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Programas Ejecutivos  |
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| Programa de Fijación Estratégica de Precios |
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Inicio: Mayo de 2009.
Duración: 2 meses.
Modalidad: lunes de 19 a 22 hs.
Lugar de Cursada: Sede Barrio Norte, Av. Santa Fe esquina Larrea 1079
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El Programa de Fijación Estratégica de Precios le brindará los conocimientos necesarios para desarrollar o mejorar la estrategia de precios de su empresa. Fijarlos en forma estratégica le permitirá determinar el precio apropiado para capturar todo el valor que su producto le genera al cliente.
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Perfil de los participantes |
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• Gerentes y ejecutivos de empresas Business to Business, servicios y mercados de consumo que tienen injerencia en decisiones de estrategias de precios.
• Dueños de PYMES o gerentes de áreas de marketing, ventas o finanzas, que están por introducir nuevos productos al mercado, sufren de alta competencia o que sus precios no consiguen reflejar el valor que su producto ofrece.
Es requisito poseer experiencia profesional en el área o en áreas relacionadas, pero no es requisito excluyente contar con formación académica previa. |
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Objetivos |
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• Analizar la percepción del cliente y los factores que afectan el comportamiento del mismo.
• Comprender cómo la estructura de costos afecta las decisiones de precios.
• Identificar la relación entre ciclo de vida del producto y la fijación de precios.
• Desarrollar estrategias de competencia en la fijación de precios. |
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Contenidos del Programa |
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Módulo I: Precios Estratégicos |
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- Rol en la estrategia global de marketing.
- Relacionando la estrategia con los precios y la segmentación.
- Las 3´C.
- Objetivos hacia una ventaja competitiva a largo plazo. |
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Módulo II: Análisis Financiero y de Costos |
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- Determinar los costos relevantes.
- La Contribución como objetivo.
- Cálculo y Análisis del punto de equilibrio de las ventas.
- Beneficio ante cambios del precio.
- Precios de transferencia. |
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Módulo III: Valor hacia el Cliente y Precios Psicológicos |
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- Rol del valor.
- Segmentación.
- Factores que afectan la sensibilidad al precio.
- Percepciones y juicios de valor del cliente.
- Tácticas efectivas para comunicar precios. |
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Módulo IV: Herramientas para medir el Valor |
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- Realizar un estudio de precios con herramientas de Investigación de mercado.
- Análisis Conjunto.
- Elaboración de un mapa de Valor. |
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Módulo V: Precios durante el Ciclo de vida del producto |
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- Determinación de la posición en el Ciclo de vida del producto.
- Precios para nuevas tecnologías y productos.
- Precios en mercados maduros.
- Precios con fuerte competencia. |
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Módulo VI: Competencia de Precios |
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- Teoría de los Juegos.
- Utilizar la información en forma estratégica.
- Administración de las ventajas competitivas.
- Aspectos Legales. |
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Módulo VII: Transformación Organizacional |
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- Cambio organizacional hacia precios estratégicos.
- Involucrando a la fuerza de ventas.
- Crear sistemas de medición y control.
- Creando una cultura de Precios Efectivos.
- Alineando los precios a los objetivos corporativos. |
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Profesor |
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| Gabriel Krell.
Licenciado en Administración (UBA), MBA (UTDT), Certified Internal Auditor (The Institue of Internal Auditors, Florida, USA). Director de Krell Consultora, que asesora empresas en temas organizacionales y de procesos. Coordinador Académico y profesor de la materia Política de Precios del MBA de la Universidad de Palermo. Anteriormente se desempeñó como Auditor Interno en el ABN AMRO Bank y en el Banco Galicia. |
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| Requisitos de Inscripción |
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| No es requisito excluyente contar con formación académica previa pero sí lo es poseer experiencia profesional. Los participantes deberán completar la solicitud de admisión on line, y presentar fotocopia de D.N.I y Currículum Vitae en el departamento de Admisiones. |
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| Requisitos de Aprobación |
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Para aprobar el Programa los participantes deberán:
• Contar con un 70% de presentismo en las clases.
• Participar en los debates de clase y análisis de casos a través de un convenio con Harvard Business School y casos desarrollados por el Centro de Investigación en Negocios de la Universidad de Palermo.
• Aprobar el examen final integrador de los elementos estudiados en el programa. |
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| Material de Estudio |
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Cada participante recibe un nombre de usuario y clave de acceso a la intranet UP Virtual, donde se encuentran los materiales de estudio de cada clase del Programa tales como presentaciones de profesores en formato power point, artículos, trabajos a desarrollar y ejercicios, entre otros.
Los casos de Harvard y casos desarrollados por el Centro de Investigacion de la Universidad de Palermo incluidos en el Programa son provistos a los alumnos por la Universidad.
Los participantes tienen a su disposición la biblioteca central de la Universidad, así como una biblioteca especializada en negocios ubicada en la sede de los Programas Ejecutivos. |
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Informes:
Av. Madero 942, 8º y 9º piso - Buenos Aires, Argentina.
TE: (54 11) 5199–1331, internos 2222/3. Mail: pe@palermo.edu |
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