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El programa de estudios está compuesto por 4 módulos y workshops complementarios. Módulo I. Operatoria del Comercio Internacional
Introducción. Situación del sector externo argentino.
Export Check-Up.
Fases del proceso de internacionalización de una empresa.
Estrategia de ingreso.
Operatoria aduanera. Delitos e infracciones aduaneras.
Licencias de importación y Normas de origen.
Operatoria bancaria y medios de pago.
Financiación de exportaciones.
Incentivos fiscales y aduaneros a las exportaciones. Los derechos de exportación.
Incoterms.
Precios y costos de exportación e importación. Documentos usuales en comercio exterior. Desarrollo de un caso práctico.
Contratos de compraventa internacional. Aspectos impositivos de exportación e importación. Secuencia de una exportación y una importación.
Módulo II. Finanzas
Presupuesto. Gestión financiera. Estructura de financiamiento. Evaluación de proyectos. Herramientas de cobertura de riesgo.
Workshop: Instrumentos de Financiación para la exportación.
Módulo III. Estrategia y Marketing
Impulsores internos y externos de la internacionalización. Motivos y obstáculos de la Internacionalización. Estrategias de Internacionalización. Segmentos y segmentación de mercados internacionales. Variables de un proceso de internacionalización. Planificación comercial. Fuentes de información y análisis de la misma. Generación de planes simples y concretos de rápida y sencilla aplicabilidad.
Workshop: Negociaciones Internacionales.
Módulo IV. Logística comercial
La Importancia de la logística. Nuevos conceptos y definiciones. Costos logísticos y su impacto en la gestión de exportaciones. Modos de transporte: factores y criterios de selección. Supply Chain Management: perspectivas desde las PyMEx argentinas. Estrategias de Distribución Comercial, decisión sobre canales e intermediarios. Utilización de destinaciones y regímenes aduaneros en función de objetivos logísticos. Caso de estudio, involucrando la aplicación de software para la toma de decisiones. |
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