Conocé cómo es
Conocé y comprendé sobre el derecho informático avanzado en las problemáticas modernas legales.
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8 semanas2 horas semanales. Aranceles vigentes al .
Comprendé las reglas de interpretación de los contratos del Código Civil y Comercial de la Nación, aprendé las herramientas prácticas de gramática y sintaxis para la redacción de contratos y descubrí las técnicas de negociación para asegurar que la voluntad de las partes no requiera de la intervención judicial para ser claramente percibida.
¿Qué lográs con el programa?
Incorporá herramientas para la redacción de contratos a partir de la incorporación de nociones propias de la escritura impartidas por la gramática y sintaxis.
Aprendé las diversas técnicas de negociación para aplicarlas en beneficio del cliente, individualizá sus objetivos y obtené resultados eficaces redactando contratos a prueba de litigio.
Comprendé cuáles son las cláusulas contractuales y qué importancia tiene la minuta de las negociaciones.
Conocé cómo aplicar el resultado de la negociación al instrumento contractual de manera eficaz.
Dirigido a
Profesionales, graduados de abogacía, negociadores, redactores de contratos, escribanos, ejecutivos, directores de empresas, funcionarios, gerentes, consultores, inversores y todo aquel que desea capacitarse en el ámbito de la negociación y los contratos.
Comunidad UP
Nuestros estudiantes nos recomiendan
Requisitos para inscribirse
Ser graduado de abogacía o de alguna carrera relacionada. Contar con conocimientos mínimos sobre negociación y redacción de contratos.
Plan de estudios
Clase I: Nociones fundamentales para la redacción contractual (Diego Martinotti)
La voluntad de las partes y su expresión. El sentido atribuible a las manifestaciones de las partes. El contexto contractual. La denominación del contrato. Las reglas de interpretación de los contratos del Código Civil y Comercial de la Nación. Su importancia al momento de negociar y redactar un contrato. Los casos más recurrentes de interpretación de los contratos resueltos por la justicia. La estructura básica del contrato: denominación, encabezamiento, considerandos, las definiciones de los términos utilizados, el articulado, ley aplicable, solución de controversias, los anexos.
Clase II: Negociación (Parte I) (Diego Martinotti)
Preparación para negociar. Principios básicos de la negociación. La importancia de la claridad de los objetivos. Separar a las personas de los problemas. Concentrarse en los intereses, no en las posiciones. La búsqueda de puntos comunes con la contraparte. Entender a la contraparte (¿quién es?¿cuáles son sus necesidades?). Desarrollo de la negociación: comunicación. Gestión de la relación. Técnicas de persuasión. Trabajo Práctico I – Negociación y redacción de un texto simple.
Clase III: Redacción (Marina Fucito)
Diagnóstico sobre los problemas de estilo en la redacción de contratos. Errores gramaticales frecuentes. Uso de gerundios, frases verbales extensas, repeticiones de palabras, escritura confusa. Análisis de ejemplos de contratos. Revisión del Trabajo Práctico I.
Clase IV: Negociación (Parte II) (Diego Martinotti)
Negociaciones difíciles. Diferencias de poder de las partes. Reticencia de una de las partes a negociar. Jugadas de mala fe que dinamitan la confianza. Negociación en situaciones de litigio. Fin de la negociación. Acuerdo de las partes. Trabajo Práctico Nº 2.
Clase V: Construcción del texto contractual (Marina Fucito)
Nociones básicas de sintaxis clara, jerarquía de la información, argumentación escrita. Diferencias para construir: afirmaciones, condiciones de posibilidad, escenarios posibles, acuerdos, obligaciones. Ejemplos, recomendaciones. Análisis del Trabajo Práctico Nº 2.
Clase VI: Redacción del contrato (Diego Martinotti)
La redacción del acuerdo obtenido en la negociación contractual. La importancia de la minuta de las negociaciones. Cláusulas contractuales: garantía por evicción y vicios redhibitorios. El reajuste de las cláusulas de dar dinero en nuestro derecho. Previsiones acerca de la terminación del contrato. Aspectos vinculados a la responsabilidad de las partes: mora, caso fortuito, cláusula penal, limitación de responsabilidad. Cláusula de confidencialidad. Cláusulas sobre protección de datos personales. Cuestiones vinculadas a la responsabilidad laboral en los contratos de duración. Cláusulas de cumplimiento de normas anticorrupción. Entre otras. Trabajo Práctico Nº 3.
Clase VII: Normas de puntuación (Marina Fucito)
Uso correcto de los signos. La puntuación al servicio de la claridad del escrito. El uso de paréntesis, raya, guiones, comillas, corchetes. Errores frecuentes. Ejemplos. Análisis del Trabajo Práctico Nº 3.
Clase VIII: Cierre del Programa (Diego Martinotti / Marina Fucito)
Cierre del Programa y repaso de todo lo estudiado durante la cursada.
Requisito para aprobar el programa.
Las clases combinarán elementos teóricos con ejercicios de redacción. Se trabajará con la producción escrita de los propios alumnos, en función de lo conversado en los módulos de estrategia de negociación y estructura del contrato. En los trabajos prácticos se buscará aplicar las herramientas brindadas en clase y producir material que permita detectar los problemas o errores en la redacción y hacer las recomendaciones pertinentes para mejorar el estilo.
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