Programa EjecutivoRemuneraciones Variables

Programa Ejecutivo Remuneraciones Variables

Uno de los elementos esenciales en la relación laboral es la remuneración. Encontrar el equilibrio económico que deje satisfecho al empleador y al trabajador no es tarea fácil. ¿Cuál es la mejor combinación en la construcción de una buena remuneración? ¿Qué distorsiones pueden producirse entre los colaboradores según su grado de responsabilidad y aporte a la organización? Lograr remuneraciones que sean compensadoras, equilibradas, motivadoras, equitativas y atractivas será el desafío de este curso.

Duración: 1 mes y medio (6 clases)

Inicio: 13 de mayo 2020

Días: Miércoles

Modalidad: Presencial

Tipo: Programa Ejecutivo

Horario: 9 a 12 hs.

Área: Negocios

Sede UP: Av Madero 942 piso 8

Objetivos

• Lograr que los esquemas remunerativos de ventas ayuden al cumplimiento de los objetivos.
• Adecuar esos esquemas a las características del ciclo de venta y al mercado.
• Incorporar distintas alternativas remunerativas para que las remuneraciones sean equilibradas y motivadoras.
• Diseñar alternativas remunerativas que respondan a los marcos legales laborales.

Contenidos

Unidad I: Adecuar la organización comercial: el mercado
• Segmentos de clientes.
• Perfiles de consumidor: B2B, B2C.
• Hábitos, métodos de compra y ciclos de venta.

Adecuar la organización comercial: el equipo comercial
• Perfiles de vendedores.
• Metodologías para la fijación de objetivos según los segmentos.
• Variables de evaluación.
• Plan de trabajo del vendedor. Punto de equilibrio.

Unidad II: Armado de sistemas de remuneración
• Relación fijo variable.
• Distribución normal de la remuneración variable.
• Participación proporcional de vendedor, equipo, área, empresa.

Unidad III: Distintos sistemas de Remuneración
Sistemas de remuneración variable acordes a los objetivos.
Remuneración de supervisores o jefes.

Unidad IV: .Aspectos legales.
Implementación legal de los esquemas remunerativos definidos.

Profesora

Liliana Martínez Albiaque
Licenciada en Educación Permanente con orientación en Capacitación y Desarrollo, UBA. Postgrado en Dirección Estratégica, UBA y Programa de Desarrollo Directivo, IAE. Consultora y asesora de diversas empresas en temas de Dirección Comercial, de capacitación y desarrollo de Recursos Humanos. Anteriormente se desempeñó como Gerente de Relaciones Bancarias y Cuentas Personales de American Express, Gerente de Socios y Gerente de Capacitación y Desarrollo de Argencard /MasterCard. Actualmente es profesora de la materia ‘Dirección de Ventas’ en la Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad de Palermo.

Aranceles vigentes al .

Objetivos

• Lograr que los esquemas remunerativos de ventas ayuden al cumplimiento de los objetivos.
• Adecuar esos esquemas a las características del ciclo de venta y al mercado.
• Incorporar distintas alternativas remunerativas para que las remuneraciones sean equilibradas y motivadoras.
• Diseñar alternativas remunerativas que respondan a los marcos legales laborales.

Contenidos

Unidad I: Adecuar la organización comercial: el mercado
• Segmentos de clientes.
• Perfiles de consumidor: B2B, B2C.
• Hábitos, métodos de compra y ciclos de venta.

Adecuar la organización comercial: el equipo comercial
• Perfiles de vendedores.
• Metodologías para la fijación de objetivos según los segmentos.
• Variables de evaluación.
• Plan de trabajo del vendedor. Punto de equilibrio.

Unidad II: Armado de sistemas de remuneración
• Relación fijo variable.
• Distribución normal de la remuneración variable.
• Participación proporcional de vendedor, equipo, área, empresa.

Unidad III: Distintos sistemas de Remuneración
Sistemas de remuneración variable acordes a los objetivos.
Remuneración de supervisores o jefes.

Unidad IV: .Aspectos legales.
Implementación legal de los esquemas remunerativos definidos.

Profesora

Liliana Martínez Albiaque
Licenciada en Educación Permanente con orientación en Capacitación y Desarrollo, UBA. Postgrado en Dirección Estratégica, UBA y Programa de Desarrollo Directivo, IAE. Consultora y asesora de diversas empresas en temas de Dirección Comercial, de capacitación y desarrollo de Recursos Humanos. Anteriormente se desempeñó como Gerente de Relaciones Bancarias y Cuentas Personales de American Express, Gerente de Socios y Gerente de Capacitación y Desarrollo de Argencard /MasterCard. Actualmente es profesora de la materia ‘Dirección de Ventas’ en la Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad de Palermo.

Este Programa Ejecutivo se encuentra habilitado para utilizar el beneficio de crédito fiscal Pyme por capacitación (reintegro) otorgado por la Secretaría de Emprendedores y de la Pequeña y Mediana Empresa (SEPYME) del Ministerio de Producción y Trabajo.

La Universidad de Palermo es Unidad Capacitadora (UNCAP) registrada ante la SEPYME, lo que permite a las PyMES y emprendedores -que cumplan con los requisitos establecidos por la SEPYME- solicitar el reintegro de la capacitación en forma de crédito fiscal.