CONTENIDOS   Módulo I: Introducción: Análisis de Situación. Análisis Interno y Externo Características económicas dominantes en la industria. Análisis de la competencia y de la industria a través del modelo Porter (ampliado). Drivers del cambio de la industria e impacto potencial. Entendimiento de la competencia. Factores clave para el éxito competitivo. La industria: grados de atracción y rendimiento. Análisis SWOT / FODA: fortalezas y debilidades de los recursos de la compañía y sus oportunidades y amenazas externas. Módulo II: Objetivos y Estrategia – Segmentación y Posicionamiento Estrategia actual de la compañía. Posición competitiva de la compañía vis-a-vis la competencia. Definición de los objetivos. Categorías. Establecimiento de Estrategias. Tipos. Problemas estratégicos. Estrategia corporativa vs. Estrategia de Marketing. Niveles. Conceptos de oferta, demanda y capacidades. Distintos tipos de estrategias dominantes. Metodología para la definición de estrategias. La segmentación y su resultado: el targeting. Posicionamiento, propuesta de valor y marca. Módulo III: Marketing Mix La creación de valor a través de la acción: marketing mix. Análisis de las distintas familias de acciones y su impacto. Importancia del balanceo y conocimiento de los impactos de los mismos. Definición de las acciones claves más habituales: Producto- Precio- Plaza (canales/ distribución). Introducción al concepto de CMI. Evolución del marketing y la comunicación de la Publicidad: Objetivo, Proceso, Mensaje. Uso del Brief. Promoción. La empresa en la comunidad y las RRPP. Módulo IV: Presupuestos y control Presupuesto de marketing. Presupuesto de Ventas: proyecciones de corto y mediano plazo en función del share y el posicionamiento del mercado. Modelo y metodología de confección. Interrelación entre ambos presupuestos. Variables en juego (acciones, montos, responsables, timming, duración). Módulo V: Redacción de un Plan de Marketing Análisis y preparación de un caso práctico.