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Licenciatura en
Comercio Internacional

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Comercio Internacional


Orientaciones
La carrera incluye 6 materias electivas que pueden ser seleccionadas libremente por el alumno guiado por un profesor tutor. Ésta opción brinda la oportunidad de combinar el estudio de una Licenciatura con el de otras carreras. Cuando sean elegidas en un mismo campo, se entregará junto con el Diploma un Certificado de Orientación. Para mayor información consultar en la Secretaría Académica de la Facultad. Estos son algunos ejemplos de las áreas entre las que el alumno podrá optar para decidir las materias a cursar:
 
  Administración
Administración de Recursos Humanos I
Administración de Recursos Humanos II
Teoría de la Organización
Producción y Servicios
Contabilidad III
Control de Gestión
Pymes y Empresas de Familia
Administración Estratégica
 
  Comercialización
Marketing I
Comportamiento del Consumidor
Marketing de Servicio
Investigación de Mercados
Dirección de Ventas
Política de Producto
Publicidad
Política de Precios
Management de Nuevos Negocios
Desarrollo de una Campaña Comercial
 

Administración

Administración de recursos humanos I
Esta asignatura propone el abordaje de la Administración de los Recursos Humanos como proceso y sistema, estudiando el área de Recursos Humanos, el comportamiento organizacional, la motivación laboral, el poder, la autoridad y el liderazgo. Asimismo introduce en el planeamiento, el reclutamiento y la selección de personal, la capacitación y el desarrollo de los Recursos Humanos, las remuneraciones y compensaciones y la evaluación y el control de gestión.
 
Administración de Recursos Humanos II
 
Teoría de la organización
La organización es entendida con una visión sistémica con el fin de visualizarla como un todo (estructura, procesos, tecnología, recursos humanos y cultura), privilegiando el estudio de la interrelación de las partes más que las partes en sí mismas. El esquema de abordaje está inserto en la concepción de la empresa como una cadena de valor formada conjuntamente con sus aliados estratégicos, proveedores, cadena de distribución y clientes. Se orienta a proporcionar una serie de herramientas que facilitan el conocimiento de las más modernas técnicas del diseño organizacional.
Durante el curso los alumnos analizan desde la perspectiva de la teoría general de los sistemas las metodologías de diseño teniendo en consideración la cadena de valor ampliada de las empresas. La relación con sus aliados estratégicos, proveedores, recursos internos, clientes y accionistas. La naturaleza del poder, autoridad e influencia. La cultura organizacional, su formación y cambio. El comportamiento y la motivación de las personas. Estructuras modernas con mayor y menor interrelación de las personas. Células operativas, comerciales, administrativas y de dirección.
 
Producción y servicios
Este curso tiene como objetivo que los estudiantes entiendan el funcionamiento y gestión de los sistemas de producción de bienes y servicios. La función de operaciones permite ofrecer a las empresas la oportunidad de capturar y dominar los mercados mundiales a través de mejores indicadores de rendimiento tales como la calidad, la respuesta rápida, el menor costo, el mejor servicio y la mayor confiabilidad. El enfoque del curso se centra en aspectos de management más que en aspectos técnicos y se utilizan métodos pedagógicos activos como casos y minicasos. Se estudian diseño de procesos, layout, manejo de materiales, localización, planeamiento, programación, control y logística de producción.
Durante el curso los alumnos trabajan sobre la función de operaciones y la evolución de su administración. La competitividad y productividad internacional como impulsora de mejores capacidades de respuesta en tiempo, forma, calidad y permanencia. La estrategia de producción. Selección y diseño de productos y servicios. Localización de instalaciones. La táctica de Producción. Sistemas y Técnicas de Administración de la Producción. El control de calidad. Diagnóstico de producción. Tablero de comando.
 
Contabilidad III
En esta materia se tratan los aspectos avanzados de la Técnica Contable. Entre ellos se pueden mencionar las valuaciones de inversiones permanentes, la activación de costos financieros, la contabilización de impuestos por el método de lo diferido, las valuaciones de bienes intangibles y arrendamientos de propiedades y la normativa relacionada con los productos financieros derivativos. Una parte fundamental de la materia, asimismo, está constituida por el conocimiento profundo de la metodología del ajuste integral por inflación de la información contable y por la identificación de los efectos que ese proceso económico tiene en los negocios.
 
Control de gestión
En esta materia se estudian los elementos que son de mayor utilidad en los procesos de planificación, ejecución y control de los negocios. El control de gestión abarca la comprensión de los controles operativos, financieros y presupuestarios, la formulación del Cuadro de Mando Integral y el diseño de tableros de control. También se trabaja en la aplicación del la gerencia basada en actividades (“ABM, activity based management”).
 
Pymes y empresas de familia
El objetivo del curso es lograr un completo conocimiento de las Pymes, su funcionamiento
y la acción a desempeñar en ellas por los profesionales en ciencias económicas.
Se adopta para el estudio una perspectiva sistemática con el fin de distinguir los niveles
de planeamiento, control y operación que diferencian a las Pymes del resto de las organizaciones.
Durante el curso los estudiantes analizan los regímenes legales especialmente aplicables
a las Pymes, los niveles estructurales más horizontales, el acceso a los recursos, la centralización en la toma de decisiones. Los niveles políticos, operativos y de control.
La cultura emprendedora y de asumir riesgos. Las asociaciones colaborativas como mecanismo de desarrollo de marcas, de consolidación de oferta y de demanda.
El e-business como instrumento de crecimiento de las Pymes.
 
Administración estratégica
El trabajo durante el curso dota a los estudiantes de conocimientos y habilidades para analizar, diagnosticar y poner en acción estrategias empresarias que mejoran la posición competitiva de la empresa. Los temas que abarca la asignatura son: creación de la estrategia, análisis competitivo, capacidades competitivas centrales, ventajas competitivas, evaluación de estrategias, planeamiento estratégico, análisis de la importancia de la cultura en la formación y éxito de la estrategia.
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Comercialización

Marketing I
Al estudiar esta asignatura se responde a la pregunta básica "¿qué es el marketing?" profundizando cada una de las variables controlables por la empresa: producto, precio, publicidad, venta y distribución, con el fin de confeccionar, a partir del conocimiento de los diferentes grupos de consumidores, ofertas acordes con sus necesidades y deseos.
El curso pone especial énfasis en definir el objetivo central de la estrategia que es el posicionamiento. Se trabaja en esta primera materia de Marketing sobre los conceptos de Marketing Mix; segmentación de mercado; producto y posicionamiento; desarrollo de marcas; precio, modelos de fijación de precios; canales de distribución; fuerzas de ventas; publicidad e investigación de mercados.
 
Comportamiento del consumidor
La naturaleza de consumidor es sutil, compleja y frecuentemente inobservable. Esta asignatura aborda el estudio de la persona en su rol de consumidor, sus necesidades, motivaciones y actitudes. Este consumidor forma parte de una cultura y de grupos, por lo cual también se estudia la influencia de éstos en los patrones de consumo de los individuos.
Así se avanza sobre las necesidades y motivaciones de los individuos; la personalidad y comportamiento del consumidor; su percepción, actitudes, la cultura y la influencia grupal; finalmente se indaga en el proceso de decisión de consumo y se estudian los diferentes modelos teóricos que intentan explicarlo.
 
Marketing de servicios

Esta asignatura identifica las características de la prestación de servicios junto con sus implicancias en la comercialización y en el proceso de producción. Se estudia la participación del cliente en el servicio, se evalúan las diferentes situaciones que influyen en la conducta del cliente frente a un servicio y se brindan las herramientas para construir una relación empresa-cliente fidelizada como ventaja competitiva.
Durante el curso se compara el proceso de producción de bienes con el de producción de servicios; se relacionan los recursos humanos y los clientes con el marketing de servicios; se trabaja sobre la fidelización de los clientes; la política de comunicación y promoción de servicios; las redes y el marketing de servicios y, por fin, la calidad de servicio.

 
Investigación de mercados

Esta asignatura procura que el estudiante comprenda el papel de la Investigación de Mercados en el proceso de toma de decisiones de la Dirección de Marketing y que conozca los procesos cuantitativos y cualitativos que sustentan la Investigación de Mercados. Durante el desarrollo de la asignatura se estudian temas vinculados con la recolección de datos, el muestreo, el análisis de la información, la relación con la estrategia publicitaria y la estrategia de producto.

 
Dirección de ventas

Esta asignatura se orienta a estudiar el management del área de ventas. Los contenidos que la conforman abarcan: reclutamiento y entrenamiento de vendedores, técnicas de venta, proceso de compra, proceso de venta y pronósticos de ventas. Se estudian particularmente la distribución de la fuerza de ventas y las alternativas de control y supervisión de vendedores.

 
Política de producto
El marketing es el proceso de satisfacción de las necesidades del cliente y, para ello, debe crear productos que permitan satisfacer los requerimientos de mercados diversos cada vez más exigentes y cambiantes. La intención de esta asignatura es que los alumnos entiendan las estrategias a utilizar para el manejo de la cartera de productos de una empresa y, particularmente, las políticas de desarrollo de nuevos productos.
Durante el curso los estudiantes analizan la cartera de productos; matrices de crecimiento/participación; política de posicionamiento de productos; política de marcas; política de envases; proceso de desarrollo de nuevos productos; y herramientas de apoyo al proceso de lanzamiento.
 
Publicidad
Para comprender el rol de la Publicidad en la profesión es necesario entender su actuación como variable de marketing, el análisis conceptual sobre los mecanismos de funcionamiento internos y externos de la comunicación publicitaria y la configuración empresarial de la publicidad. La materia aborda temas como: comunicación publicitaria, configuración empresarial, agencia de publicidad, investigación publicitaria, creatividad, posicionamiento colectivo, medios y comunicaciones integradas de marketing.
 
Política de precios
El objetivo de esta materia es comprender las funciones del precio dentro de la estrategia de Comercialización y conocer los diferentes métodos de fijación de precios basados sobre los costos y la demanda.
Los temas que se abordan se relacionan con la importancia del precio en la empresa, en el mercado y en la economía en general, el análisis de la contribución marginal, la fijación de precios en función al mercado, la fijación de precios en función de la demanda, la fijación de precios en función de los costos y la fijación de precios en función de la competencia.
 
Management de Nuevos Negocios
 
Desarrollo de una Campaña Comercial
 
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Ingreso Agosto 2013
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