MBA con orientación en Marketing y desarrollo de negocios


El entendimiento del mercado, su lectura y la forma en la que una organización define su propuesta de valor son, hoy en día, los pilares de sostenibilidad del crecimiento de un negocio. En esta orientación, los estudiantes podrán comprender el impacto de las herramientas de marketing en las decisiones estratégicas de las organizaciones, su aplicación en la operación comercial y el impacto en los resultados de negocio y la rentabilidad.



Plan de Estudios

El Plan de Estudios del MBA con Orientación en Marketing y desarrollo de negocios comprende 16 cursos, seminarios y una tesis, que se organizan de la siguiente manera:

8 cursos correspondientes al Core de Management General que brindan los conocimientos fundantes del management:

○ Fundamentos del Management
○ Marketing y la relación con el mercado
○ Administración de recursos humanos
○ Management de la Tecnología
○ Economía
○ Inteligencia empresarial
○ Contabilidad y finanzas
○ Ética y corporate governance

6 cursos electivos, que otorgan al MBA una orientación específica.

2 cursos de cierre que integran los conocimientos y prácticas adquiridos:

○ Estrategia empresarial y plan de negocios
○ Comunicaciones, trabajo en equipo y liderazgo

Workshops. La cursada incluye 40 hs. de workshops presenciales y seminarios de desarrollo con profesionales líderes en el mercado.

Tesis. La misma puede adoptar el formato de una investigación, el desarrollo de un caso o un proyecto profesional sobre un tema afín a la orientación seleccionada.

Concluida la Maestría, los graduados reciben el título de Master en Dirección de Empresas. Asimismo, se otorgará un diploma adicional que certifica la orientación seleccionada, en este caso, de Marketing y desarrollo de negocios.



Cursos electivos de la orientación

Estrategia de comunicaciones integradas
Hoy existen dos variables centrales para un negocio, la marca y sus clientes. Poder desarrollar una comunicación integrada, consistente y coherente es necesario para construir un desarrollo marcario y comprender los segmentos de clientes y colaboradores, los mensajes centrales y los medios a utilizar. Esto permite desarrollar estrategias que transmitan de manera clara la propuesta de valor y la promesa de una organización hacia todas sus audiencias.

Estrategia y planificación de marketing
Herramientas para comprender cómo generar una planificación de marketing asegurando la vinculación con los objetivos de negocio y la estrategia de la organización.

Estrategia de canales y punto de venta
La aplicación de los conocimientos de la neurociencia orientada a las distintas acciones de marketing. Sus implicancias en aspectos comerciales, éticos y de comunicación.

Portfolio management
La creación de productos y servicios y la gestión de las estrategias de precios y monetización son uno de los ejes centrales de cómo la propuesta de valor de una compañía se lleva al mercado. Gestionar cada producto, así como también la mirada integrada del portafolio completo de la organización, aseguran un manejo eficiente de las distintas líneas de ingreso y permiten a las organizaciones poder capturar una mayor parte del mercado.

Modelos de negocios digitales
Existen nuevos modelos de negocios basados en tecnología y esto se da cuando la concepción de esos modelos lleva un ADN digital. Para sacar el mayor provecho de las nuevas tecnologías, es necesario entender cómo nacen, se comportan e impactan en los negocios las diferentes variables que las componen.

Finanzas y operaciones de marketing
Gestión eficiente de equipos de ventas, utilización de indicadores y tableros de comando de áreas comerciales y un claro entendimiento de las dinámicas financieras, son pilares fundamentales de la excelencia en una operación de marketing y ventas.

Neurociencia aplicada al marketing
La aplicación de los conocimientos de la neurociencia orientada a las distintas acciones de marketing. Sus implicancias en aspectos comerciales, éticos y de comunicación.

Advanced strategy analysis
La estrategia de una organización es la base de las decisiones. Entender las diferentes herramientas y procesos que permiten desarrollar un pensamiento estratégico, es la clave para lograrlo con éxito.



¿Querés saber más? Clickeá aquí