Contenidos del programa

Unidad 1:Aspectos estratégicos

Misión y Visión del emprendimiento .
Objetivos cuantificables a corto, mediano y largo plazo.
Características de la estrategia elegida en relación a la competencia.
Análisis FODA nivel empresa

Unidad 2: Mercado

Estructura de la Demanda: cliente actual y potencial, tendencias y hábitos de compra. Segmentación del mercado. Posicionamiento. Tamaño del mercado. Market share proyectado. Obsolescencia proyectada.
Estructura de la Oferta: competidores directos e indirectos y su posición relativa dentro del mercado, matriz calidad-precio, economías de escala, efecto de exportaciones/ importaciones en precios y volúmenes disponibles.
Analisis del mercado: Análisis de las Fuerzas Competitivas de Porter. Oportunidades y Riesgos detectados.

Unidad 3: Producto

Características tangibles e intangibles, beneficio para el consumidor. Ventajas competitivas sustentables. Factores de la mezcla comercial ( Producto – Precio – Plaza – Promoción ) . Canales comerciales. Estructura de márgenes de rentabilidad por canal ( Pricing ) y poder de negociación relativo. Estrategia de marca. Fijación de precios por canal.

Unidad 4: Recursos y Capacidades
Estrategia basada en Recursos y Capacidades . Recursos tangibles e intangibles requeridos y su desarrollo. Capacidades requeridas y su desarrollo. Conocimiento requerido y su consecución. Estructura organizacional formal e informal. Atractividad de la organización para captar talento del mercado. Desarrollo de la creatividad y la innovación. Delegación dueño-gerente.

Unidad 5: Aspectos productivos y logísticos

Proceso productivo. Factores productivos que diferencian al producto ofrecido. Capacidad actual y proyectada de producción. Riesgo de obsolescencia. Políticas de reemplazo de tecnologías y/o maquinaria. Costos de transporte. Insumos críticos y planes de contingencia.

Unidad 6: Análisis económico

Análisis de costos fijos y variables, proyección de ventas, punto de equilibrio, cuadro de resultados proyectado. Evolución de la rentabilidad en el tiempo. Inversiones requeridas.

Unidad 7: Evaluación del Proyecto

Determinación de costos relevantes, necesidades de financiamiento, flujo del proyecto y del inversionista, métodos de análisis de rentabilidad ( VAN, TIR, IR, Payback ), Análisis de Sensibilidad, Equilibrio y Escenarios . Análisis de riesgos.

Unidad 8: Presentación

Perfil de los inversionistas, estrategias de comunicación adecuadas, presentación oral efectiva, enfoques alternativos de presentación.

Perfil de los participantes

El programa está dirigido a cuadros de gestión de empresas , en particular PyMES , que hayan detectado la necesidad de complementar su formación con la incorporación de nuevas herramientas de Management, orientadas a la elaboración de un Plan de Negocios.

Admisión

No es requisito excluyente contar con formación académica previa pero sí experiencia profesional. Los participantes deberán completar la solicitud de admisión online, y presentar fotocopia de D.N.I, Currículum Vitae y legajo de inscripción firmado en el departamento de Admisiones.