Objetivos del curso
Capacitar a los participantes en:
- Desarrollar una visión estratégica a través del análisis interno y externo de la empresa.
- Detectar el perfil del consumidor actual y potencial y analizar los factores comerciales clave del negocio.
- Desarrollar los Recursos y Capacidades requeridas por la estrategia definida.
- Dimensionar los factores productivos y logísticos necesarios.
- Evaluar la estructura proyectada de costos fijos y variables.
- Elaborar el flujo de caja del Proyecto de Inversión y analizar sus indicadores.
- Presentar en forma efectiva el Plan de Negocios a posibles inversionistas.
Duración: 9 encuentros
Día de Cursada: Sábado
Horario: 9.00 a 13.00 hs.
Contenidos del programa
Unidad 1:Aspectos estratégicos
Misión y Visión del emprendimiento .
Objetivos cuantificables a corto, mediano y largo plazo.
Características de la estrategia elegida en relación a la competencia.
Análisis FODA nivel empresa
Unidad 2: Mercado
Estructura de la Demanda: cliente actual y potencial, tendencias y hábitos de compra. Segmentación del mercado. Posicionamiento. Tamaño del mercado. Market share proyectado. Obsolescencia proyectada.
Estructura de la Oferta: competidores directos e indirectos y su posición relativa dentro del mercado, matriz calidad-precio, economías de escala, efecto de exportaciones/ importaciones en precios y volúmenes disponibles.
Analisis del mercado: Análisis de las Fuerzas Competitivas de Porter. Oportunidades y Riesgos detectados.
Unidad 3: Producto
Características tangibles e intangibles, beneficio para el consumidor. Ventajas competitivas sustentables. Factores de la mezcla comercial ( Producto – Precio – Plaza – Promoción ) . Canales comerciales. Estructura de márgenes de rentabilidad por canal ( Pricing ) y poder de negociación relativo. Estrategia de marca. Fijación de precios por canal.
Unidad 4: Recursos y Capacidades
Estrategia basada en Recursos y Capacidades . Recursos tangibles e intangibles requeridos y su desarrollo. Capacidades requeridas y su desarrollo. Conocimiento requerido y su consecución. Estructura organizacional formal e informal. Atractividad de la organización para captar talento del mercado. Desarrollo de la creatividad y la innovación. Delegación dueño-gerente.
Unidad 5: Aspectos productivos y logísticos
Proceso productivo. Factores productivos que diferencian al producto ofrecido. Capacidad actual y proyectada de producción. Riesgo de obsolescencia. Políticas de reemplazo de tecnologías y/o maquinaria. Costos de transporte. Insumos críticos y planes de contingencia.
Unidad 6: Análisis económico
Análisis de costos fijos y variables, proyección de ventas, punto de equilibrio, cuadro de resultados proyectado. Evolución de la rentabilidad en el tiempo. Inversiones requeridas.
Unidad 7: Evaluación del Proyecto
Determinación de costos relevantes, necesidades de financiamiento, flujo del proyecto y del inversionista, métodos de análisis de rentabilidad ( VAN, TIR, IR, Payback ), Análisis de Sensibilidad, Equilibrio y Escenarios . Análisis de riesgos.
Unidad 8: Presentación
Perfil de los inversionistas, estrategias de comunicación adecuadas, presentación oral efectiva, enfoques alternativos de presentación.
Duración: 9 encuentros
Día de Cursada: Sábado
Horario: 9.00 a 13.00 hs.
Perfil de los participantes
El programa está dirigido a cuadros de gestión de empresas , en particular PyMES , que hayan detectado la necesidad de complementar su formación con la incorporación de nuevas herramientas de Management, orientadas a la elaboración de un Plan de Negocios.
Duración: 9 encuentros
Día de Cursada: Sábado
Horario: 9.00 a 13.00 hs.
Admisión
No es requisito excluyente contar con formación académica previa pero sí experiencia profesional. Los participantes deberán completar la solicitud de admisión online, y presentar fotocopia de D.N.I, Currículum Vitae y legajo de inscripción firmado en el departamento de Admisiones.
Duración: 9 encuentros
Día de Cursada: Sábado
Horario: 9.00 a 13.00 hs.
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