CONTENIDOS   Módulo I: Precios Estratégicos - Rol en la estrategia global de marketing. - Relacionando la estrategia con los precios y la segmentación. - Las 3´C. - Objetivos hacia una ventaja competitiva a largo plazo. Módulo II: Análisis Financiero y de Costos - Determinar los costos relevantes. - La Contribución como objetivo. - Cálculo y Análisis del punto de equilibrio de las ventas. - Beneficio ante cambios del precio. - Precios de transferencia. Módulo III: Valor hacia el Cliente y Precios Psicológicos - Rol del valor. - Segmentación. - Factores que afectan la sensibilidad al precio. - Percepciones y juicios de valor del cliente. - Tácticas efectivas para comunicar precios. Módulo IV: Herramientas para medir el Valor - Realizar un estudio de precios con herramientas de Investigación de mercado. - Análisis Conjunto. - Elaboración de un mapa de Valor. Módulo V: Precios durante el Ciclo de vida del producto - Determinación de la posición en el Ciclo de vida del producto. - Precios para nuevas tecnologías y productos. - Precios en mercados maduros. - Precios con fuerte competencia. Módulo VI: Competencia de Precios - Teoría de los Juegos. - Utilizar la información en forma estratégica. - Administración de las ventajas competitivas. - Aspectos Legales. Módulo VII: Transformación Organizacional - Cambio organizacional hacia precios estratégicos. - Involucrando a la fuerza de ventas. - Crear sistemas de medición y control. - Creando una cultura de Precios Efectivos. - Alineando los precios a los objetivos corporativos.