Programa EjecutivoNegociación para relaciones laborales

Programa Ejecutivo Negociación para relaciones laborales

Actualmente los cambios laborales generan incertidumbre por su naturaleza y velocidad. Enfrentamos desafíos en las relaciones de trabajo, tanto con nuestros colaboradores, como con las organizaciones que los representan. En éste sentido, los ejecutivos con equipos a cargo deben desarrollar la habilidad de gestionar las relaciones con sus colaboradores, de una manera asertiva y eficiente, que les posibilite el logro de los objetivos establecido. Este programa ejecutivo está orientado a dotar a los participantes de herramientas prácticas que le permitan lograrlo.

Duración: 1 mes

Inicio: 17 de junio 2020

Días: Miércoles

Modalidad: Presencial

Tipo:

Horario: 9 a 12 hs.

Área: Negocios

Sede UP: Av. Madero 942, piso 8.

Objetivos

Profundizar sobre el contexto de las relaciones laborales en el mercado de trabajo actual.
Visualizar la complejidad de las interacciones humanas y su desarrollo en el ámbito de los equipos de trabajo.
Incorporar herramientas que les permita a los asistentes mejorar la gestión de conversaciones y relaciones conflictivas. 

Metodología

La metodología a utilizar será eminentemente práctica, con modalidad de taller. Sobre la base de disparadores conceptuarles, se utilizarán casos, modelos de autoanálisis, y debates.

Perfil del participante 

El programa está dirigido a:

Ejecutivos, líderes de equipo, emprendedores y a todo profesional interesado en optimizar las habilidades de negociación en entornos laborales.
Todas aquellas personas que en sus organi¬zaciones son responsables de instancias de negociación con clientes internos y externos, tanto en áreas de marketing y ventas como finanzas, compras o recursos humanos.

Contenidos

El contexto de las relaciones laborales en función de los últimos cambios legales y generacionales. Las relaciones colectivas e individuales. Semejanzas y diferencias

La Interacción Humana. Mapas Mentales. Sistemas de distorsión. ¿Cómo gestionar las relaciones? Taller de Análisis Transaccional.

Taller de estilos personales. Taller de Plan de Mejora.

Aspectos básicos a tener en cuenta para negociar colectiva e individualmente. La preparación: el tablero de la negociación.

Método del caso: resolución de caso con aplicación de los contenidos desarrollados

Profesor

• Dr. Esteban Maccari.

Abogado (UBA) .Licenciado en Derecho Español. Posgrado en Di¬rección Estratégica de Empresas (Universidad Politécnica de Ma¬drid). Profesor de Negociaciones de la Universidad de Palermo. Profesor de Planeamiento Estratégico de RR.HH. y de la Tesis de la Licenciatura en RR.HH. en diferentes universidades nacionales. Ex Director de Recursos Humanos en diferentes empresas na¬cionales y multinacionales. Ex Gerente General de Aerolíneas Ar¬gentinas. Actualmente es consultor de empresas en el área de desarrollo Organizacional. Obtuvo el Premio Capital Humano en Empresas Iberoamericanas, categoría Desarrollo de Política Integral, de la Asociación de Pro-fesionales de Recursos Humanos de Madrid y la universidad de Deusto, España.

Aranceles vigentes al .

Objetivos

Profundizar sobre el contexto de las relaciones laborales en el mercado de trabajo actual.
Visualizar la complejidad de las interacciones humanas y su desarrollo en el ámbito de los equipos de trabajo.
Incorporar herramientas que les permita a los asistentes mejorar la gestión de conversaciones y relaciones conflictivas. 

Metodología

La metodología a utilizar será eminentemente práctica, con modalidad de taller. Sobre la base de disparadores conceptuarles, se utilizarán casos, modelos de autoanálisis, y debates.

Perfil del participante 

El programa está dirigido a:

Ejecutivos, líderes de equipo, emprendedores y a todo profesional interesado en optimizar las habilidades de negociación en entornos laborales.
Todas aquellas personas que en sus organi¬zaciones son responsables de instancias de negociación con clientes internos y externos, tanto en áreas de marketing y ventas como finanzas, compras o recursos humanos.

Contenidos

El contexto de las relaciones laborales en función de los últimos cambios legales y generacionales. Las relaciones colectivas e individuales. Semejanzas y diferencias

La Interacción Humana. Mapas Mentales. Sistemas de distorsión. ¿Cómo gestionar las relaciones? Taller de Análisis Transaccional.

Taller de estilos personales. Taller de Plan de Mejora.

Aspectos básicos a tener en cuenta para negociar colectiva e individualmente. La preparación: el tablero de la negociación.

Método del caso: resolución de caso con aplicación de los contenidos desarrollados

Profesor

• Dr. Esteban Maccari.

Abogado (UBA) .Licenciado en Derecho Español. Posgrado en Di¬rección Estratégica de Empresas (Universidad Politécnica de Ma¬drid). Profesor de Negociaciones de la Universidad de Palermo. Profesor de Planeamiento Estratégico de RR.HH. y de la Tesis de la Licenciatura en RR.HH. en diferentes universidades nacionales. Ex Director de Recursos Humanos en diferentes empresas na¬cionales y multinacionales. Ex Gerente General de Aerolíneas Ar¬gentinas. Actualmente es consultor de empresas en el área de desarrollo Organizacional. Obtuvo el Premio Capital Humano en Empresas Iberoamericanas, categoría Desarrollo de Política Integral, de la Asociación de Pro-fesionales de Recursos Humanos de Madrid y la universidad de Deusto, España.

Este se encuentra habilitado para utilizar el beneficio de crédito fiscal Pyme por capacitación (reintegro) otorgado por la Secretaría de Emprendedores y de la Pequeña y Mediana Empresa (SEPYME) del Ministerio de Producción y Trabajo.

La Universidad de Palermo es Unidad Capacitadora (UNCAP) registrada ante la SEPYME, lo que permite a las PyMES y emprendedores -que cumplan con los requisitos establecidos por la SEPYME- solicitar el reintegro de la capacitación en forma de crédito fiscal.