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COMERCIALIZACIÓN II [021203]

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Planes de negocios en función del mercado y sus demandas

 

FINALIDAD

Esta asignatura articula las herramientas del marketing y de la comercialización para la inserción de los distintos productos y servicios en el campo profesional. El alumno aprende a diseñar, desarrollar y aplicar estrategias competitivas y de crecimiento para las empresas, aplicando diferentes planes de acción según los productos y servicios ofrecidos.

CONTENIDOS

Concepto de planeamiento. Planeamiento estratégico. Formulación de estrategias de desarrollo y crecimiento. Unidades Estratégicas de Negocios (UEN). Evaluación del portfolio de negocios. Análisis de competitividad de la competencia. Ventajas y fuerza competitivas. Diseño de estrategias competitivas . Desarrollo de productos y servicios. Métodos de previsión de la demanda. Mercados de consumo y mercados industriales. Factores que inciden en el comportamiento de compra. Marketing de servicios. Servicio global: servicio de base y servicios periféricos. Productos vs. servicios. Triángulo del Marketing de Servicios. El sistema de servicios. Gestión de flujos. Gestión de la participación del cliente. Gestión del personal de contacto. Gestión del soporte físico. Comercio electrónico. TIC´s. Internet y negocios. e-Marketing. Permission Marketing. Marketing viral. Tendencias del Marketing: Marketing de las experiencias. Marketing del entretenimiento. Marketing de la moda. Marketing directo. Marketing verde. Marketing político. Branding. Política de marcas. Lealtad de marca. Identigrama. Branding interactivo. Mobile Marketing. El Plan de negocios. Modelo de Ingresos y Egresos: Costos Fijos y Variables. Presupuesto Económico.

REQUISITOS

Esta Asignatura no tiene correlatividades.
Esta asignatura participa del proyecto pedagógico: Emprendedores Creativos.
Te recomendamos el cursado previo de: Comercialización I (021197)

PARA TODOS LOS ESTUDIANTES

Esta materia forma parte del Núcleo de Formación de Negocios y Emprendimientos integrada por las asignaturas: Comercialización I (021197) que introduce al estudiante en el campo de los negocios; Comercialización II (021203) en donde se plantean planes de negocios específicos en función del mercado; Investigación de Mercado (020458) que brinda herramientas para el diseño de investigaciones en el área comercial; y Estrategias Empresariales - DC (023630) en donde el alumno aprende a utilizar conceptos de marketing aplicado.

CreaciÓn de los estudiantes en ComercializaciÓn II

Proyecto Pedagógico Emprendedores Creativos

Los estudiantes de Comercialización II (021203) producen un proyecto emprendedor. En este proyecto los estudiantes crean y desarrollan propuestas de generación de negocios basadas en oportunidades detectadas. El proyecto desarrolla un servicio destinado al consumidor final y proponen un plan de comercialización.

Los estudiantes autores de los mejores proyectos de Emprendedores Creativos son reconocidos por el equipo docente y profesional de la Facultad con un diploma en un acto académico.

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