Plan de estudios

El plan de estudios contiene los principales conceptos y herramientas de Marketing:

- Segmentación del mercado.
- Posicionamiento del producto y/o servicio.
- Diseño de canales de distribución y estrategias de comunicación y precio fundadas en el valor ofrecido a los clientes.
- Tendencias sociales, innovación, negocios digitales, gestión de marcas y marketing directo.

Los estudiantes aprenden a: idear estrategias de negocios; sacar ventajas de las nuevas tecnologías en las comunicaciones; construir el valor de las marcas en un entorno globalizado y digitalizado; valuar el potencial del mercado y a desarrollar productos y servicios.

Las carreras modalidad combinada: online y presencial permiten cursar online hasta la mitad de las materias de tu carrera. Esta modalidad ofrece metodologías que potencian los procesos de aprendizaje. Los contenidos están diseñados especialmente para optimizar la experiencia educativa online, brindar la combinación adecuada de conocimientos y potenciar el desarrollo de habilidades y capacidades de cada estudiante. Los Programas integran clases dinámicas, interactivas y participativas, clases en videos, teleconferencias, chats, foros, wikis, ejercicios y mucho más.




Núcleo Básico
Materias Específicas
Materias Electivas


Adicionalmente a los cursos indicados el alumno deberá demostrar conocimientos equivalentes a un nivel 4 de inglés, o bien tomar los cursos requeridos para alcanzarlo.

Título Final: Licenciado en Marketing.


Descripción de los Cursos:



Primer año



Administración de Recursos Humanos
Esta materia tiene el propósito de transferir una filosofía de conducción de los distintos temas técnicos. Incluyendo el concepto de servicio al cliente interno y externo con una permanente preocupación por los intereses de las partes involucradas.

Los Recursos Humanos cumplirán un rol estratégico dentro de las organizaciones en el siglo XXI. Precisamente allí será donde nuestros alumnos deberán insertarse como profesionales modernos y competitivos.



Administración
Los objetivos generales de esta materia son:

  • • Dar a los alumnos los conocimientos teóricos y prácticos básicos para entender el funcionamiento de una empresa y su administración.

  • • Comprender el significado de Administración.

  • • Poseer una visión integral sobre el rol que cumplen las distintas áreas funcionales de la empresa.

  • • Comprender el rol gerencial tanto desde el punto de vista técnico como humanístico.

  • • Concluir que el objetivo de la empresa debe alcanzarse en el marco de la Ética y Responsabilidad Social.



Contabilidad I
El presente curso constituye el inicio del Ciclo Contable, por lo que el objetivo general consiste en que el alumno tome contacto con la técnica desde un nivel inicial.

Los objetivos específicos de la asignatura son:

  • • Conocer y comprender los fundamentos del funcionamiento del sistema de información contable de las organizaciones.

  • • Valorar la importancia de la información contable para la toma de decisiones y el control patrimonial.

  • • Conocer las normas contables primarias.

  • • Conocer y comprender la metodología de la registración contable.

  • • Comprender el desarrollo del proceso contable y su culminación como hecho generador de informes contables.



Marketing
Esta asignatura responde a la pregunta básica “¿qué es el marketing?”, profundizando cada una de las variables controlables por la empresa tales como producto, precio, publicidad, venta y distribución con el fin de confeccionar, a partir del conocimiento de los diferentes grupos de clientes y consumidores, ofertas acordes a sus necesidades y deseos.

Se trabaja sobre conceptos básicos como la segmentación de mercado, posicionamiento, desarrollo de marcas, comunicaciones de marketing e investigaciones de mercado.



Integración, Ambientación y Comunicación
Los objetivos principales de esta materia son:

  • • Mejorar la expresión escrita y oral de los estudiantes.

  • • Aprender a utilizar distintas herramientas para el abordaje y la apropiación significativa de información y conocimiento diverso.

  • • Seleccionar y ejercitar estrategias de trabajo cognitivo que les permitan optimizar su rendimiento académico aprovechando su potencial intelectual y fortaleciendo competencias menos desarrolladas.

  • • Acercarse al entrecruce entre el mundo universitario y el mundo laboral.

  • • Reconocer las distintas variables intervinientes en sus procesos de aprendizaje y aprendan a modificarlas y/o controlarlas.

  • • Comprender el valor de la investigación en el desempeño universitario.



Análisis Matemático I
La asignatura se incluye para iniciar la enseñanza del cálculo diferencial. Los propósitos de la asignatura, que también servirá de base a otras materias de matemática superior, apuntan a que los alumnos:

  • • Resuelvan sistemas de ecuaciones lineales y no lineales.

  • • Comprendan los conceptos del Cálculo Diferencial.

  • • Utilicen el Cálculo Diferencial en la interpretación, planteo y resolución de problemas matemáticos y de aplicación a la Estadística, la Computación, la Ingeniería, la Física, la Economía y la Administración.



Tendencias Sociales
Este curso brinda conceptos sobre los principales procesos y tendencias sociales, situándolos en el marco de las sociedades contemporáneas y teniendo en cuenta la multidimensionalidad de la realidad social. Su objetivos se centran en que los alumnos desarrollen una reflexión crítica sobre los procesos históricos contemporáneos. Entendiendo la necesidad del análisis de las tendencias sociales en su proyección histórica y subrayando su trascendencia para el diagnóstico de la realidad presente.



Contabilidad II
Esta asignatura busca que al finalizar la cursada y con la aprobación de su examen final, el alumno esté en condiciones de:

  • • Consolidar los conocimientos sobre los conceptos contables fundamentales previstos en la Doctrina Contable.

  • • Identificar y comprender los distintos modelos contables aplicables para reflejar una realidad económica.

  • • Conocer las normas contables vigentes en la República Argentina y su relación con las normas internacionales de contabilidad en un contexto mundial globalizado.

  • • Conocer y comprender los criterios generales y específicos en materia de medición de los componentes del patrimonio y de los resultados, como así también identificar situaciones especiales como las contingencias, el efecto de los hechos posteriores a los cierres contables y el ajuste de resultados de períodos anteriores.

  • • Comprender el contenido básico de los Estados Contables, su forma de presentación y las relaciones existentes entre la información que suministran dichos estados.



Comercio y Negocios Internacionales
La finalidad de esta asignatura es brindar los fundamentos que permitan comprender el contexto en el que se desarrollan los negocios internacionales, las características básicas de las transacciones comerciales entre países, los efectos de las relaciones comerciales a nivel global, y el rol dinámico que desempeña el comercio internacional dentro de la economía.



Diseño de Organizaciones y Procesos
Al finalizar la materia el alumno estará en condiciones de:

  • • Analizar con visión sistémica el impacto de las fuerzas del entorno en las organizaciones.

  • • Analizar los diferentes tipos de estructuras organizacionales, a fin de determinar el diseño más apropiado en relación al ambiente, estrategia y tecnología.

  • • Reconocer la importancia del planeamiento, la gestión y el control y conocer procedimiento de planificación.

  • • Identificar y evaluar la dinámica de procesos que integran las principales áreas funcionales de una empresa.



Segundo año



Análisis Matemático II
La asignatura Análisis Matemático II se incluye para completar el curso de cálculo diferencial, iniciado en la asignatura Análisis Matemático I. Los objetivos son:

  • • Comprender los conceptos del Cálculo Diferencial.

  • • Utilizar el Cálculo Diferencial e Integral en la interpretación, planteo y resolución de problemas matemáticos y de aplicación a la Estadística, la Computación, la Ingeniería, la Física, la Economía y la Administración.



Microeconomía
Luego de finalizar este curso exitosamente, los alumnos estarán en condiciones de:

  • • Entender que es la economía y cómo funciona la misma.

  • • Explicar las fronteras de posibilidades de producción y su relación con el crecimiento económico.

  • • Comprender el origen de la especialización productiva.

  • • Explicar los conceptos de oferta y demanda y el comportamiento de cada una de ellas.

  • • Identificar los distintos tipos de mercados de bienes y servicios y entender su funcionamiento.

  • • Comprender como los distintos actores económicos toman sus decisiones.

  • • Explicar cómo funcionan los mercados de factores de la producción.

  • • Comprender el impacto que las acciones gubernamentales tienen sobre los actores económicos.



Costos
La presencia de la asignatura COSTOS en la estructura de las Licenciaturas Empresariales responde a la capacidad que deberán adquirir los futuros profesionales para entender la preocupación económica a que está sometida la empresa en lo que a costos y resultados se refiere, analizando el impacto que produce en los mismos.

La clara separación que se mostrará a lo largo del curso entre las acciones de control y aquellas que forman parte de la toma de decisiones, permitirán al alumno observar los distintos campos en los que costo participa, conociendo los conceptos y mecanismos que optimizan su funcionamiento y dan precisión conceptual a la información que provee.



Derecho A
El objetivo de esta asignatura es el conocimiento y la comprensión del funcionamiento de los diferentes institutos jurídicos y de los contratos comerciales para que los estudiantes sean capaces de graduar las consecuencias legales de su obrar en el ámbito empresario. Abarca también el estudio de la persona, los Derechos Patrimoniales, los Derechos Personales y Reales, el hecho y el acto jurídico. Además del estudio de las modalidades, técnicas y procedimientos contractuales modernos.



Comportamiento del Consumidor
Los objetivos de esta asignatura apuntan a que los alumnos:

  • • Conozcan los factores internos y externos que influencian e impulsan al consumidor a tomar decisiones de consumo y a actuar en relación con al mismo.

  • • Analicen las diferentes estrategias que los individuos y las empresas desarrollan para tomar decisiones de consumo.

  • • Estudien la relación entre los estímulos de la comunicación, las fuentes de información que se consulta y las respuestas del individuo en el proceso de toma de decisiones.



Sistemas Integrados de Información
La asignatura se centra en que los alumnos conozcan las características y alcances de los distintos tipos de sistemas de información integrados (ERP y otros) que soportan la gestión y el funcionamiento en las organizaciones actuales. Comprendiendo la importancia de los sistemas de información, desde la óptica del negocio y de las distintas áreas usuarias.



Estadística I
Los propósitos de la asignatura apuntan a suministrar los conceptos básicos de la Teoría de la Probabilidad y de la Estadística Descriptiva como sustento teórico para la toma de decisiones. La finalidad es que el alumno sea capaz de:

  • • Calcular la probabilidad de ocurrencia de un suceso de interés.

  • • Interpretar cuadros y gráficos estadísticos.

  • • Distinguir las variables aleatorias de distribución clásica, los parámetros que las caracterizan y su comportamiento.

  • • Utilizar las herramientas de la Estadística Descriptiva adecuadas para la comprensión de problemas de Economía, Administración, Comercialización, Finanzas, y problemas de las Ciencias Sociales que, por su carácter aleatorio, así lo exijan.



Matemática Financiera
Los objetivos son que el alumno adquiera las habilidades necesarias que le permitan:

  • • Conocer y comprender las características del interés y su relevancia en la economía.

  • • Conocer y comprender las características de las operaciones o contratos financieros.

  • • Conocer y Comprender el principio de equivalencia financiera como relación de equidad en operaciones entre partes y como relación de indiferencia en la evaluación de alternativas.

  • • Comprender el concepto de riesgo en las operaciones financieras y su afectación al principio de equivalencia financiera.

  • • Entender la metodología general de aplicación de los principios financieros a distintas operaciones.

  • • Aplicar los principios financieros a operaciones complejas.



Macroeconomía
La asignatura Macroeconomía ocupa un lugar relevante en la estructura curricular de las licenciaturas en Ciencias Empresariales. Su finalidad se fundamenta en el desarrollo de capacidades, aptitudes y actitudes que requieren los futuros graduados para comprender el pensamiento económico contemporáneo y el entorno macroeconómico de los negocios a nivel teórico y aplicado. Se pretende entrenar a los alumnos en el análisis de los escenarios macroeconómicos para tomar decisiones en condiciones de incertidumbre del mundo real.



Tercer año



Estadística II
Los propósitos de la asignatura apuntan a suministrar los conceptos básicos de la Estadística Inferencial como sustento teórico para la predicción de resultados y para la toma de decisiones. Analizando las técnicas que faciliten la comprensión y resolución de problemas de Tecnología, Economía, Administración, Comercialización, Finanzas, y problemas de las Ciencias Sociales de carácter aleatorio.

Los objetivos son que los alumnos:

  • • Comprendan la lógica subyacente en la inferencia estadística.

  • • Sepan estimar parámetros poblacionales utilizando la información contenida en una muestra.

  • • Apliquen regresión lineal para predecir el comportamiento de series de valores.

  • • Conozcan y apliquen tests de hipótesis para elegir alternativas de acción en problemas de inversión financiera, control de calidad, variación de políticas de producción, etc.



Impuestos
Una de las principales funciones del Licenciado en Administración, es el asesoramiento al cliente de la incidencia de los Impuestos en el análisis de los Proyectos de Inversión o en las nuevas estrategias de marketing que se vuelquen al mercado. Los objetivos de esta asignatura procuran que el alumno incorpore los conocimientos necesarios, para los objetivos arriba citados, para conocer tanto la teoría del derecho tributario, como el marco constitucional, y el esquema impositivo nacional vigente. Se procurará que el alumno a través del aprendizaje de estas áreas, pueda comprender y asimilar la evolución permanente de esta disciplina, de tanta trascendencia en el ejercicio profesional.



Política de Precios
En esta materia se analiza la función del precio dentro de la estrategia de Comercialización. Se busca comprender la importancia estratégica de la constante revisión de las decisiones de precio en el gerenciamiento de productos según la etapa del ciclo de vida del producto y a las características del mercado. Aplicar diferentes estrategias y tácticas de precios, conocer los métodos de fijación del mismo y la incidencia de la relación calidad/precio.



Comunicaciones Integradas de Marketing
La finalidad de la materia implica que el alumno comprenda las distintas variantes de la comunicación que utiliza una organización comercial, destacando la importancia de las mismas en las estrategias del marketing moderno. El alumno debe desarrollar un criterio profesional a la hora de evaluar la comunicación empresaria, analizando el funcionamiento de cada componente y su influencia en el mercado.



Investigación de Mercados
Al finalizar el curso se espera que el alumno pueda:

  • • Comprender el papel de la Investigación de Mercados en el proceso de toma de decisiones.

  • • Conocer el Proceso de la Investigación de Mercados Cualitativas y Cuantitativas.

  • • Analizar el desarrollo del Procedimiento de Recolección de Datos.

  • • Interpretar los diferentes fundamentos del muestreo.

  • • Distinguir las distintas herramientas para analizar la información.

  • • Conocer las relaciones existentes entre la Investigación de Mercados con la Investigación Publicitaria y la de Nuevos Productos.



Derecho B
Los objetivos del curso son los siguientes:

  • • Brindar conocimientos técnicos desde el Derecho Comercial.

  • • Que los alumnos puedan identificar los problemas empresarios, desde el punto de vista societario, crediticio y laboral, para guiar a sus interlocutores profesionales técnicos en la búsqueda de las soluciones a los problemas del ámbito empresarial.

  • • Que los alumnos egresen con las herramientas básicas para poder desempeñarse desde sus incumbencias y desde una óptica multidisciplinaria en el ámbito empresarial.



Finanzas de empresas
Luego de finalizar este curso exitosamente, los alumnos estarán en condiciones de:

  • • Analizar estados contables utilizando ratios financieros y extraer conclusiones de ese análisis.

  • • Comprender el funcionamiento de los principales instrumentos financieros.

  • • Tomar decisiones respecto del capital de trabajo de una empresa, teniendo en cuenta el impacto económico-financiero de tales decisiones.

  • • Realizar proyecciones financieras.

  • • Utilizar diferentes herramientas para evaluar inversiones.

  • • Entender la relación entre riesgo y retorno de una inversión.

  • • Comprender la forma en que se financian las empresas para el desarrollo de sus operaciones, así como sus implicancias respecto de la creación o destrucción de valor.

  • • Calcular el costo de la estructura de capital de una empresa.

  • • Entender el impacto que la política de dividendos tiene sobre las finanzas de la empresa y de sus accionistas.



Canales de Distribución
Los objetivos generales de la asignatura son:

  • • Comprender los principios generales de la administración de canales de distribución y su impacto en la estrategia corporativa de la empresa, para encontrarse en condiciones de participar en su diseño y manejo, aspectos fundamentales de la comercialización en una Argentina donde el consumidor cambia sus hábitos y preferencias a una velocidad nunca antes observada.



Política de Producto
Mediante esta asignatura se busca lograr la comprensión del rol del producto en el proceso de comercialización, asimismo una gestión eficiente e integradora de la cartera de productos y la motivación de una conducta ética de comercialización.



Fundamentos de Estrategia
El curso está diseñado para brindar a los estudiantes de ciencias económicas un fundamento sólido de la estrategia de negocios y su relación con la economía, es decir, el conjunto de objetivos, políticas, y acciones que hacen que una empresa cree valor y obtenga una ventaja competitiva. Al finalizar el curso el alumno deberá ser capaz de:

  • • Entender el proceso de formulación de estrategias de una organización.

  • • Analizar las principales decisiones estratégicas de la organización, en qué mercados competir, cómo definir las fronteras verticales y horizontales, cuánto y cuando diversificar.

  • • Entender el concepto y las distintas fuentes de ventajas competitivas de una organización.

  • • Definir los distintos posicionamientos de una organización para obtener ventajas competitivas sustentables, conociendo las fortalezas y debilidades de cada una de las alternativas.

  • • Ganar experiencia en el uso y práctica de modelos y herramientas de política de negocios.



Cuarto año



Liderazgo y negociación
El enfoque de esta materia está orientado a profundizar en las distintas perspectivas de análisis a través del estudio de la bibliografía clásica y moderna sobre el tema y la confrontación de la misma con casos concretos. A comprender la relación entre el liderazgo y la innovación y analizar las herramientas practicas de la realidad cotidiana.



Investigación e Innovación
Se tendrá como propósito general que los alumnos conozcan y aprendan a usar herramientas que faciliten el desarrollo de una investigación, permitiéndoles aprovechar mejor su potencial intelectual, acrecentar su criterio en el análisis de posibles coyunturas como también, enriquecer su universo cultural.



Marketing Business to Business
Se orientara al alumno en la importancia de proceso gerencial de identificación y evaluación de las oportunidades del mercado industrial y determinación de las estrategias de marketing para servir mencionado mercado. El Marketing de productos industriales y la demanda de bienes de este sector. Se profundizara en planificación e investigación de mercados industriales y sus canales de comercialización. Se trabajaran conceptos relacionados con las estrategias y políticas de precios, vendedores, mezclas comerciales, comercio electrónico y Marketing de relaciones.



E-Business
Los objetivos de la asignatura son:

  • • Comprender los aspectos generales que hacen a los negocios en la nueva economía apoyados en la tecnología.

  • • Identificar las múltiples ventajas que ofrece Internet como canal de promoción del negocio y como generador de oportunidades.

  • • Abarcar aspectos estratégicos y operativos de la implementación de una estrategia de e-business.

  • • Analizar la Implantación online del comercio electrónico y su repercusión en los procesos offline de la empresa.

  • • Comprender los aspectos generales que hacen a las diferentes actividades de Marketing a través de Internet.



Producción y Servicios
El objetivo central de la asignatura es lograr que el alumno adquiera los conocimientos básicos necesarios para comprender el funcionamiento y gestión de las Operaciones, lo que le permitirá tomar decisiones sólidas, fundamentadas e integradoras en su futuro trabajo como profesional de las Ciencias Económicas.



Ejercicio Profesional del Marketing
En este curso se integran todas las materias de la carrera y se aprende a desarrollar un plan estratégico de Marketing simulando una práctica profesional real.



Dirección de Ventas
Esta asignatura busca Capacitar al alumno a crear y manejar un equipo de ventas Entender las funciones del gerente de ventas y sus interacciones con las demás áreas de la empresa. Manejar situaciones reales de dirección de equipos de ventas por medio del estudio de casos.



Marketing de Servicios
Este curso identifica al servicio y sus implicancias en los procesos de comercialización y producción. Durante el curse se contemplara el proceso de producción de bienes con el de producción de servicios; se relacionan los recursos humanos y los clientes con el el marketing de servicios; se trabaja sobre la satisfacción y la fidelización de los clientes; la política de comunicación y promoción de servicios; las redes y el marketing de servicios y las variables de calidad.





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