Un óptico con visión de negocios

Daniel Marconi, exalumno UP y entrepreneur, fundó Európtica, cadena que ya tiene 22 puntos de venta en todo el país.



El nuestro fue el camino inverso: cuando nos consolidamos en el interior, decidimos apostar por Buenos Aires", define Daniel Marconi (47). Junto a sus socios, Santiago Filipuzzi y Adriana Landeira, creó la cadena de ópticas Europtica.

Compañeros en la carrera Óptico Técnico Contactólogo de la Universidad Nacional de Rosario (UNR), en esa ciudad dieron sus primeros pasos, en 2000.

"En ese momento, teníamos poca experiencia. Abrir un local era pura adrenalina. Queríamos que el crecimiento surgiera naturalmente", rememora el entrepreneur, quien complementó sus estudios con una carrera en Marketing y Administración de Empresas en la Universidad de Palermo

El primer local requirió una inversión de US$ 50.000, destinados a desarrollar la estética y la marca. El plan, aunque se escribía sobre la marcha, consistió en abrir un local por año en los primeros cinco. Hoy, cuenta con 22 puntos de venta: dos en Capital Federal (Recoleta y la zona de las facultades), uno en Santa Fe capital, 10 en Rosario y otros en Villa Gobernador Gálvez, San Lorenzo, Chabás, Arroyo Seco, Funes, Pérez, Venado Tuerto, Granadero Baigorria y el más reciente en Santa Rosa (La Pampa).

Su caballito de batalla es el local de Recoleta. Factura, en promedio, $ 4 millones por ario. "Nos da imagen y tiene más de 500 productos en exposición", resume Marconi. De sus puntos de venta, 12 son franquicias. La mayoría, exempleados de la firma. La consigna es: cuando alguno de los ópticos quiere retirarse, se le ofrece asociarse en un porcentaje y pasa a ser dueño de un local. "Es muy importante: los conocemos y sabemos cómo trabajan", afirma Marconi.

Su negocio se divide en tres grandes áreas, para cada una de las cuales tiene alianza con brands internacionales: armazones, cristales recetados y contactología.

El entrepreneur explica que es una actividad estable y poco sujeta a los vaivenes económicos. "Una ventaja es que el cuidado de los ojos está cada vez más relacionado con la salud y, hace unos arios, se sumó la estética y el anteojo como un accesorio de moda", enfatiza. Y añade: "En las campañas de marketing, competimos con un perfume". El segmento que, aún, mantiene un alto ratio de estacionalidad es la línea de solares. A través de su alianza con Luxottica —que tiene subsidiaria en la Argentina—, comercializa marcas como Ray Ban, Oakley, Dolce Gabbana, Channel, Armani, Vulk y Rasty, entre otras. Según datos del emprendedor, el 70 por ciento de los consumidores de estos lentes son las mujeres y, muchas veces, compran más de una unidad.

"Soy de estar muy presente en el local. Me gusta escuchar al cliente y conocer sus necesidades", destaca. "En 2015, nos planteamos objetivos lógicos porque sabíamos que sería un año complejo. En conjunto, fue un período irregular: cumplimos los objetivos pero no fue para derrochar", dice. Con 50 empleados (entre todas las sucursales), el negocio creció un 25 por ciento en facturación.

De cara a 2016, Marconi proyecta una nueva apertura en Buenos Aires, aunque, todavía, no definió la zona. También, en el interio4 le interesa Córdoba como posible plaza. "Vamos viendo todo sobre la marcha: hay que monitorear cómo evoluciona el país y detectar las oportunidades que puedan surgir", define.
Este año, continuará el trabajo ya hecho con la Copa Europtica de golf, que organiza una vez al año y con la participación de figuras del deporte, como Luciana Aymar, Eduardo Schwank y Gerardo Martirio. "Queremos hacer un evento de golf en diferentes lugares", adelanta. 

Cecilia Valleboni

Inversión inicial: US$ 50.000,
Facturación (local Recoleta): $ 4 millones.
Locales: 22
Empleados: 50.

Fuente: la empresa



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