Trade Marketing & Category Management

Se desarrollan aspectos relacionados con el diseño de los canales de distribución, el comportamiento de los consumidores y la ejecución de la estrategia.

Inicio: 2017
Duración: 2 meses y medio (10 clases)
Carga horaria: -
Modalidad: martes de 19 a 22 hs.
Lugar de cursada: Larrea 1079 esq. Av. Santa Fe

  • Objetivos
  • Contenidos
  • Profesor
  • Perfil del participante
  • Metodología de enseñanza
  • Admisión

La estructura del curso hace especial énfasis en brindar herramientas que permitan:
• Comprender los cambios en el comportamiento de los consumidores y su impacto en el diseño de los canales.
• Conocer la caracterización de los canales de distribución y su actualidad. Identificar formatos, tendencias y actualidad.
• Sistematizar el proceso de desarrollo de una estrategia de diseño de canales de distribución para alcanzar diferentes segmentos.
• Gestionar las herramientas disponibles para la implementación de la estrategia.
• Alinear la estrategia comercial, con la ejecución en el punto de venta.

Unidad I
• Marketing fundamentals.
• Estrategia y captura de valor.
• Marco estratégico.
• Alineación de las acciones a las estrategias de la empresa.

Unidad II
• Los consumidores.
• Modelos de segmentación.
• Entendimiento de consumidor.
• Insights y valor de la información real.
• Nuevos modelos de investigación.

Unidad III
• Arquitectura marcaria.
• Exhibición en el punto de venta.
• Análisis de puntos de contacto.

Unidad IV
• Segmentación.
• Diferenciación de clientes.
• Modalidades de segmentación.

Unidad V
• Canal de distribución.
• Categorización de los formatos de punto de venta: Evolución en Argentina.
• Canales cortos y largos.
• Alcances del Trade Marketing.
• Integración de la estrategia al canal y al punto de venta.

Unidad VI
• Punto de venta: fisonomía y comportamiento de los distintos canales.
• Impacto del canal en la misión del shopper.
• Exhibición, comunicación y activaciones.

Unidad VII
• SO.LO.MO Social, local y Mobile.
• La importancia de la tecnología. Usos y aplicaciones.

Unidad VIII
• Integración de Category Management. Una única visión, rentabilidad sostenida.

Fernando Alvaro
Licenciado en Marketing, Universidad Kennedy (UK). Certificate in Marketing Excellence, Kellogg School of Management. Certificate in participant Centered Learning – Harvard 2014. Consultor de Marketing y Negocios en Marketdynamo para América Latina.  Director Académico del MBA de la Universidad de Palermo. Profesor, conferencista y capacitador de Marketing de diversas empresas multinacionales en Latinoamérica. Anteriormente fue Gerente Regional de Marketing de Intel  Corporation para el cono sur de Latinoamérica, Director del Grupo
Central de Marketing en Microsoft Corporation en Colombia y Gerente de Comunicaciones de Marketing en  Microsoft Corporation
en Argentina. 

Se destaca en su experiencia dentro del área de tecnología y consumidores: World wide Microsoft Marketing Trainer - Google Business Coach para desarrollo de negocios en Argentina y Colombia - Más de 10 años de  experiencia en IT en puestos gerenciales en Microsoft e Intel en Latinoamérica.

El programa está dirigido a:
• Gerentes, Jefes y mandos medios de diversas áreas de Marketing, Ventas y Comunicación.
• Emprendedores y profesionales independientes.
• Analistas, ejecutivos, Jóvenes profesionales de Ciencias Económicas, Comercialización o Publicidad, con potencial actual de desarrollo en el área de Marketing y Ventas.

Es requisito poseer experiencia profesional en el área o áreas relacionadas, pero no es excluyente contar con formación académica previa.

El programa ejecutivo integra exposiciones teóricas y discusiones abiertas, con ejemplos de aplicación, experiencias propias de los participantes y análisis de casos, procurando el intercambio de ideas que permita la aplicación práctica de los conceptos desarrollados.

Cada participante recibe un nombre de usuario y clave de acceso a la intranet UP Virtual, donde se encuentran los materiales de estudio de las clases del Programa tales como presentaciones, artículos casos y trabajos a desarrollar.

Los participantes tienen a su disposición la Biblioteca Central de la Universidad, así como una biblioteca  especializada en negocios ubicada en la Sede Catalinas de la Universidad de Palermo, Av. Madero 942, piso 8. Ciudad de Buenos Aires.

Los participantes deberán:
• Completar la solicitud de admisión online
• Presentar fotocopia de DNI y Currículum Vitae