El Programa Ejecutivo de Trade Marketing desarrolla los conceptos del Marketing de Canales, con foco en generar el mejor impacto y resultados, mediante la adecuada ejecución comercial de la estrategia prevista.
Partiendo de la tipificación de los Canales de Distribución en Argentina y su actualidad, se recorren los aspectos que hacen a la gestión inicial de la Ejecución, como el descubrimiento de Insights del Consumidor, Comprador por Canal, Rol del Canal, profundizando luego en las diferentes técnicas y herramientas para satisfacer las necesidades descubiertas en el Punto de Venta, tanto para el Consumidor como para el Minorista, de manera que la construcción de Marca se capitalice en Transacciones efectivas, con un enfoque eminentemente práctico. |
