El Negocio del Polo: Razones y causas de un éxito

Pololine y la Universidad de Palermo han desarrollado el primer programa ejecutivo vinculado al mundo y el negocio del Polo.

Inicio: 2017
Duración: 1 mes y medio
Carga horaria: 12 hs.
Modalidad: miércoles de 19 a 21 hs.
Lugar de cursada: Larrea 1079 esq. Av. Santa Fe

  • Introducción
  • Objetivos
  • Contenidos
  • Profesores
  • Perfil del participante
  • Metodología
  • Admisión

El polo es uno de los deportes con más historia en el mundo. Actualmente se practica en más de 100 países y su actividad da empleo a cientos de miles de personas.

Debido a varias razones, como la amplitud geográfica, la relación con los caballos y la habilidad innata de los jinetes, entre otras, Argentina es considerado el país por excelencia en este deporte, pudiendo formar varios equipos simultáneos sin rivales de su talla.

El pasado, el presente y el futuro de este deporte y todas sus características serán analizadas en este curso. ¿Cuál es el potencial de este deporte y por qué todavía no terminó de explotar? ¿Cuánta gente está relacionada con la industria del polo a nivel laboral en todos los aspectos? Análisis y secretos del polo, el deporte de los reyes y los “no tan reyes”. Un mundo apasionante.


Programa diseñado y desarrollado en conjunto con 

• Brindar a sus asistentes mayor conocimiento del mundo del polo: su historia, su presente y su futuro.
• Evaluar posibles negocios y salidas laborales relacionadas con este deporte.
• Conocer el Polo a nivel profesional y acercarse a esta actividad desconocida para muchos.

Módulo 1
Introducción al mundo del polo.

• El calendario anual.
• Las reglas básicas.
• Las distintas asociaciones.
• Los nombres propios.
• Claves para entender el deporte
• Los handicaps.

Módulo 2

La historia del polo.

• ¿Cómo nació este deporte?
• ¿Cómo llegó a Europa, a América y a Argentina? Del primer partido de polo en Argentina hasta la profesionalización.
• El Abierto de Palermo.
• La Copa de las Américas.
• Juan Carlos Harriott y Adolfo Cambiaso.
• Los duelos históricos: Venado Tuerto vs. El Trébol; Coronel Suárez vs. Santa Ana; La Espadaña vs. Indios Chapaleufú; Ellerstina vs. La Dolfina.

Módulo 3.
Reglas, Marketing y Periodismo del Polo.

• Las reglas del polo.
• Explicación del juego, claves para entenderlo.
• El marketing en el polo.
• Torneos, equipos y patrocinadores.
• Negocios asociados al Polo.
• Casos emblemáticos: ESPN, AAP, La Martina, PRISA, Ralph Lauren.
• La marca polo.
• El periodismo en el polo.
• Las revistas de polo.
• Programas de televisión.
• Internet y el polo. 
 

Módulo 4.
La industria del Polo.

• Movimiento económico en el deporte.
• Desde el polista hasta el petisero; toda la escala productiva y el trabajo que se genera en el polo.
• Las canchas de polo en el mundo.
• El caso Alejandro Battro.

Módulo 5.
El polista.

• Su organización.
• Como empiezan a jugar.
• Los gastos que se generan en el polo.
• ¿Cuánto sale jugar al polo?
• La preparación física, antes y ahora.
• Las temporadas.
• Las edades.
• ¿Cuándo empezar?
• ¿Hasta cuándo se puede jugar?

Cierre del Curso

• Visita a un club para ver una práctica de un equipo de alto handicap. Almuerzo.
• Clase abierta, cierre del programa y contacto con polistas con espacio para preguntas y respuestas. 

Docente principal

• Juan Cruz Diaz de Céspedes
Periodista y empresario deportivo, con experiencia en empresas como Torneos, El Gráfico, IMG, trabajó junto a deportistas como los hermanos Novillo Astrada, los hermanos Heguy, Adolfo Cambiaso, entre otros. Fue columnista deportivo de Nelson Castro y Ari Paluch, y tiene experiencia en organización de torneos de polo y pretemporadas y amistosos de equipos profesionales de fútbol, como River y Boca entre otros.

Oradores invitados

• Pite Merlos
Jugador de polo profesional. Ganador del Abierto de Palermo en 2001 entre varios trofeos levantados en Argentina. Tuvo 10 goles de handicap. En Europa ganó el Abierto de París, Copa de la Reina ’93 y ’97, Copa de Oro ’92 y 2007, entre otros. En USA, desde 1989, ganó todos los torneos que disputó: US Open (’90, ’91 y ’98), Copa de Oro (1990), Cartier International Open, Pacífic Coast Open y otros más.

• Matías Callejo
Fotógrafo profesional. Hoy se dedica casi de lleno a cubrir polo y desde su primer Abierto Argentino en 2003 hasta la fecha, sus trabajos han sido publicados en diarios, revistas y libros de Argentina, USA, UK, España, Brasil, Mexico, Chile, Suiza, Alemania, Venezuela y China.

• Esteban Ferrari
Árbitro profesional de la Asociación Argentina de Polo de categoría A, la máxima. Fue el árbitro de varias finales del abierto argentino de Palermo, incluyendo la de 2015. Tiene experiencia en Sotogrande, Dubai, Francia, Inglaterra, Italia, República Dominicana y muchos otros destinos.

• Horacio Laffaye
Estudió medicina en la UBA y completó sus estudios de postgrado en Estados Unidos. Toda su carrera profesional la desarrolló en la Universidad de Yale. Jugó al polo en Argentina y en Estados Unidos, en el Fairfield County Hunt Club. Escribió numerosos libros. Es presidente del Salón de la Fama de Polo en Estados Unidos.

• Alejandro Battro
Ingeniero agrónomo. Principal constructor de canchas de polo en el mundo. Actualmente lídera un equipo de ingenieros que llevan construidas más de 700 canchas de polo en más de 30 países.

• Prince
Creador de la marca Prisa, que tiene su sede principal en Miami, y viste a varios equipos de polo de todo el mundo. Prince tiene una vasta trayectoria como diseñador de indumentarias deportivas, incluyendo en su currículum haber sido principal diseñador de Adidas, teniendo a su cargo el diseño de las camisetas de la selección argentina de fútbol y del Club Atlético River Plate.

• Maxi Funes
Es Licenciado en Comunicación Social. Hace casi dos décadas trabaja en la Asociación Argentina de Polo. Actualmente en Comunicación y Relaciones Institucionales. Es la voz del estadio durante los partidos del Campeonato Argentino Abierto.

• Pablo Durañona
Gerente de Marketing de La Martina para la región de América Latina. Ex IMG, coordinando relación comercial con La Aguada y sus sponsors para Triple Corona. En La Martina, responsable de llevar adelante contratos con los Embajadores en la región, organización y participación como sponsors en eventos en Argentina, Chile, Colombia, Perú e iniciando relaciones en México.

• Mariano Etcheverry
Polo Captain, Marketing team en Escorihuela Gascon. Su desafio es romper el paradigma del producto segmentado y trascender a un mercado masivo de poder adquisitivo. Experiencia como jugador y entrepeneur de casi 20 años en el mundo del polo. Fue Polo Manager en diferentes clubes del país.


Coordinación Académica


• German Dozoretz
Coordinador del Área de Gestión Deportiva UP. Desde 2009 idea y organiza programas ejecutivos de marketing deportivo como “El Caso: Boca Juniors” (2009-2015), “Acumen” (2012), “Caso: Liga Nacional de Básquet” (2010- 2011) junto a Luis Scola entre otros. Gestionó y realizó seminarios internacionales sobre fútbol inglés, clubes como el Real Madrid, Santos Laguna, Peñarol, Cerro Porteño, Atlético Nacional de Medellín y variadas temáticas de gestión deportiva como la final de la Copa Davis o el Rally Dakar.

• Profesionales de la industria del Marketing, Turismo, Diseño, Periodismo, Organización de Eventos y Relaciones Públicas.
• Emprendedores y personas en general interesadas en el mundo del Polo y sus posibilidades de generar negocios.
• Graduados y estudiantes avanzados de Gestión Deportiva, Periodismo, Publicidad, Marketing, y carreras afines.

El programa integra clases teóricas y prácticas, utilizando ejemplos para comprender los conceptos teóricos centrales y posibilitar su aplicación concreta. Se utilizan métodos participativos individuales y grupales y durante las clases se desarrollan discusiones e integración de las experiencias adquiridas.

Cada participante recibe un nombre de usuario y clave de acceso a la intranet UP Virtual, donde se encuentra parte del material de estudio del programa. Los participantes tienen a su disposición la biblioteca central de la Universidad, así como una biblioteca especializada en negocios ubicada en la Sede Catalinas de la Universidad de Palermo, Av. Madero 942, piso 8. Ciudad de Buenos Aires.

Los participantes deberán:
• Completar la solicitud de inscripción online
• Presentar fotocopia de DNI y Currículum Vitae.