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Programas Ejecutivos  |
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| Programa de Plan de Marketing |
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Inicio: Agosto de 2009.
Duración: 2 meses.
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El Programa Ejecutivo de Plan de Marketing brinda una sólida capacitación en habilidades y herramientas para el desarrollo, confección e implementación de un Plan de Marketing Integral. Desarrolla los distintos conceptos que hacen al marketing, tanto estratégico como táctico, desde el análisis del contexto, la elección de estrategias y la composición de un marketing mix, hasta su final concreción en un plan de trabajo. |
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| Perfil de los Participantes |
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• Directivos, ejecutivos, gerentes o profesionales con potencial gerencial que deseen
desarrollar su carrera corporativa.
• Ejecutivos de empresas que desean lanzar un nuevo proyecto o negocio dentro de su organización.
• Empresarios y/o emprendedores que buscan iniciar un proyecto propio y necesiten las herramientas para generar la idea y llevarla a la práctica.
Es requisito poseer experiencia profesional en el área o en áreas relacionadas, pero no es requisito excluyente contar con formación académica previa. |
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Objetivos |
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El Programa integra aspectos estratégicos y tácticos del Plan de Marketing, desde el análisis del contexto, la elección de estrategias y la composición de un marketing mix, hasta su final concreción en un plan de trabajo. El objetivo principal es que los alumnos puedan incorporar herramientas y adquirir conocimientos que les resulten útiles al momento de confeccionar un plan de marketing integral.
• Conocer los elementos que guían un análisis de marketing dentro de un contexto real.
• Incorporar herramientas utilizadas para realizar el análisis del consumidor y sus necesidades, análisis de la competencia y análisis de las fortalezas y debilidades de la compañía.
• Familiarizarse con los elementos del mix de marketing para una adecuada toma de decisiones estratégicas y tácticas.
• Comprender cada una de las “cuatro P” (estrategia de producto, precios, publicidad y promociones y plaza o canal de distribución) desde una perspectiva aplicada a la toma de decisiones gerenciales y operativas.
• Aplicar el marco de análisis a productos existentes y a nuevos productos.
• Ejercitar el tipo de razonamiento gerencial requerido para crear un plan de marketing que sea ejecutable y logre los objetivos de la marca.
• Confeccionar un Plan de Marketing aplicado sobre un caso real. |
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Contenidos del Programa |
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Módulo I: Introducción: Análisis de Situación. Análisis Interno y Externo |
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Características económicas dominantes en la industria. Análisis de la competencia y de la industria a través del modelo Porter (ampliado). Drivers del cambio de la industria e impacto potencial. Entendimiento de la competencia. Factores clave para el éxito competitivo. La industria: grados de atracción y rendimiento. Análisis SWOT / FODA: fortalezas y debilidades de los recursos de la compañía y sus oportunidades y amenazas externas. |
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Módulo II: Objetivos y Estrategia – Segmentación y Posicionamiento |
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Estrategia actual de la compañía. Posición competitiva de la compañía vis-a-vis la competencia. Definición de los objetivos. Categorías. Establecimiento de Estrategias. Tipos. Problemas estratégicos. Estrategia corporativa vs. Estrategia de Marketing. Niveles. Conceptos de oferta, demanda y capacidades. Distintos tipos de estrategias dominantes. Metodología para la definición de estrategias. La segmentación y su resultado: el targeting. Posicionamiento, propuesta de valor y marca. |
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Módulo III: Marketing Mix |
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La creación de valor a través de la acción: marketing mix. Análisis de las distintas familias de acciones y su impacto. Importancia del balanceo y conocimiento de los impactos de los mismos. Definición de las acciones claves más habituales: Producto- Precio- Plaza (canales/ distribución). Introducción al concepto de CMI. Evolución del marketing y la comunicación de la Publicidad: Objetivo, Proceso, Mensaje. Uso del Brief. Promoción. La empresa en la comunidad y las RRPP. |
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Módulo IV: Presupuestos y control |
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Presupuesto de marketing. Presupuesto de Ventas: proyecciones de corto y mediano plazo en función del share y el posicionamiento del mercado. Modelo y metodología de confección. Interrelación entre ambos presupuestos. Variables en juego (acciones, montos, responsables, timming, duración). |
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Módulo V: Redacción de un Plan de Marketing |
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Análisis y preparación de un caso práctico. |
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Cuerpo Docente |
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Profesor
Diego Regueiro. MBA, University of Michigan Business School. Lic. En Administración y Contador, UBA. Gerente de Producto, Dpto. de Marketing, Zurich Argentina. Anteriormente ha trabajado en ALL (América Latina Logística), Booz Allen & Hamilton Argentina, Bank Boston y Banco Río. |
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Requisitos de Inscripción |
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| No es requisito excluyente contar con formación académica previa pero sí lo es poseer experiencia profesional. Los participantes deberán completar la solicitud de admisión on line, y presentar fotocopia de D.N.I y Currículum Vitae en el departamento de Admisiones. |
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| Lugar |
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| Los Programas Ejecutivos se dictan en la sede de Catalinas de la Universidad de Palermo, ubicada en Torre Madero, Av. Madero 942, 8º y 9º pisos Puerto Madero, Ciudad de Buenos Aires. |
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| Materiales de Estudio |
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Cada participante recibe un nombre de usuario y clave de acceso a la intranet UP Virtual, donde se encuentran los materiales de estudio de cada clase del Programa tales como presentaciones de profesores en formato power point, artículos, trabajos a desarrollar y ejercicios, entre otros.
Los casos de Harvard y casos desarrollados por el Centro de Investigacion de la Universidad de Palermo incluidos en el Programa son provistos a los alumnos por la Universidad.
Los participantes tienen a su disposición la biblioteca central de la Universidad, así como una biblioteca especializada en negocios ubicada en la sede de los Programas Ejecutivos. |
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Informes:
Av. Madero 942, 8º y 9º piso - Buenos Aires, Argentina.
TE: (54 11) 5199–1331, internos 2222/3. Mail: pe@palermo.edu |
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