Marketing Deportivo: el caso Boca Juniors

Introduce los conceptos claves, las tendencias, los actores, las coyunturas y las oportunidades del negocio deportivo aplicadas particularmente al análisis de caso del Club Atlético Boca Juniors.

Inicio: 2017 
Duración: 3 meses
Carga horaria: -
Modalidad: lunes de 19 a 22 hs.
Lugar de cursada: Larrea 1079 esq. Av. Santa Fe y clases especiales en sede del Club Atlético Boca Juniors

  • Objetivos
  • Contenidos
  • Profesores
  • Perfil del participante
  • Metodología de la enseñanza
  • Admisión

• Brindar conocimientos y herramientas de planificación y gestión, destinados a profesionales que se desempeñen en  empresas y/o entidades deportivas.
• Desarrollar las habilidades necesarias para la gestión deportiva, brindando conceptos claves, la experiencia y práctica cotidiana en el terreno de las actividades deportivas.
• Analizar los actores y sus influencias en relación directa al negocio.
• Capacitar a los participantes en temas de estrategia y protección de marca, licencias, esponsoreo y desarrollo de eventos, entre otros.
• Establecer contactos con profesionales que actúan en el mercado local.

1. Qué es el Marketing Deportivo
• Definición de marketing deportivo.
• Áreas de desarrollo.
• Claves para una adecuada gestión.
• Nociones básicas de la industria.
• Plan de marketing deportivo.

2. Nutrientes del negocio deportivo
• Licensing: definición, origen, aplicación.
• Transferencias: derechos económicos y federativos.
• Nuevos negocios: naming, hospitality, servicios.
• Nuevas tecnologías: telefonía e internet.

3. Gestión del club
• Estructura, gestión de los recursos humanos, presupuestos, fuentes de ingresos.

4. El plan comercial
• Relaciones con sponsors, licencias, giras, relación con socios.
• Estrategias del club a largo plazo.
• Políticas para la cesión de derechos: sponsors, licencias, estática.

5. La marca Boca Juniors

• Cómo se coordina una marca que genera múltiples negocios.
• Boca en internet: servicios y negocios.
• El Museo de Boca.
• Importancia de la marca, valor y visión.
• Plan estratégico.
• Nuevos fans y nuevos clientes.
• ¿Qué características tiene la marca? ¿Qué objetivos se buscan desde marketing?

6. Aspectos legales
• Claves de la protección de marcas para un adecuado desarrollo comercial.
• Casos de registro y protección por merchandising, sponsorship y nuevos negocios.

7. Boca Social
• Responsabilidad social deportiva: cómo se la gestiona hacia adentro y afuera de una organización deportivo futbolística.
• Implementación de programas y acciones sociales.
• Alianzas estratégicas con ONGs, empresas privadas y sector público.
• Fund-Raising: Experiencia Cena Anual Solidaria CABJ.
• Prensa y comunicación.

8. Desarrollo de eventos
• Claves para realizar un partido en la Bombonera.
• Coordinación de seguridad, habilitaciones, venta ambulante.

Coordinación: 
Germán Dozoretz

Lucas Labbad
Gerente General del Club Atlético Boca Juniors

Pablo Rodhe
Gerente de Marketing del Club Atlético Boca Juniors

Dr. Enzo Pagani
Directivo a cargo del área Acción Social del Club Atlético
Boca Juniors

Lic. Mariano Heck
Gerente de Operaciones del Club Atlético Boca Juniors

Claudio Lucione
Gerente de Seguridad del Club Atlético Boca Juniors

Francisco Aguiar
Profesor de la Universidad de Palermo

• Profesionales que deseen especializarse en gestión deportiva.
• Profesionales del área de las Ciencias Económicas y del Derecho que pretendan desempeñarse en entidades deportivas.
• Personas que poseen experiencia profesional en entidades deportivas o en organizaciones vinculadas al sector.

El Programa Ejecutivo de Marketing Deportivo integra aspectos teóricos y prácticos. Las clases estarán a cargo de especialistas en las distintas temáticas del programa. La dinámica de clase será altamente participativa con debate de casos reales.

Se pondrá especial énfasis en acercar a los participantes al mundo real de la industria, para ello centraremos el desarrollo de las clases en la explicación y análisis de situaciones, negocios y experiencias vinculadas al desarrollo del caso del Club Atlético Boca Juniors.

El diseño del programa y las actividades de networking, generan una sólida red de contactos y colaboración que se extiende luego de finalizado el programa.

Los participantes tienen a su disposición la Biblioteca Central de la Universidad, así como una biblioteca especializada en negocios ubicada en la Sede Catalinas de la Universidad de Palermo, Av. Madero 942, piso 8. Ciudad de Buenos Aires.

Los participantes deberán:
• Completar la solicitud de admisión online
• Presentar fotocopia de DNI y Currículum Vitae.