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Plan de Negocios
24/09/2015

Plan de Negocios

Diana Silveira, coordinadora del Centro de Desarrollo para Emprendedores Exportadores (CEDEX) de la UP, comparte sus recomendaciones clave para que las PyMEs armen su estrategia. Leer nota digital

Plan de Negocios

Leer nota digital

Por Cecilia Ignatti

Contar con un plan de negocios atractivo es clave en un mundo cada vez más competitivo. No sólo se convertirá en la hoja de ruta, sino que también servirá para tener una visión clara de las metas en el mediano y largo plazo.

Aunque parezca tarea sencilla, un plan de negocios no es sólo redactar un documento y ajustarse a él.

Como un rompecabezas, el plan de negocios debe ir concatenando sus propias piezas: marketing, operaciones, recursos humanos, recursos financieros y viabilidad económica, social y ambiental.

"Para qué, cómo y qué", son los tres ejes clave que el Centro de Desarrollo para Emprendedores Exportadores (CEDEX) de la Universidad de Palermo sugiere al momento de iniciar un plan de negocios. "Estas mismas preguntas se las hará un inversor, cliente o proveedor", resume Diana Silveira, coordinadora del CEDEX.

Y detalla que otro punto importante es focalizar en el "concepto estratégico": su matriz FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas), sus atributos de diferenciación, analizar la participación de mercado, conocer el cliente o el prospecto, diversificación, sobresalir en el modelo operacional, focalizar en el Valor Empresa. O sea, "definir la estrategia a partir de la cual se pretende alcanzar un objetivo y el camino a recorrer", puntualiza.

En el 2010, Alex Osterwalder diseñó el Business ModelCanvas, una herramienta básica para diseñar e innovar modelos de negocio. "Reduce el análisis a una sola hoja pero en definitiva existe ese análisis estratégico, tal como el de un plan de negocios convencional", resume Silveira sobre la importancia de la planificación.

Otro aspecto a considerar es el impacto de las fluctuaciones económicas locales y globales. "La clave es estar atento a esos cambios, anticiparse a la demanda, buscar el nicho de mercado y luego pasada esta fase diversificar, cambiar de rubro o vender la empresa. Este ejercicio es un círculo virtuoso", afirma Silveira, desde el CEDEX.

Experiencias en primera persona

"Cuando querés algo, tenes mil ideas pero no sabes muy bien cómo aplicarlas, entonces sabes que necesitas alguien que te ayude", sostiene Santiago Scaine, uno de los fundadores, junto con Pablo González, de Replikat, empresa que diseña, desarrolla y fabrica impresoras y escáners 3D en la Argentina, sobre la importancia de un plan de negocios.

Ellos, que empezaron a construir su camino empresarial en el garage de sus casas, sostienen casi al unísono que "aprender a hacer un plan de negocios sirve para capacitarte, entender tu propio negocio y para no cerrar puertas porque no sabes cómo manejarte en algo que nunca hiciste". Para Scaine un plan de negocios "es el lenguaje de tu propia idea, es saber cómo vas a manejarte en las distintas áreas de gestión y también cómo vas a captar posibles inversores; todo eso sumado a la experiencia de quiénes te asesoran y te ayudan a minimizar errores".

Sus primeros pasos en el mundo empresarial los dieron con el Centro de Desarrollo para Emprendedores y Exportadores (CEDEX) de la Universidad de Palermo. Con aportes no reembolsables del Programa PACC Emprendedores del Ministerio de Industria fabricaron el primer prototipo de la impresora 3D, además de brindarles capacitación.

Es el lenguaje de tu propia idea y es saber cómo manejarse en las distintas áreas de gestión asistencia técnica. "Eso fue un empujón fundamental", resume el ejecutivo sobre la posibilidad de ver materializada su idea.

Hoy piensan en expandirse y trabajan en un plan de negocios para armar la primera línea de montaje de impresoras 3D de América Latina.