| OBJETIVOS |
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La estructura del curso hace especial énfasis en brindar herramientas que permitan:
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Preparar correctamente la negociación y conducirla con una visión global de la gestión de la Empresa.
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Comunicar eficazmente para focalizar la negociación en aspectos capaces de generar valor para las partes.
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Conocer las Tácticas de la Negociación y su aplicación a la hora de cerrar acuerdos, y en especial a los que hacen a los procesos de relación con clientes.
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Identificar diversos estilos de negociación que permitan potenciar fortalezas y detectar debilidades
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Lograr acuerdos sustentables de beneficio mutuo |
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Prevenir, manejar y resolver conflictos. |
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Permitir a cada participante elaborar un Plan de mejora personal. |