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| Actividades del Centro |
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| El objetivo de la capacitación es formar a mandos medios, directores de Pyme, emprendedores y consultores en el campo de los negocios internacionales, el entrepreneurship global y los procesos de internacionalización de pequeñas y medianas empresas. |
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| Programa Ejecutivo en Dirección de Empresas Exportadoras |
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En su tercer año consecutivo el Centro de Estudios para el Desarrollo Exportador (CEDEX) de la Universidad de Palermo abre la inscripción al Programa Ejecutivo en Dirección de Empresas Exportadoras (PRODIREX). El mismo ha sido desarrollado especialmente para comprender la dinámica del proceso de internacionalización desde la óptica de las pequeñas y medianas empresas.
El PRODIREX está dirigido a empresarios, directivos y ejecutivos de pymes y empresas familiares, y a ejecutivos que deseen comprender la dinámica del proceso de internacionalización desde la óptica de las pequeñas y medianas empresas.
No es requisito contar con formación académica previa, pero sí lo es contar con experiencia profesional.
• Adquirir conocimientos prácticos y herramientas de comercio exterior.
• Aplicar conceptos de marketing en un contexto internacional.
• Incorporar las variables financieras, logísticas y de marketing en la articulación de una estrategia global.
• Conocer las distintas fuentes de financiación de un proyecto de exportación.
• Entender los aspectos de logística a tener en cuenta en la exportación de bienes.
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El programa de estudios está compuesto por 4 módulos y 4 workshops.
| Módulos |
Horas |
Profesores |
| 1. Operatoria del Comercio Internacional |
15 |
Marcelo Wiñazky |
| 2. Finanzas Internacionales |
15 |
Adrián Zicari |
| 3. Estrategia y Marketing Internacional |
15 |
Pablo Kirschenbaum |
| 4. Logística Internacional |
15 |
Sergio Giannice |
| Total horas programa |
60 |
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Workshops
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| - Promoción Comercial |
2 |
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| - Instrumentos de financiación para la exportación |
2 |
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- Negociaciones Internacionales
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4 |
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| - Proyecto de Logística |
2 |
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| Turno Vespertino |
| Días |
Martes |
| Horario |
18.30 a 21 hs. |
| Turno Matutino |
| Días |
Jueves |
| Horario |
08.30 a 11 hs. |
El programa está dirigido a profesionales de mandos medios y altos de empresas pequeñas, medianas y también multinacionales que deseen comprender las diferentes etapas para la exportación de productos y servicios.
| Metodología de enseñanza y aprendizaje: |
Cada curso combina conceptos teóricos con casos prácticos que se incorporan a través del método del caso y el debate en clase. Los contenidos están basados en las mejores prácticas de finanzas, marketing, estrategia y logística.
Las clases son expositivas e interactuadas, y se ejecutan mediante una disertación oral sustentada por diapositivas electrónicas. Algunos de los módulos incluyen la presentación, debate y resolución de casos de estudio y ejercicios prácticos.
Se incentiva la activa participación de los asistentes respecto de situaciones concretas y prácticas propuestas por el docente, sobre la base de los elementos fundamentales de los diferentes módulos y sus procedimientos asociados.
Se entrega a los asistentes -en forma previa al inicio de los cursos- el material que se presentará en forma electrónica. Asimismo, se incluye un listado de bibliografía recomendada para que los interesados puedan profundizar sobre los temas tratados. Dicha bibliografía puede ser consultada en la biblioteca de la Universidad de Palermo.
Los workshops tienen como objetivo reforzar puntos de interés y/o insertarse en cuestiones de la agenda globalizada.
| Requisitos para la aprobación: |
• Contar con un 70% de presentismo.
• Participar activamente en los debates y exposiciones de clase.
• Estar al día con la lectura teórica.
• Aprobar las evaluaciones parciales.
Se emitirá un certificado de aprobación del PRODIREX a aquellos alumnos que cumplan con los requisitos mencionados.
Av. Santa Fe, esquina Larrea 1079 - Facultad de Ciencias Económicas
(5411) 5199-4500 int. 2341 || cedex@palermo.edu
Diana Silveira |
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Business Services |
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El Centro trabaja estrechamente con empresas locales y regionales, y ofrece una amplia selección de actividades asociativas – no sólo con compañías del sector privado, grandes y pequeñas, pero también con empresas del sector público y organizaciones sin fines de lucro.
- Programa de Asistencia & Desarrollo Pymex (Pro-Pymex)
- Consultorio de Internacionalización (Co-Inter)
- Grupo de asistencia financiera para la internacionalización de empresas
- Grupo de desarrollo en logística y distribución en los negocios internacionales |
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| Programa de Asistencia & Desarrollo Pymex (Pro-Pymex) |
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A quién esta dirigido?: Este programa está dirigido a pequeñas y medianas empresas, que quieran internacionalizar sus negocios.
Duración del Programa: 11 meses
El Programa de Asistencia & Desarrollo Pymex (Pro-Pymex) apunta a proveer un servicio integral para pymes que estén iniciándose en el comercio exterior, guiándolas en el proceso, capacitando a sus directivos y mandos medios, analizando su estrategia y procesos de negocios, hasta dejar establecido un departamento de comercio internacional dentro de la misma.
El programa busca proporcionar a las pymes herramientas estratégicas ya sea para iniciarse en operaciones de comercio exterior o para diversificar sus mercados, ayudándolas a desarrollar su plan de exportación y armar su área de comercio exterior, diversificando riesgos para la empresa con un costo competitivo.
Los objetivos específicos del programa son:
1. Iniciar y formar a la empresa en comercio exterior.
2. Facilitar y complementar la formación de recursos profesionales en comercio internacional.
3. Asistir y capacitar a las empresas que deseen incursionar en mercados internacionales o a aquellas que busquen crecer en sus exportaciones y diversificar sus mercados.
4. Concretar operaciones de exportación y asegurar la continuidad de las empresas exportadoras en los mercados extranjeros.
El programa se desarrolla en tres etapas:
Fase 1: Diagnóstico de la empresa
Duración: 1 mes
El objetivo del diagnóstico es brindar a la empresa una aproximación real a su situación competitiva, internamente y en relación a su entorno, y su potencial para encarar en el corto plazo un plan de exportación.
La empresa contará, al finalizar esta fase, con una herramienta de inteligencia competitiva y comercial que le permitirá analizar y evaluar la viabilidad de encarar una estrategia exportadora en el corto plazo.
Fase 2: Elaboración del plan de exportación
Duración: 4 meses
El objetivo de esta segunda fase es que la empresa elabore, con el asesoramiento del tutor y el soporte brindado por el staff del CEDEX, un plan de exportación acorde al diagnóstico surgido de la fase anterior y los objetivos y estrategias delineadas.
Fase 3: Implementación del plan de exportación
Duración: 6 meses
Durante esta última etapa la empresa recibirá asistencia para desarrollar las acciones diseñadas en el plan de exportación con el objetivo de iniciar operaciones de comercio exterior.
En esta etapa, el consultor experto guiará a la empresa a través de todo el proceso de inicio de operación. La empresa deberá contratar un pasante que brindará soporte práctico dentro de su estructura para la implementación de las acciones.
El CEDEX cuenta con un equipo interdisciplinario de profesionales con experiencia en comercio exterior quienes actuarán como asesores de la empresa.
La empresa contará además con un tutor formado en comercio exterior quien hará el seguimiento de las distintas fases del programa. |
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| Consultorio de Internacionalización (Co-Inter) |
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A quién esta dirigido?: Este programa está dirigido a pequeñas y medianas empresas que requieran fortalecer algunas de sus competencias específicas o asesoría en temas de desarrollo de negocios internacionales.
El Consultorio de Internacionalización le permite a las empresas vinculadas al CEDEX contar con un equipo de expertos para responder consultas vinculadas a distintas áreas de negocios y comercio exterior.
La modalidad de trabajo puede ser:
- Por consultas puntuales
- Tarifa mensual uniforme con acceso al servicio de consultas
Las áreas en las que el CEDEX podrá brindar soporte a sus empresas asociadas son:
- Análisis organizacional
-
Análisis de prefactibilidad para mercados externos
-
Estrategia comercial
-
Selección de mercados
-
Estudios de mercado
-
Estrategia de entrada
-
Armado de acciones promocionales
-
Búsqueda de socios o importadores
-
Logística
-
Adecuación de producto para mercados externos
-
Construcción de precios
- Servicios legales
-
Negociaciones y contratos
Por consultas sobre los servicios para empresas comunicarse con Diana Silveira,
e-mail: dsilve2@palermo.edu, tel. (5411) 5252-0435 / 5199-4500 int. 2308. |
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