Marketing de Deportes de Acción

Una de las industrias con mayor crecimiento y más impacto visual de los últimos años. Conceptos clave para trabajar y generar oportunidades comerciales.

Inicio: 19 de septiembre de 2017
Duración: 2 meses
Carga horaria: 16 horas
Modalidad: Martes de 19 a 21 hs.
Lugar de cursada: Larrea 1079 esq. Av. Santa Fe

  • Objetivos
  • Contenidos
  • Oradores
  • Perfil del participante
  • Metodología de enseñanza
  • Admisión

El Programa propone como metas:
• Brindar conocimientos de planificación y gestión, destinados a profesionales que se desempeñen en empresas o entidades deportivas y a quienes quieran ser parte de este segmento.
• Desarrollar las habilidades necesarias para la gestión de deportes de acción brindando conceptos claves, la experiencia y prácticas cotidianas en el terreno de estas actividades.
• Analizar los actores y sus influencias en relación directa al negocio.
• Capacitar a los participantes en temas de estrategia y protección de marca, licencias, esponsoreo y desarrollo de eventos, entre otros.
• Establecer contactos con profesionales que actúan en el mercado local.


Programa desarrollado en conjunto con  

• Introducción a los deportes y las tribus (Surf, Skate, Snowboard, Kyte, etc). Historia de su crecimiento y evolución, marcas que nacieron de deportistas, empresas globales, valores de los deportes y cómo se utilizan como herramientas de comunicación. Casos Reef, Quiksilver, Billabong

• Productos de nicho que se convirtieron en masivos, características técnicas y atributos que lograron el éxito. Diseño, materiales, tecnología. Casos Go Pro, Goretech, North Face, DC, Burton, Oakley.

• Valores, atributos e imagen de los deportes. Cómo logran llamar la atención, de dónde provienen y qué respaldo tienen. Los atletas, su importancia dentro de la creación y la relación en la construcción de una sólida imagen de marca. La música y el lifestyle como herramienta. Casos: Presentaremos distintas marcas y cómo se posiciona cada una con sus diferentes atributos y/o relaciones a distintas disciplinas.

• Los deportistas, el sponsoreo, el lugar de las marcas en la construcción de su carrera, el manejo y aprovechamiento de su imagen. Invitados: Martin Passeri (campeón argentino de surf), Jorge Belardi (snowboarder), etc.

• Eventos deportivos: organización, auspicio, impacto, tipos, costeo, difusión y estructuras organizativas. Casos: Rampa de nieve en Buenos Aires, campeonatos de Skate, Red Bull.

• Contenidos: nuevos medios / concepto de inmediatez / producción. Drones, redes sociales, producción de contenidos.

• Branded content, la nueva forma de llegar a la audiencia, brindar contenido con mensajes e historias que refuerzan imagen y posicionamiento de marca. Casos: Red Bull, Corona, Surfing Life.

• Los negocios que surgieron de los deportes, modelos de negocios, nuevos emprendimientos, ejemplos de emprendedores. Casos: agencia de viajes, hoteles, olas artificiales, marca de indumentaria nueva.

• Los nuevos talentos en marketing. la función de un responsable de marketing en esta industria, conocimientos específicos Conocimientos que deben sumar los gerentes de marketing para acompañar los nuevos tiempos de evolución.

• Cómo aplicar los conceptos del marketing de los deportes extremos a otras industrias, conclusiones. Visita a un wakeboard park, una productora y una empresa de indumentaria.

Jonathan Calvi
Gerente de MKT Cristóbal Colón, Rip Curl

Mariano Rodriguez Giesso
Presidente de la Federación Argentina de Ski y Andinismo

Rodolfo Sotura 
CEO World Sport, Quiksilver y DC Argetina

Sebastian Galindo 
Camarón Brujo

Dante Jejcic
Good People, E–commerce


Coordinación académica:
• Pablo Fuentes: Docente especializado en Marketing y Gestión Deportiva
• Nicolás Nervi: CEO de Gravedad Zero
• Germán Dozoretz: Coordinador del Área de Gestión Deportiva UP

El programa está dirigido a:

• Profesionales que deseen especializarse en gestión deportiva.
• Profesionales que pretendan desempeñarse en entidades deportivas, o empresas del sector.
• Personas o empresas que deseen introducirse en el mercado de los deportes extremos.
• Emprendedores.
• Estudiantes de Marketing o carreras afines.

El Programa Ejecutivo de Marketing de Deportes Extremos integra aspectos teóricos y prácticos. Las clases estarán a cargo de especialistas en las distintas temáticas del programa. La dinámica de clase será altamente participativa con debate de casos reales. Cada participante recibe un nombre de usuario y clave de acceso a la intranet UP Virtual, donde se encuentra parte del material de estudio del programa.

Los participantes tienen a su disposición la biblioteca central de la Universidad, así como una biblioteca especializada en negocios ubicada en la Sede Catalinas de la Universidad de Palermo, Av. Madero 942, piso 8. Ciudad de Buenos Aires.

Los participantes deberán:
• Completar la solicitud de adsmisión online
• Presentar fotocopia de DNI y Currículum Vitae