Cómo negociar para ganar-ganar

Cómo negociar para ganar-ganar

La Graduate School of Business invita al workshop "Cómo negociar para ganar-ganar" con la presencia de Victor Nocetti Nuñez, profesor invitado de Chile.

Fecha: Sábado 02 de junio 09 a 18 hs.
Lugar: Av. Eduardo Madero 942 8º piso

El éxito de un ejecutivo requiere acuerdo y colaboración con otras personas. Saber negociar es una herramienta válida para construir relaciones sustentables con los proveedores, clientes, inversionistas y otros empresarios.

OBJETIVO
El objetivo del presente workshop será aprender a mejorar la posición negociadora. Cómo poder lograr posiciones donde ambas partes ganen usando los elementos del Modelo de Harvard y las tácticas de negociación. La meta será que los participantes desarrollen algunas habilidades que le permitan enfrentar de mejor manera distintas situaciones de negociación.

EJES TEMÁTICOS
1.
Introducción a la Negociación.
2.
Enfoques de Negociación. Distributivo v/s Integrativo.
3.
El Modelo de Negociación de Harvard.
4.
La mejor alternativa al acuerdo negociado (MAANE).
5.
El precio de reserva. Saber cuando decir SÍ a algo conveniente y decir NO a algo inadecuado.
6.
Como lograr acuerdos. Conociendo la ZOPA.
7.
Las tácticas en la negociación.
8. Anclaje: ¿hablar primero o escuchar?
9.
Enmarcaje: cómo presentar un producto, idea, servicio.

ORIENTADO A
El taller está orientado a profesionales, estudiantes y emprendedores con inquietudes para desarrollar y potenciar sus habilidades negociadoras. Durante el desarrollo del workshop habrán actividades para que los participantes realicen dinámicas de role playing y puedan vivir experiencias de comprador/vendedor junto a sus compañeros de clase.

DISERTANTE

Víctor Nocetti Nuñez
Es Licenciado en Auditoría y tiene un MBA en la Universidad de Dallas–USA. Certificado en Negociación en la Harvard Business School. Es académico de la Universidad Santo Tomás, en Talca, donde ejerce como Director de la Escuela de Ingeniería Comercial. Profesor part–time en otras universidades chilenas tanto en pre y postgrado. Es consultor de empresas en el área de Estrategia y Negociación. Relator en Talleres diversos de Gestión, Recursos Humanos, Estrategia y Negociación. Además es dueño y fundador de ChessTour, Zona 5, ZonaExpress y VNYCE. En los últimos 10 años ha liderado más de 400 trabajos aplicados a empresas.

DURACIÓN
De 9:00 a 18:00

El evento acredita horas de seminarios para alumnos MBA.



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