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Escuela de Emprendedores Creativos

PROGRAMA ANUAL

La Escuela de Emprendedores Creativos propone un Programa Anual que se organiza en cuatro seminarios o clínicas intensivas: los dos primeros se centran en cómo diseñar un modelo de negocios innovador y hacer un emprendimiento creativo, mientras que los otros dos ponen el foco en las competencias y habilidades que necesita el emprendedor para llevar adelante su proyecto y hacerlo crecer.

Junto con estos seminarios/clínicas, el programa se complementa con talleres de formación en temáticas específicas del desarrollo emprendedor, un concurso de planes de negocios, un observatorio de emprendimientos creativos, actividades de networking y vinculación con empresarios y mentores.

El programa se puede cursar en sus dos modalidades: Seminarios y Clínicas.
Los seminarios se organizan en 24 encuentros de tres horas cada uno (total: 72 horas). Estos encuentros están divididos en cuatro seminarios de 6 módulos/clases cada uno.
Existe también la opción de cursar el Programa Anual en la modalidad clínica intesiva, que se organiza en cuatro clínicas de tres días cada una.

1- DEL PRODUCTO/SERVICIO A LA IDEA EMPRENDEDORA
Oportunidades de Negocios | La Propuesta de Valor

2- DE LA IDEA EMPRENDEDORA AL MODELO DE NEGOCIOS
Creatividad e innovación en el modelo de negocios | La Entrega de Valor

3- EL EMPRENDIMIENTO EN ACCIÓN
Organizando el startup | La Generación de Valor

4- CRECIMIENTO Y ACELERACIÓN DEL EMPRENDIMIENTO
Desarrollo organizacional | La Captura de Valor

El Programa está destinado a estudiantes o profesionales -con o sin experiencia en negocios- interesado en comenzar o hacer crecer un emprendimiento creativo e innovador que tenga una idea de negocios en el campo de las disciplinas creativas y quiera adquirir las herramientas para convertirla en un proyecto viable y también a emprendimientos o empresas que ya estén en el mercado y necesiten imprimir aceleración y crecimineto al proyecto.

Al finalizar y aprobar el Programa Anual se le otorga al participante el Certificado de Extensión Universitaria de Emprendedores Creativos en Diseño y Comunicación. Alcances del Certificado Final.

Cada seminario/clínica finaliza con un coloquio, donde el participante presenta su proyecto creativo -de acuerdo a cada etapa de producción- en un Foro Interno en el cual los docentes evalúan las posibilidades de desarrollo de cada emprendimiento en el mercado.

Desde el primer día de clases el estudiante participa en su proceso de construcción y desarrollo del emprendimiento creativo, con la asistencia permanente de los docentes. El Programa Anual finaliza y se aprueba con la presentación de la Producción Final Integradora.

Los emprendimientos de diseño de autor y de disciplinas vinculadas al campo creativo han crecido ininterrumpidamente en las últimas dos décadas en Europa, Estados Unidos y también en nuestra región. Esto se debe en buena medida al constante desplazamiento de los centros de producción hacia países emergentes, al impacto y la masificación de tecnologías y los cambios en las tendencias de consumo, que cada vez buscan productos más personalizados y diferenciados.

El campo universitario ha sido testigo de este nuevo fenómeno y en los últimos años ha ido incorporando herramientas que le brindan a los profesionales mayor capacidad de gestión en el mercado.

Sólo en la Ciudad de Buenos Aires en los últimos 10 años han nacido nuevas empresas a un promedio de 13.000 emprendimientos anuales; un porcentaje significativo de éstas -alrededor de un 23%- provienen de algunas de las industrias en diseño o de diferentes segmentos asociados a las industrias culturales. Este fenómeno se viene propagando paso a paso en todo el continente, impulsado por las mejores condiciones macroeconómicas por las que atraviesa Latinoamérica y la incorporación de millones de consumidores de una nueva clase media surgida en este nuevo contexto.

La mayoría de los programas existentes de formación de emprendedores a nivel universitario, se han desarrollado -curiosamente- en escuelas de negocios. Estas escuelas imparten una formación vinculada a la administración de empresas fuertemente asociadas a la cultura corporativa y de grandes organizaciones, muy lejos de los conceptos de flexibilidad, innovación, construcción de redes, asunción de riesgo y gestión horizontal, características fundamentales de los nuevos emprendimientos creativos.

Es por esto que surge en el campo cultural la necesidad profesional de un espacio de formación de emprendimientos acorde a las nuevas exigencias del mercado laboral.

Por otra parte, también existe una interesante oportunidad para quienes promueven emprendimientos de otros sectores corporativos, utilizando nuevos modelos de negocios, vinculados al pensamiento, las herramientas y la metodología del diseño.

Los distintos seminarios y actividades que proponen la Escuela están dirigido a estudiantes y profesionales que tengan la intención de desarrollar un nuevo emprendimiento en el campo de las industrias creativas, y a emprendedores, que teniendo un proyecto ya en marcha, deseen tomar contacto con herramientas, recursos y networking para poder aplicar en el crecimiento de su negocio.

Están dirigidos también a emprendedores sociales o corporativos, de cualquier industria o sector, que quieran familiarizarse con metodologías creativas, disruptivas e innovadoras para el abordaje de nuevos modelos de negocios, aprovechando la oportunidad que les brinda compartir el proceso con profesionales de disciplinas creativas.

Seminario / Clínica 1- DEL PRODUCTO/SERVICIO A LA IDEA EMPRENDEDORA
Oportunidades de Negocios | La Propuesta de Valor

Es fundamental para llevar adelante un proyecto de negocios detectar las oportunidades y las necesidades sociales y culturales que la enmarcan. El objetivo de este curso es que el participante evalúe las posibilidades y viabilidad de un proyecto, a partir del producto o servicio que ha imaginado, confrontándolo con el contexto social y el mercado, segmentando y cuantificando la demanda potencial que el proyecto puede llegar a tener. [contenidos]

Seminario / Clínica 2- DE LA IDEA EMPRENDEDORA AL MODELO DE NEGOCIOS
Creatividad e innovación en el modelo de negocios | La Entrega de Valor

El objetivo principal de este curso es que el participante transite por su propio camino creativo en la búsqueda de ideas y proyectos viables de convertirse en negocio. Se busca que a través de distintas técnicas creativas y comprendiendo los múltiples escenarios del mundo de los negocios y el campo cultural, el estudiante convierta sus creaciones en emprendimientos que tengan posibilidades de desarrollo y creci¬miento, modelizando diferentes alternativas a seguir. [contenidos]

Seminario / Clínica 3- EL EMPRENDIMIENTO EN ACCIÓN
Organizando el startup | La Generación de Valor

El objetivo de este curso es que el participante considere y domine los procesos de producción del producto o servicio que se va a ofertar, teniendo en cuenta los costos de los mismos. Se busca desarrollar caminos para atraer los recursos humanos que acompañarán al equipo emprendedor en los primeros años de vida y definir la forma jurídica que adoptará el emprendimiento o la sociedad en el startup del proyecto. [contenidos]

Seminario / Clínica 4- CRECIMIENTO Y ACELERACIÓN DEL EMPRENDIMIENTO
Desarrollo organizacional | La Captura de Valor

El objetivo principal del curso es que el emprendimiento del estudiante se convierta en un Plan de Negocios, teniendo en cuenta costos, fondos y posibles fuentes de financiamiento. Se busca que el emprendimiento creativo -planteado en una primera instancia por el estudiante- se convierta en una posibilidad concreta de negocio en el mercado, compitiendo con otros negocios y emprendimientos. [contenidos]

CONTENIDOS

Seminario / Clínica 1- DEL PRODUCTO/SERVICIO A LA IDEA EMPRENDEDORA
Oportunidades de Negocios | La Propuesta de Valor

Objetivos:
• Detectar las oportunidades y las necesidades sociales y culturales que enmarcan un emprendimiento creativo
• Evaluar posibilidades y la viabilidad de un proyecto en el contexto social y el mercado,
• Adquirir las herramientas para el diseño de un modelo de negocios innovador.
• Realizar autodiagnósticos de las aptitudes con las que se debe contar para la realización de un emprendimiento creativo.
• Bosquejar la propuesta de valor del emprendimiento y a quién entrega valor.

Módulo 1: El emprendimiento creativo
Presentación del curso. Presentación de las ideas y proyectos de los participantes. Qué es el emprendimiento creativo. Posibilidades de desarrollo. Posibles escenarios. Los principales problemas a abordar en un emprendimiento y la singularidad del emprendimiento creativo. Detección de oportunidades, equipo emprendedor y recursos. El peso del producto en el emprendimiento creativo. El proceso emprendedor.

Módulo 2: Industrias creativas, industrias culturales, tecnología e innovación. (T)*
Las industrias culturales y creativas. Sus orígenes. El modelo industrial de producción y distribución de bienes culturales y simbólicos. La tecnología y la evolución del concepto de innovación. Innovación tecnológica. Innovación en productos, innovación en procesos, in¬novación organizacional, innovación comercial, innovación simbólica. Socio-cultura, tecnología y ambiente. Diseño e innovación.

Módulo 3: Diseño y desarrollo de productos y servicios innovadores
Diseño y desarrollo de productos y servicios. El sistema del producto. Escenario material, escenario de la transformación, escenario de con¬sumo, escenario de la comunicación. Actuación creativa del diseño (diseño y artesanía), actuación técnica del diseño (diseño e ingeniería), actuación presente del diseño (diseño y contexto actual), actuación futura del diseño (diseño y visioning). Investigación. Ideación. Concept Design. Prototipos. Diseño ejecutivo.

Módulo 4: Marcas, patentes, modelo de utilidad y propiedad intelectual. La protección de la innovación
El valor de lo intangible. El registro de la marca, la patente o el modelo de utilidad. Diferencias. Propiedad intelectual. Las nuevas tecnologías y el impacto en modelos alternativos de comercialización de derechos de propiedad intelectual: Los Creative Commons.

Módulo 5: Detección de oportunidades
Búsqueda de información e investigación de mercado. Diferentes formas de búsqueda de información: Experiencias para la observación de usuarios, consulta a informes de tendencias de comportamiento y consumo, conducción de focus group e investigaciones cualitativos, encuestas, elaboración de escenarios materiales, visualización de escenarios, visualización de nuevos procesos productivos, visualización de nuevas tecnologías, consultas a reportes sobre tendencias políticas, económicas y sociales.

Módulo 6: Segmentación y cuantificación de la demanda
Cómo segmentar la demanda. Tipo de variables (Geográficas, demográficas, socio-económicas, etc.). Segmentación vincular. Métodos para la estimación de la demanda. El tamaño del mercado: ventas totales, unidades producidas, cantidad de empresas, cantidad de empleados. Evolución del mercado. Los diferentes segmentos de mercado, El segmento de mercado que se pretende abordar. Los com¬petidores en el segmento. Conceptos de segmentación de mercado.

Seminario / Clínica 2- DE LA IDEA EMPRENDEDORA AL MODELO DE NEGOCIOS
Creatividad e innovación en el modelo de negocios | La Entrega de Valor

Objetivos:
• Transitar por el camino creativo en la búsqueda de ideas y proyectos viables de convertirse en negocio.
• Convertir una idea en un posible emprendimiento creativo que tenga posibilidades de desarrollo y crecimiento.
• Conocer las herramientas básicas para el diseño de un modelo de negocios innovador.
• Definir la propuesta de valor del emprendimiento y cómo entrega valor.

Módulo 1: El modelo de negocios innovador
¿Cuál es la propuesta de valor? ¿Cómo generar valor? ¿A quién entregar valor? ¿Cómo capturar valor? Diferentes modelos de negocios. Representación gráfica del modelo de negocios. Los 9 elementos de un modelo de negocios. Herramientas para diseñar modelos de negocios innovadores.

Módulo 2: El equipo emprendedor
Actitud emprendedora, aptitud emprendedora y actividades emprendedoras. Inventario de capacidades. Diferencia entre grupo y equipo. Habilidades. Responsabilidades. Compromiso. El equipo eficaz. Comportamientos útiles y comportamientos disfuncionales.

Módulo 3: Redes de contacto y alianzas
La importancia de las redes de contacto. Qué es una red de contactos. Qué tipos de redes existen. La red como proceso. La red como estructura. Elementos claves para el desarrollo de una red. Contactos utilizados. Contactos potenciales. Aprovechamiento. Especificidad. Qué es una alianza. Importancia estratégica de las alianzas. Modalidad de alianzas.

Módulo 4: Marketing y Plan de Marketing
Qué es el marketing. Los emprendedores y el marketing. Las 7 P: Producto, Precio. Plaza, Promoción, Personas, Procesos, Physical Evidence. El Plan de Marketing. La estrategia de marketing. La estructura de precios. Tácticas de Venta. Servicios y Garantías. Publicidad y promoción. Distribución.

Módulo 5: Comercialización. Clientes y propuestas de valor
Los 3 niveles del producto: básico, real y aumentado. El producto físico, económico e imaginario. El balance estratégico. La propuesta de valor al cliente. Atributos diferenciales. Conceptos básicos de la comercialización. Tipos de clientes. La selección de los clientes. El proceso de compra. Comportamiento de los consumidores. Oportunidad comercial. El emprendedor como vendedor. Ser creativo y saber vender la creatividad.

Módulo 6: Identidad estratégica y comunicación
Los 3 niveles del producto: básico, real y aumentado. El producto físico, económico e imaginario. El balance estratégico. La propuesta de valor al cliente. Atributos diferenciales. Conceptos básicos de la comercialización. Tipos de clientes. La selección de los clientes. El proceso de compra. Comportamiento de los consumidores. Oportunidad comercial. El emprendedor como vendedor. Ser creativo y saber vender la creatividad.

Trabajo Final:
El estudiante presenta un modelo de negocios, en donde confronta su idea de negocio con el mercado, el contexto y sus posibilidades concretas de convertirse en un emprendimiento.

Seminario / Clínica 3- EMPRENDIMIENTO EN ACCIÓN
Organizando el startup | La Generación de Valor

Objetivos:
• Establecer el sistema de producción del producto o servicio.
• Calcular los costos de producción.
• Planificar la búsqueda de los recursos humanos que complementarán el equipo emprendedor.
• Aprender a abordar situaciones conflictivas mediante técnicas de negociación.
• Decidir la forma jurídica más apropiada para esta etapa del emprendimiento.
• Evaluar posibilidades de internacionalización temprana del emprendimiento.

Módulo 1: Proceso de producción y operaciones
Dónde emplazar un negocio. Hogar, Internet, corredores industriales y comerciales. Estrategias ofensivas y defensivas. El proceso de producción en emprendimientos de manufactura. Integración o tercerización. El proceso de producción en emprendimientos de servicios. Conceptos de calidad. Mejora continua. Costos de producción. Costos fijos. Costos variables. Costos variables para emprendimientos de servicios. Costos totales. Punto de equilibrio económico. Calculo del punto de equilibrio.

Módulo 2: Costos y toma de decisiones
Concepto de costos y toma de decisiones. Margen de contribución. Punto de cierre. Margen de seguridad. Punto de equilibrio y sensibilidad. Punto de equilibrio en carteras multiproducto. Ventas de nivelación. Razón de contribución.

Módulo 3: Negociación y conversaciones difíciles
La conversación. Los 3 niveles de una conversación. El hecho. Las emociones. La autoimagen. Conversaciones amenazantes o difíciles. Conversaciones eficaces. Actitud en una conversación. La escucha activa. Herramientas de negociación. Guía para una negociación eficaz.

Módulo 4: Los recursos humanos necesarios en un emprendimiento creativo
El equipo fundacional. Team building. Perfiles. Recruiting. Herramienta de captación de y retención de talentos. Dinámicas motivacionales. Creación de usinas creativa. Aspectos formales. Contingencias legales y administrativas.

Módulo 5: La forma jurídica del emprendimiento. Sociedades e impuestos
La decisión de la mejor forma jurídica para comenzar. Anticipándose a los conflictos. Tipos de sociedades: civiles y comerciales. Asociaciones Civiles. Fundaciones. Cooperativas. Monotributistas, SRL, SA. Impuestos y obligaciones como empleador.

Módulo 6: Internacionalización de emprendimientos creativos
Diferentes modelos de internacionalización: exportación, licencias, franquicias, nuevas oficinas en el exterior. Las 4 preguntas claves: por qué, cómo, dónde y cuándo exportar? Aspectos a considerar a la hora de exportar. El acceso a nuevos mercados. Los Incoterms. Medios de pago internacionales. Medios de transporte. Actores de la exportación. Secuencia de una exportación. Oportunidades para los emprendimientos creativos.

Seminario / Clínica 4- CRECIMIENTO Y ACELERACIÓN DEL EMPRENDIMIENTO
Desarrollo organizacional | La Captura de Valor

Objetivos:
• Realizar la proyección económico-financiera del proyecto.
• Conocer las diferentes fuentes de financiación de un emprendimiento de acuerdo a la etapa en que se encuentra.
• Planificar estratégicamente el emprendimiento, definiendo los objetivos para el ingreso al mercado, los objetivos para el crecimiento en el mercado y eventualmente los mecanismos de salida.
• Conocer diferentes modelos de plan de negocios y formas de presentación del proyecto.
• Aprender a confeccionar el plan de negocios del emprendimiento para poder presentarlo ante posibles inversores, eventuales socios o instituciones de apoyo.

Módulo 1: Proyección económica y presupuesto
Repaso de los conceptos básicos de costos: costos variables, costos fijos, costos totales, punto de equilibrio, punto de equilibrio multiproducto. Proyecciones y presupuestos económicos. Amortización. Impuestos. Variables críticas. Reserva. Análisis de riesgos. Armado de un presupuesto económico.

Módulo 2: Riesgos
El riesgo calculado. La asunción de riegos como capacidad personal. El riesgo como concepto constitutivo de la actividad emprendedora y empresaria. La minimización del riesgo. Cotejar situaciones de riesgo con emprendedores que ya las hayan vivido.

Módulo 3: Presupuestos financiero y acceso al financiamiento
Presupuesto financiero y capital de trabajo. Modelos básicos de presupuesto financiero. Concepto de percibido y devengado. Resultados económicos y resultados financieros. Capital de trabajo y ciclo operativo. Fuentes de financiamiento de un emprendimiento según su etapa de desarrollo. El bootstrapping financiero.

Módulo 4: Estrategia y planificación estratégica
Visión, misión, objetivos estratégicos, metas, y plan operativo. Matriz de Antsoff. La matriz FODA. Definición de estrategia. Las estrategias competitivas. Diamante de Porter. Estrategias genéricas. Entorno competitivo según la industria o sector. Océanos azules y rojos. Modelo de negocios y estrategias.

Módulo 5: El modelo de negocios, el plan de negocios y el resumen ejecutivo
Diferencias entre modelo de negocios y plan de negocios. El plan de negocios como un lenguaje. Los diferentes módulos que aborda un plan de negocios. La presentación larga del plan de negocios y el resumen ejecutivo. “Elevator Pitch”.

Módulo 6: Presentación de los planes de negocios de los alumnos
Presentación de los planes de negocios frente a un panel de expertos y emprendedores.

Trabajo Final:
El estudiante presenta el Plan de Negocios completo de su emprendimiento junto con el resumen ejecutivo.

CONSULTAS

pedc@palermo.edu
+54 11 5199 4500 – ext. 1527
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