Marketing Farmacéutico

Brinda al alumno el conocimiento del sector, así como también, las herramientas para desarrollar un plan de marketing efectivo, creíble y perdurable que le brinde, la concreta oportunidad, de poder crecer profesionalmente.

Inicio: 13 de julio de 2017
Duración: 4 meses
Carga horaria: 36 horas
Modalidad: Jueves de 19 a 21 hs.
Lugar de cursada: Larrea 1079 esq. Av. Santa Fe

  • Objetivos
  • Contenidos
  • Profesores
  • Perfil del participante
  • Metodología de enseñanza
  • Admisión

• Incentivar la creatividad como paradigma;
• Investigar “paso a paso” todas las oportunidades que ofrece el mercado;
• Seleccionar la estrategia más ventajosa como valor diferencial;
• Impulsar y promover el trabajo en equipo “codo a codo” entre la Gerencia Médica y Gerencia Técnica, favoreciendo la investigación y el desarrollo;
• Encontrar características sobresalientes de los productos para que el cuerpo médico decida recetarlos;
• Motivar la capacitación permanente de todos los involucrados, logrando la “compliance” con el producto y con los objetivos de la empresa;
• Implementar un plan de marketing integral.

Módulo 1
• Unidad 1: Introducción al Marketing Farmacéutico
Definición. Actores que intervienen en el sector salud. Empresas Farmacéuticas y Empresas de Alimentos.
• Unidad 2: Escenario Futuro
Investigación y Desarrollo. Capacitación de los nuevos profesionales del marketing farmacéutico.

Módulo 2
• Unidad 3: Investigación de Mercado
Función específica. Mercado y Competencia. Segmentación. Posicionamiento. Producto. Valor de la marca. Rol de la gerencia de producto y/o marca.

Módulo 3
• Unidad 4: Plan estratégico de Marketing Farmacéutico
Etapas del Plan. Estrategias y tácticas. Selección de medios de promoción. Características y Beneficios.

Módulo 4
• Unidad 5: Promoción y Comunicación
Plan de Visita Médica. Distribución territorial. Capacitación y entrenamiento del APM.
• Unidad 6: Modelo Boston Consulting Group (BCG)
Ciclo de vida. Productos rentables y de renovación. Protección de marca.

Módulo 5
• Unidad 7: Liderazgo y Motivación
El nuevo liderazgo del siglo XXI- Motivación por resultados.

Hugo Pombar
Doctor en Derecho (UBA). Especialista en Marketing Farmacéutico (UADE), Diplomado en Coach y Programador Neurolinguístico en la Escuela Argentina de Coach y PNL -articulado con el Instituto Americano de Coach y Pnl-.
Director Asociado de la Consultora Marketing & Comunicación. Director Académico de la Universidad de Palermo en el curso de APM, Profesor Titular del módulo de Marketing en la Universidad Favaloro, Fundación Federal de Estudios Superiores, Universidad Nacional del Noroeste (Junín). Conferencista en Oratoria y Comunicación. Capacitador en empresas del sector farmacéutico y retail farmacia. Autor del libro “Manual del Visitador Médico”, 3ª ed. Editorial Akadia. Co-autor del módulo marketing del libro “Reingeniería Farmacéutica” de Ed. Sudamericana.

El programa está dirigido a:
• Visitadores médicos -con o sin experiencia-,
• Vendedores de farmacias,
• Ejecutivos con responsabilidades en el área de marketing -jefes o gerentes de producto, targeting, investigación de mercado, médicos, farmacéuticos, Licenciados en marketing y afines-,
• O aquellas personas que deseen profundizar en el sector.

El Programa Ejecutivo de Marketing Farmaceutico integra elementos teóricos y una metodología fundamentalmente práctica. La dinámica de la clase demandará un alto grado de interacción entre el profesor y los alumnos, en un marco de aprendizaje altamente participativo, con debates de casos reales ademas de ejercitación individual y grupal constante.

Cada participante recibe un nombre de usuario y clave de acceso a la intranet UP Virtual, donde se encuentran los materiales de estudio de las clases del Programa tales como presentaciones de profesores en formato power point, artículos, trabajos a desarrollar y ejercicios.

Los participantes tienen a su disposición la Biblioteca Central de la Universidad, así como una biblioteca especializada en negocios ubicada en la Sede Catalinas de la Universidad de Palermo, Av. Madero 942, piso 8. Ciudad de Buenos Aires.

El diseño del programa, los trabajos en equipo y actividades de networking, generan una sólida red de contactos y colaboración que se extiende luego de finalizado el programa.

Los participantes deberán:
• Completar la solicitud de admisión online: https://wwws.palermo.edu/cgi-bin/inscripcion/form.pl
• Presentar fotocopia de D.N.I y Currículum Vitae.