Facultad de Diseño y Comunicación
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Desarrollo Profesional [024071]


1) Finalidad


Esta asignatura se inscribe dentro de las asignaturas electivas y no tiene correlativas. En esta etapa el estudiante desarrolla el perfil emprendedor, adquiere los conocimientos para definir el modelo económico-financiero del proyecto, desarrolla habilidades para negociar y alcanzar los mejores acuerdos negociados con clientes, proveedores y socios estratégicos e incorporarán las técnicas para profesionalizar sus presentaciones ante los públicos potenciales.

Esta asignatura puede ser elegida como materia electiva dentro del Plan de Estudios de las distintas carreras de la Facultad de Diseño y Comunicación, y como materia de extensión para las carreras que no poseen electivas en sus Planes de Estudios. 

La asignatura tiene una estructura de carga semanal. Las clases estarán a cargo de los docentes de la Facultad que forman parte del equipo de tutores de la Incubadora de la Escuela de Emprendedores Creativos.

La asignatura participa del Proyecto Pedagógico Emprendimientos Creativos.

2) Objetivos


Objetivos generales

  • Promover la sustentabilidad profesional de los egresados.
  • Impulsar el espíritu emprendedor en los estudiantes.
  • Nutrir el ecosistema emprendedor de la Facultad.
  • Desarrollar las capacidades para la gestión sostenible de proyectos de diseño y comunicación en toda la población de la Facultad.
  • Incubar las ideas/proyectos de los estudiantes emprendedores.
  • Promover el desarrollo de las economías creativas.

Objetivos específicos

  • Desarrollar capacidades para la detección de oportunidades, el análisis del mercado, el análisis de riesgos y la toma de decisiones.
  • Adquirir herramientas para validar la idea emprendedora y su potencial de desarrollo en el mercado real.
  • Elaborar el modelo económico-financiero del proyecto y presentar su proyección económico-financiera.
  • Definir estrategias de precio, ventas, distribución y comunicación del proyecto.
  • Decidir la forma jurídica más apropiada para esta etapa del emprendimiento.
  • Conocer diferentes modelos de plan de negocios y formas de presentación del proyecto.
  • Aprender a confeccionar el plan de negocios del emprendimiento para poder presentarlo ante posibles inversores, eventuales socios o instituciones de apoyo.
  • Aprender a abordar situaciones conflictivas mediante técnicas de negociación.
  • Evaluar posibilidades de internacionalización temprana del emprendimiento.
  • Elaborar la Carpeta de presentación profesional del emprendimiento ante un fondo de inversión, aceleradora, incubadora o socio estratégico.
  • Planificar estratégicamente el emprendimiento, definiendo los objetivos para el ingreso al mercado, los objetivos para el crecimiento en el mercado y eventualmente los mecanismos de salida.

3) Índice de Contenidos Básicos

  • Usina creativa. Emprendimientos Creativos.   
  • Innovación y validación de la idea.
  • Oportunidad de negocios y adaptación al mercado. Análisis de riesgo
  • Negociación. Perfil emprendedor
  • El equipo fundacional y desarrollo organizacional
  • La forma jurídica del emprendimiento. Organización societaria
  • Modelo económico
  • Modelo financiero
  • Captura de inversión
  • Plan de Negocios.
  • Presentación del proyecto (PITCH)

4) Desarrollo de los Contenidos Básicos


Módulo 1  Innovación y Emprendimientos creativos
Creatividad. Innovación. Industrias creativas. Economía creativa. Innovación social, cultural y organizacional. Innovación en productos, servicios y procesos. Contextualización. Escenario material, escenario de la transformación, escenario del consumo, escenario de la comunicación. Validación del emprendimiento: factibilidad técnica, viabilidad económica, integración social, sustentabilidad ambiental.

Módulo 2  Viabilidad. Análisis de riesgo y toma de decisiones
El proceso emprendedor. Escenarios. Los principales problemas a abordar en un emprendimiento y la singularidad del emprendimiento creativo.
El riesgo calculado. La asunción de riegos como capacidad personal. El riesgo como concepto constitutivo de la actividad emprendedora y empresaria. La minimización del riesgo. Cotejar situaciones de riesgo con emprendedores que ya las hayan vivido. Toma de decisiones.

Módulo 3  Oportunidad de negocios y adaptación al mercado
Detección de oportunidades. Búsqueda de información e investigación de mercado. Experiencias para la observación de usuarios, consulta a informes de tendencias de comportamiento y consumo. Tipos de investigación. Características y utilidad. Elaboración de escenarios materiales, visualización de escenarios, visualización de nuevos procesos productivos, visualización de nuevas tecnologías, consultas a reportes sobre tendencias políticas, económicas y sociales. Cuantificación de la demanda. Segmentación. 

Módulo 4  Negociación. Perfil emprendedor
Conversaciones difíciles. La conversación. Los 3 niveles de una conversación. El hecho. Las emociones. La autoimagen. Conversaciones amenazantes o difíciles. Conversaciones eficaces. Actitud en una conversación. La escucha activa. Herramientas de negociación. Guía para una negociación eficaz.

Módulo 5 El equipo fundacional. Desarrollo organizacional
Team building. Perfiles. Recruiting. Herramienta de captación de y retención de talentos. Dinámicas motivacionales. Creación de usinas creativa. Aspectos formales. Contingencias legales y administrativas. Red de contactos.

Módulo 6  La forma jurídica del emprendimiento
Sociedades e impuestos. La decisión de la mejor forma jurídica para comenzar. Anticipándose a los conflictos. Tipos de sociedades: civiles y comerciales. Asociaciones Civiles. Fundaciones. Cooperativas. Monotributistas, SRL, SA. Impuestos y obligaciones como empleador.

Módulo 7  Organización societaria
Persona física. Persona jurídica. Facturación. Personal en relación de dependencia. Agente de retención. Deuda propia. AFIP, Monotributo, Autónomos, Ganancias e IVA. Programas de acceso al crédito y a la competitividad.

Módulo 8  Proyección económica y presupuesto
Repaso de los conceptos básicos de costos: costos variables, costos fijos, costos totales, punto de equilibrio, punto de equilibrio multiproducto. Proyecciones y presupuestos económicos. Amortización. Impuestos. Variables críticas. Reserva. Análisis de riesgos. Armado de un presupuesto económico.

Módulo 9  Modelo financiero
Presupuestos financiero y acceso al financiamiento. Presupuesto financiero y capital de trabajo. Modelos básicos de presupuesto financiero. Concepto de percibido y devengado. Resultados económicos y resultados financieros. Capital de trabajo y ciclo operativo. Fuentes de financiamiento de un emprendimiento según su etapa de desarrollo.

Módulo 10  Captura de inversión
La búsqueda de inversión. Tipos de organizaciones: aceleradoras, bancos, organizaciones financieras, inversores ángeles, incubadoras. Formatos de presentación. Claves para una ronda de presentación de negocios. Entrenamiento.

Módulo 11 Integración en el Plan de Negocios
Armado de la Carpeta del Plan de Negocios. Soporte físico y digital. Presentación oral (Pitch)

5) Producción y Creación del estudiante en Desarrollo Profesional


5.1) Menú de Trabajos Prácticos sugeridos
En concordancia  con la doble carga, el alumno deberá aprobar una serie de TP's durante la cursada teórica y elaborar un paper como TP final de la misma, cuyas características se especifican más abajo. Asimismo, el profesor al que el estudiante asiste deberá presentar tres informes sobre las tareas llevadas a cabo en el aula. Pertenece al Proyecto Pedagógico Emprendedores Creativos.

TP 1   Factibilidad, viabilidad, análisis de riesgo 
El trabajo práctico debe detallar a modo de Carpeta de presentación de proyecto los siguientes puntos:

  • Análisis de riesgo
  • Factibilidad técnica del proyecto
  • Viabilidad económica
  • Aceptación/integración social.
  • Mercado y competencia. Solución aportada.

Forma de presentación: Trabajo Práctico escrito. Fuente Arial, 11 pt, espaciado 1.5

TP 2   Negociaciones. Teambuilding y desarrollo organizacional.
El trabajo práctico debe detallar a modo de Carpeta de presentación de proyecto los siguientes puntos:

  • Negociación. Tipos y características
  • Conversaciones difíciles. Estrategias para superarlas exitosamente.
  • Representación en clase. Autoevaluación.
  • Equipo fundacional. Optimización de fortalezas.
  • Desarrollo organizacional. Distribución de tareas. Tercerización y contrataciones.

Forma de presentación: Informe presentado en Word  Fuente Arial, 11 pt, espaciado 1.5

TP 3    Decisiones jurídicas. Presupuesto económicos y financiero
El trabajo práctico debe detallar a modo de Carpeta de presentación de proyecto los siguientes puntos:

  • Forma jurídica del emprendimiento.
  • Costos, precios, estado de resultados.
  • Escala del negocio.
  • Proveedores.
  • Estrategia de ventas.
  • Canales de Distribución. Puntos de venta. Retail.

Forma de presentación: Informe presentado en Word Fuente Arial, 11 pt, espaciado 1.5

TP 4   El Plan de Negocios. Presentación del proyecto
El trabajo práctico debe detallar a modo de Carpeta de presentación de proyecto los siguientes puntos:

  • Armado del Plan de Negocios. Análisis de la demanda. Competencia y contexto.
  • Presupuesto económico. Proyección financiera. Canales de comercialización y distribución. Estrategia de comunicación.
  • Armado de carpeta para presentar a incubadora o aceleradora real.

Forma de presentación: Presentado en Word Fuente Arial, 11 pt, espaciado 1.5

5.2) Trabajo Práctico Final: Producción Emprendedora
La producción de los estudiantes en esta asignatura se enmarca en la línea Producción Emprendedora, contribuyendo al desarrollo integral de proyectos, ideas y acciones comerciales sustentables dentro de su campo disciplinar.
Los estudiantes aprobarán la teoría a través de la confección de un Trabajo Práctico Final en el que definirán la estructura económica y financiera del proyecto, plantearán las estrategias de negociación con clientes y proveedores, planificarán políticas de expansión, análisis de riesgos, y seleccionarán una aceleradora o incubadora a la que presentarán su proyecto de manera real. El examen final oral tendrá la modalidad “elevador pitch” (tu idea en 5 minutos).

El trabajo Práctico Final está configurado en dos instancias/momentos:
1. Carpeta de presentación del proyecto. Selección de organización ante quien presentar el proyecto. Integración de los ítems trabajados en los Trabajos Prácticos 1, 2, 3, 4. Forma de presentación: Presentado en Word Fuente Arial, 11 pt, espaciado 1.5 y soporte digital.
2. Pitch. Participación obligatoria en la Ronda de Presentación de Proyectos ante la organización seleccionada. (Tu idea en 5 minutos)
El Informe final debe reunir las características estandarizadas para su presentación a un fondo de inversión, aceleradora o incubadora externa. El Pitch, responde a la configuración normalizada para la presentación de emprendimientos o startup en el ecosistema emprendedor global.

 

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