CONTENIDOS   Módulo I Fundamentos de Distribución y Canales, tipificación de los Formatos Comerciales y origen, evolución y actualidad en Argentina. Módulo II Trade Marketing, definición y alcances. Relevancia del Trade Marketing como herramienta para las Relaciones de Negocios. Módulo III Estudios de conducta de compra y perfil del comprador. Recolección y manejo de Insights. Módulo IV Segmentación de Clientes. Posicionamiento mediante la Ejecución Segmentada. Rol Estratégico de los Canales. Módulo V Herramientas de Ejecución en el Punto de Venta, Category Management, Revenue Management, Efficient Consumer Response, Arquitectura de Marca, Empaque y Precio por Canal. Módulo VI La Exhibición en el Punto de Venta, Puntos de Contacto e Impacto de los Materiales en el Comprador. Manejo del proceso de elaboración de Material POP con las Agencias. Organización de la Fuerza de Ventas en función de la Distribución. Módulo VII Aspectos básicos de la Logística comercial, Coberturas. Indicadores y Tableros de Control, para la gestión de la Ejecución en el Punto de Venta.