MBA en Marketing
y Desarrollo de Negocios


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Preparate para crear y dirigir estrategias de marketing que potencien el desarrollo del negocio y su rentabilidad. Potenciá tus conocimientos y habilidades para innovar, desarrollar y gerenciar estrategias de comunicaciones integradas y su aplicación comercial.

Plan de estudios

El Plan de Estudios del MBA comprende: 16 cursos + 40 horas de workshops + Tesis.

Concluida la Maestría, los graduados reciben el título de Magister en Dirección de Empresas. Se otorgará un diploma adicional que certifica la orientación seleccionada. Ver más información sobre la Titulación

01

Core de Management General

• Fundamentos del Management
• Administración de Recursos Humanos
• Economía
• Marketing y la Relación con el Mercado
• Management de la Tecnología
• Métodos Cuantitativos Aplicados
• Contabilidad y Finanzas
• Ética y Corporate Governance

02

Orientación en Marketing y Desarrollo de Negocios

6 cursos electivos.

• Estrategia de Comunicaciones Integradas
• Portfolio Management
• Estrategia de Canales y Punto de Venta
• Estrategia y Planificación de Marketing
• Modelos de Negocios Digitales
• Finanzas y Operaciones de Marketing
• Neurociencia Aplicada al Marketing
• Advanced Strategy Analysis

03

Capstone: cursos de cierre

• Estrategia Empresaria y Plan de Negocios
• Comunicaciones, Trabajo en Equipo y Liderazgo

04

Tesis

La Tesis puede adoptar el formato de una investigación, el desarrollo de un caso o un proyecto profesional sobre un tema afín a la orientación seleccionada.

Workshops: la cursada incluye 40 horas de workshops presenciales y seminarios de desarrollo con profesionales líderes en el mercado.

Acreditación de la CONEAU. El Programa de la Maestría en Dirección de Empresas de la Universidad de Palermo ha sido acreditado por la CONEAU, Comisión Nacional de Evaluación y Acreditación Universitaria por Resolución Nº 812/11.

01. Descripción de los cursos del Core de Management General

Fundamentos del Management

En este curso se iniciará el estudio de la teoría de la organización, su significado y dinámica de funcionamiento. El abordaje se hará a partir del estudio de los conceptos básicos de la Administración: visión, misión y objetivos organizacionales; los procesos de decisión, influencia, ejecución y control; el planeamiento y la información gerencial; las formas de trabajo organizado, las funciones y la estructura organizacional.

Administración de Recursos Humanos

El curso parte de la consideración de que la calidad de la gestión de los Recursos Humanos puede determinar el éxito o fracaso de un proyecto, ya que estos constituyen el corazón de toda empresa. Su estudio incluye temas relativos a la administración de personal, selección, capacitación y desarrollo, motivación y counseling.

Economía

El objetivo de este curso consiste en lograr la comprensión de la naturaleza de las funciones y decisiones del responsable del área financiera. Se capacita en la lógica del proceso de toma de decisiones financieras, como así también en las formas en que esas decisiones se insertan dentro de los objetivos estratégicos de las organizaciones. El curso brinda una visión general del cálculo financiero aplicable a las operaciones de colocaciones y toma de fondos, sistemas de préstamos más usuales, tasas de interés aplicables, títulos públicos y privados y, adicionalmente, el ajuste que es necesario realizar en las valuaciones financieras por efecto del factor inflacionario.

Marketing y la Relación con el Mercado

El éxito de una empresa requiere del conocimiento de los deseos y necesidades de sus clientes, a efectos de poder satisfacerlos. Para ello, el Marketing brinda conceptos y herramientas acordes a este objetivo: análisis de mercados, precios, publicidad, política de productos y distribución. La materia se complementa con una orientación hacia el desarrollo e implementación de planes y programas de Marketing necesarios para la concreción de estrategias de comercialización innovadoras.

Management de la Tecnología

La reducción de los ciclos de producción, la incorporación de nuevas herramientas de gestión fabril, la competitividad de los mercados y el desarrollo de las comunicaciones, obligan a rever las estrategias empresariales. Este curso examina el impacto del cambio tecnológico y el de las empresas emergentes en el sector de alta tecnología. Se analizarán las variables que condicionan el progreso tecnológico, la decisión de incorporación de tecnología, su impacto sobre el ser humano en el trabajo y proporciona los conocimientos necesarios para la definición de estrategias tecnológicas.

Contabilidad y Finanzas

Con el objeto de capacitar al manager en el manejo eficiente de los fondos de la empresa, se capacita en el uso de técnicas de análisis financiero y contable. También se instruye en el análisis de información de corto y largo plazo, su impacto en la medición del desempeño organizacional, técnicas de contabilización de costos y su impacto en la toma de decisiones. Se encarará la profundización del concepto de control, su importancia y las diversas metodologías que pueden aplicarse, incluyendo el diseño y utilización del tablero de comando.

Cuantitativos Aplicados

Análisis descriptivo de la información de negocios; distribuciones de frecuencias. Medidas que resumen información. Teoría de las decisiones probabilísticas de Negocios. Teoría de Colas. Inferencia en control de calidad y auditoría. Datos categóricos en negocios. Modelos estadísticos. Regresión y series temporales.

Ética y Corporate Governance

Este curso procura establecer el terreno de lo ético en los ámbitos empresarial y profesional, entendiendo que toda decisión empresaria está sustentada por un sistema de valores determinado, y que la elección de un curso de acción admite no sólo una, sino diferentes alternativas. Asimismo, intenta identificar la responsabilidad del directivo en la compañía, al actuar como un puente entre sus valores personales y los de la organización.

02. Descripción de la Orientación

Marketing y Desarrollo de Negocios

Estrategia de Comunicaciones Integradas

Hoy existen dos variables centrales para un negocio, la marca y sus clientes. Poder desarrollar una comunicación integrada, consistente y coherente es necesario para construir un desarrollo marcario y comprender los segmentos de clientes y colaboradores, los mensajes centrales y los medios a utilizar. Esto permite desarrollar estrategias que transmitan de manera clara la economicas de valor y la promesa de una organización hacia todas sus audiencias.

Portfolio Management

La creación de productos y servicios y la gestión de las estrategias de precios y monetización son uno de los ejes centrales de cómo la economicas de valor de una compañía se lleva al mercado. Gestionar cada producto, así como también la mirada integrada del portafolio completo de la organización, aseguran un manejo eficiente de las distintas líneas de ingreso y permiten a las organizaciones poder capturar una mayor parte del mercado.

Estrategia de Canales y Punto de Venta

La aplicación de los conocimientos de la neurociencia orientada a las distintas acciones de marketing. Sus implicancias en aspectos comerciales, éticos y de comunicación.

Estrategia y Planificación de Marketing

Herramientas para comprender cómo generar una planificación de marketing asegurando la vinculación con los objetivos de negocio y la estrategia de la organización.

Modelos de Negocios Digitales

Existen nuevos modelos de negocios basados en tecnología y esto se da cuando la concepción de esos modelos lleva un ADN digital. Para sacar el mayor provecho de las nuevas tecnologías, es necesario entender cómo nacen, se comportan e impactan en los negocios las diferentes variables que las componen.

Finanzas y Operaciones de Marketing

Gestión eficiente de equipos de ventas, utilización de indicadores y tableros de comando de áreas comerciales y un claro entendimiento de las dinámicas financieras, son pilares fundamentales de la excelencia en una operación de marketing y ventas.

Neurociencia Aplicada al Marketing

La aplicación de los conocimientos de la neurociencia orientada a las distintas acciones de marketing. Sus implicancias en aspectos comerciales, éticos y de comunicación.

Advanced Strategy Analysis

La estrategia de una organización es la base de las decisiones. Entender las diferentes herramientas y procesos que permiten desarrollar un pensamiento estratégico, es la clave para lograrlo con éxito.

03. Descripción de los cursos de cierre o Capstone

Estrategia Empresaria y Plan de Negocios

La definición de estrategias corresponde a la función de dirección de una empresa y, por lo tanto, el manager debe contar con sólidos conocimientos acerca de cómo diseñarlas y llevarlas a cabo. En esta materia se estudiarán los procesos de dirección estratégica y las metodologías de análisis competitivo junto con su aplicación en el diseño y puesta en marcha de un plan de negocios. Se analizará la relación entre la visión, los escenarios, la misión de la organización y la estrategia.

Comunicaciones, Trabajo en Equipo y Liderazgo

El conocimiento de las fuentes de poder e influencia, el estudio del comportamiento y efectividad de los líderes, sus habilidades y facultades, serán parte del alcance de esta materia, la cual intenta a partir de análisis teóricos y de experiencias prácticas, desarrollar capacidades de liderazgo y de trabajo en equipo en los participantes.