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Programas Ejecutivos  |
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| Programa en Dirección de Empresas Exportadoras |
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Inicio: Abril de 2009.
Duración: 8 meses (Carga Horaria 60 hs, sin incluir horas de workshops).
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El Centro de Estudios para el Desarrollo Exportador (CEDEX) de la Universidad de Palermo ha desarrollado este Programa Ejecutivo especialmente dedicado a comprender la dinámica del proceso de internacionalización desde la óptica de las pequeñas y medianas empresas.
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| Perfil de los participantes |
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| El Programa está dirigido a empresarios, directivos y ejecutivos de pymes y empresas familiares, y a ejecutivos que deseen comprender la dinámica del proceso de internacionalización desde la óptica de las pequeñas y medianas empresas. No es requisito contar con formación académica previa, pero sí lo es contar con experiencia profesional. |
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Objetivos |
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• Adquirir conocimientos prácticos y herramientas de comercio exterior.
• Aplicar conceptos de marketing en un contexto internacional.
• Incorporar las variables financieras, logísticas y de marketing en la articulación de una estrategia global.
• Conocer las distintas fuentes de financiación de un proyecto de exportación.
• Entender los aspectos de logística a tener en cuenta en la exportación de bienes. |
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Contenidos |
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El programa de estudios está compuesto por 4 módulos y sus respectivos workshops. |
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Módulo I. Operatoria de Comercio Internacional |
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Exportación e Importación, definiciones y clasificaciones. Instrumentos básicos de política de comercio internacional. Instrumentos y modalidades internacionales de pago. La financiación en el comercio internacional. Financiación de las exportaciones. Concepto e importancia de la documentación y contratos internacionales. Análisis de los principales documentos. Concepto y alcances de las Cotizaciones Internacionales. Funciones de los INCOTERMS. Costos y precios de exportación y su vinculación con la política de precio de exportación. El costo de importación. Presupuesto financiero de una importación. Workshop: Promoción Comercial. |
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Módulo II. Finanzas Internacionales |
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Presupuesto. Gestión financiera. Estructura de financiamiento. Evaluación de proyectos. Herramientas de cobertura de riesgo. Workshop: Instrumentos de Financiación para la exportación. |
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Módulo III. Estrategia y Marketing Internacional |
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Impulsores internos y externos de la internacionalización. Motivos y obstáculos de la Internacionalización. Estrategias de Internacionalización. Segmentos y segmentación de mercados internacionales. Fuentes de información y análisis de la misma. Variables de un proceso de internacionalización. El marketing mix aplicado a contextos internacionales. Áreas de decisión clave en marketing internacional. Factores del contexto que afectan el marketing internacional. Las Pymes en el mercado global. Workshop: Negociaciones Internacionales. |
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Módulo IV. Logística Internacional |
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Importancia de la logística, definiciones. Costos logísticos. Modos de transporte, factores y criterios de selección. Supply Chain Management. Logística, perspectivas desde una Pyme. Workshop: Logística Aplicada. |
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| Cuerpo Docente |
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Profesores
El Programa es dictado por Profesores de la Graduate School of Business de la Universidad de Palermo, especialistas en cada tema. Todos ellos desarrollan sus actividades profesionales en empresas y cuentan con amplia experiencia docente y laboral.
Susana Durán MIB. Lic. Relaciones Internacionales, USAL. Master in International Business (MIB), Ecole Nationale des Ponts et Chausses (Francia). Consultora en temas de Comercio Internacional de Pymes. Coordinadora de Relaciones Internacionales y Ciencias Políticas de la UAI de la cual además es Profesora adjunta en las cátedras de Comercialización, Comercio Internacional, Integración y Cooperación Económica y Política Internacional. Anteriormente se desempeño como Profesora Titular del área Mercosur (Nivel C Sinapa 1989-1992). Coautora del libro Negocios Globales – nuevos escenarios para la comercialización (2005).
Sergio Giannice, MIB (c). Licenciado en Comercio Exterior, UCES, especializado en Planeamiento Estratégico en la University of IOWA. Maestría en Relaciones Económicas Internacionales en la UNLM. Consultor del Programa de Diversificación de Mercados de Exportación de Pymes (DIverpymex), Fundación Banco Credicoop. Ha participado como consultor en proyectos del BID, y gestionó el desarrollo exportador de diversas PyMEs argentinas. Profesor de la materia Comercio Exterior en la Maestría en Ingeniería Gerencial de la UTN Regional Delta. También es profesor adjunto de la materia Introducción al Comercio Internacional y Práctica Aduanera en la UNLM, y de las asignaturas Práctica de Comercio Exterior y Taller de Servicios al Comercio Exterior en la UNL.
Pablo Orlandi, Ph.D. Lic. Marketing, UADE. Arquitecto, UBA. Doctorando en Finanzas CEMA, y M.Sc. en Financial Economics, University of Exeter (Reino Unido); MBA en Financial Management y MBA en Marketing Management USAL. Presidente de South Link Logistics y Director Ejecutivo de Agrocom. Director del Centro de Estudios para el Desarrollo Exportador (CEDEX), miembro institucional para Argentina de la International Association of Trade Training Organisations (IATTO). Profesor titular de Tópicos Avanzados en Economía Financiera y Valuación de Inversiones en el MBA internacional de la Universidad del Salvador y la University at Albany, SUNY. Faculty y Director de Programa del Instituto de Estudios para la Excelencia Competitiva – Universidad Austral, entre 1998 y 2001. Anteriormente, fue Director Ejecutivo de TASA Logística. Se desempeñó como Senior Investment Consultant en F&C Management Ltd., en Londres; fue Gerente General de Alfamaq Venturi SA (BT Industries) para Argentina y Uruguay, y Product Manager en Schindler Holding Ltd., Buenos Aires. Es miembro de la American Finance Association y de North American Small Business International Trade Educators (NASBITE). En 2003 fue galardonado en la University of Exeter por su trabajo “Investment Strategies and Performance Analysis”. Ha realizado presentaciones en temas de negocios internacionales en el Foro de NASBITE en Nueva Orleans, Estados Unidos (2005) y en el foro anual de IATTO en Cape Town, Sudáfrica (2004) y Orlando, Estados Unidos (2006).
Constanza Schriefer, MBA. Licenciada en Administración de la UBA y tiene un MBA del IAE, Escuela de Dirección y Negocios de la Universidad Austral. Coordinadora Académica de Marketing, Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad de Palermo. Consultora en Management. Anteriormente fue consultora en Accenture Londres y Buenos Aires.
Diana Silveira, MIB. Licenciada en Ciencias Políticas, UBA, especializada en Relaciones Internacionales. Postgrado en Estudios sobre Asia y el Pacífico de la Maestría de Relaciones Internacionales en el Instituto de Relaciones Internacionales, UNLP. Master en Relaciones y Negociaciones Internacionales UDESA-FLACSO-Universidad de Barcelona (tesis en curso). Coordinadora del CEDEX de la Universidad de Palermo. Ha integrado el Grupo de Estudios del Este Asiático del Instituto Gino Germani (UBA) en proyectos de desarrollo e investigación. Se ha desenvuelto en el ámbito privado en actividades de Desarrollo de Comercio Exterior y en el ámbito educativo en actividades ligadas con Cooperación Internacional. Asimismo ha trabajado para el Ministerio de Relaciones Exteriores, Comercio Internacional y Culto.
Marcelo Wiñazky. Coordinador de Consorcios de Exportación desde 1998 y asesor de pequeñas y medianas empresas. Consultor de FUNDES. Profesor de Economía en la UBA desde 1994 y en la Universidad de Palermo desde 2004. Es Licenciado en Economía de la Universidad de Buenos Aires y posee un Posgrado en Economía de la Universidad Torcuato Di Tella.
Adrian Zicari. Universidad Adolfo Ibáñez (Chile). Director Ejecutivo de la Asociación Cristiana de Dirigentes de Empresa. Anteriormente desempeñó el cargo de Controller en el Hospital Universitario Austral y ha sido consultor de diversas empresas en el área de Finanzas. Materia: Management Financiero.
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| Requisitos para la aprobación |
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La Universidad de Palermo emitirá un certificado de aprobación del PRODIREX a aquellos alumnos que cumplan con los requisitos de aprobación de cada curso y que aprueben el trabajo final.
Requisitos de aprobación general: 70% de presentismo. Participar activamente en los debates y exposiciones de clase. Estar al día con la lectura teórica. Aprobar la evaluación parcial. |
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| Requisitos de Inscripción |
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| No es requisito excluyente contar con formación académica previa pero sí lo es poseer experiencia profesional. Los participantes deberán completar la solicitud de admisión on line, y presentar fotocopia de D.N.I y Currículum Vitae en el departamento de Admisiones. |
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| Lugar |
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| El Programa Ejecutivo de Empresas Exportadoras se dicta en la sede de la Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad de Palermo, ubicada en Av. Santa Fe, esq. Larrea 1079, Ciudad de Buenos Aires. |
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Informes:
Av. Madero 942, 8º y 9º piso - Buenos Aires, Argentina.
TE: (54 11) 5199–1331, internos 2222/3. Mail: pe@palermo.edu |
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