Plan de estudios Licenciatura en Comercialización: Marketing y Publicidad

Esta asignatura responde a la pregunta básica “¿qué es el marketing?”, profundizando cada una de las variables controlables por la empresa tales como producto, precio, publicidad, venta y distribución con el fin de confeccionar, a partir del conocimiento de los diferentes grupos de clientes y consumidores, ofertas acordes a sus necesidades y deseos.
Se trabaja sobre conceptos básicos como la segmentación de mercado, posicionamiento, desarrollo de marcas, comunicaciones de marketing e investigaciones de mercado.

Los objetivos generales de esta materia son:

• Dar a los alumnos los conocimientos teóricos y prácticos básicos para entender el funcionamiento de una empresa y su administración.
• Comprender el significado de Administración.
• Poseer una visión integral sobre el rol que cumplen las distintas áreas funcionales de la empresa.
• Comprender el rol gerencial tanto desde el punto de vista técnico como humanístico.
• Concluir que el objetivo de la empresa debe alcanzarse en el marco de la Ética y Responsabilidad Social.

Esta materia tiene el propósito de transferir una filosofía de conducción de los distintos temas técnicos. Incluyendo el concepto de servicio al cliente interno y externo con una permanente preocupación por los intereses de las partes involucradas.
Los Recursos Humanos cumplirán un rol estratégico dentro de las organizaciones en el siglo XXI. Precisamente allí será donde nuestros alumnos deberán insertarse como profesionales modernos y competitivos.

El presente curso constituye el inicio del Ciclo Contable, por lo que el objetivo general consiste en que el alumno tome contacto con la técnica desde un nivel inicial.

Los objetivos específicos de la asignatura son:

• Conocer y comprender los fundamentos del funcionamiento del sistema de información contable de las organizaciones.
• Valorar la importancia de la información contable para la toma de decisiones y el control patrimonial.
• Conocer las normas contables primarias.
• Conocer y comprender la metodología de la registración contable.
• Comprender el desarrollo del proceso contable y su culminación como hecho generador de informes contables.

Los objetivos principales de esta materia son:

• Mejorar la expresión escrita y oral de los estudiantes.
• Aprender a utilizar distintas herramientas para el abordaje y la apropiación significativa de información y conocimiento diverso.
• Seleccionar y ejercitar estrategias de trabajo cognitivo que les permitan optimizar su rendimiento académico aprovechando su potencial intelectual y fortaleciendo competencias menos desarrolladas.
• Acercarse al entrecruce entre el mundo universitario y el mundo laboral.
• Reconocer las distintas variables intervinientes en sus procesos de aprendizaje y aprender a modificarlas y/o controlarlas.
• Comprender el valor de la investigación en el desempeño universitario.

La finalidad de esta asignatura es brindar los fundamentos que permitan comprender el contexto en el que se desarrollan los negocios internacionales, las características básicas de las transacciones comerciales entre países, los efectos de las relaciones comerciales a nivel global, y el rol dinámico que desempeña el comercio internacional dentro de la economía.

Los objetivos de esta asignatura apuntan a que los alumnos:

• Conozcan los factores internos y externos que influencian e impulsan al consumidor a tomar decisiones de consumo y a actuar en relación con él mismo.
• Analicen las diferentes estrategias que los individuos y las empresas desarrollan para tomar decisiones de consumo.
• Estudien la relación entre los estímulos de la comunicación, las fuentes de información que se consulta y las respuestas del individuo en el proceso de toma de decisiones.

En esta asignatura los alumnos investigan el desarrollo de las principales teorías de la comunicación de masas y sus contextos históricos de producción. Son sus objetivos que el alumno conozca y comprenda las distintas corrientes teóricas sobre la comunicación hasta fines de los años ´50; las nociones y conceptos centrales en la evolución de las teorías sobre la comunicación, que reconozca las diferencias entre comunicación masiva, institucional, verbal y no-verbal así como desarrollar su capacidad de análisis en la discusión oral y el comentario escrito mediante la ejercitación de lectura y comentario de textos escritos y audiovisuales.

La finalidad de esta asignatura es que el alumno:

• Reconozca el carácter narrativo como esencia del lenguaje audiovisual, discernir entre la idea audiovisual y las ideas gráficas, fotográficas, literarias o plásticas, y planificar la producción de obras audiovisuales.
• Se introduzca en la temática de la imagen en movimiento, de la animación audiovisual, del diseño de producción y realización, teniendo en cuenta presupuesto, organización de equipos, distribución de tiempos y tareas y seguimiento de procesos de postproducción.
• Aplique la creatividad del alumno en la narrativa, integrando imagen y sonido.

La asignatura Métodos Cuantitativos (T) tiene el doble propósito de brindar técnicas de cálculo aplicables, no sólo en el campo académico de los estudios universitarios, sino también en la vida profesional y empresarial y, por otra parte, brindar las herramientas adecuadas de la Estadística Descriptiva para analizar series de datos. Así como también dotar de herramientas básicas para su desempeño social y profesional como la interpretación y construcción de cuadros, tablas las y gráficos estadísticos.

Luego de finalizar este curso exitosamente, los alumnos estarán en condiciones de:

• Entender que es la economía y cómo funciona la misma.
• Explicar las fronteras de posibilidades de producción y su relación con el crecimiento económico.
• Comprender el origen de la especialización productiva.
• Explicar los conceptos de oferta y demanda y el comportamiento de cada una de ellas.
• Identificar los distintos tipos de mercados de bienes y servicios y entender su funcionamiento.
• Comprender como los distintos actores económicos toman sus decisiones.
• Explicar cómo funcionan los mercados de factores de la producción.
• Comprender el impacto que las acciones gubernamentales tienen sobre los actores económicos.

Los objetivos de la asignatura son:

• Comprender los aspectos generales que hacen a los negocios en la nueva economía apoyados en la tecnología.
• Identificar las múltiples ventajas que ofrece Internet como canal de promoción del negocio y como generador de oportunidades.
• Abarcar aspectos estratégicos y operativos de la implementación de una estrategia de e-business.
• Analizar la Implantación online del comercio electrónico y su repercusión en los procesos offline de la empresa.
• Comprender los aspectos generales que hacen a las diferentes actividades de Marketing a través de Internet.

La finalidad de este curso es iniciar a los alumnos en el estudio de los fenómenos aleatorios. Brindándoles herramientas que le permitan:

• Calcular la probabilidad de ocurrencia de un suceso de interés.
• Interpretar cuadros, tablas y gráficos estadísticos.
• Distinguir las variables aleatorias de distribución clásica, los parámetros que las caracterizan y su comportamiento.
• Utilizar las herramientas de la Estadística Descriptiva adecuadas para la comprensión de problemas de Economía, Administración, Comercialización, Finanzas, y problemas de las Ciencias Sociales que, por su carácter aleatorio, así lo exijan.
• Trabajar con muestras.

Este curso brinda conceptos sobre los principales procesos y tendencias sociales, situándolos en el marco de las sociedades contemporáneas y teniendo en cuenta la multi dimensionalidad de la realidad social. Su objetivos se centran en que los alumnos desarrollen una reflexión crítica sobre los procesos históricos contemporáneos. Entendiendo la necesidad del análisis de las tendencias sociales en su proyección histórica y subrayando su trascendencia para el diagnóstico de la realidad presente.

La asignatura Macroeconomía ocupa un lugar relevante en la estructura curricular de las licenciaturas en Ciencias Empresariales. Su finalidad se fundamenta en el desarrollo de capacidades, aptitudes y actitudes que requieren los futuros graduados para comprender el pensamiento económico contemporáneo y el entorno macroeconómico de los negocios a nivel teórico y aplicado. Se pretende entrenar a los alumnos en el análisis de los escenarios macroeconómicos para tomar decisiones en condiciones de incertidumbre del mundo real.

El objetivo de esta asignatura es el conocimiento y la comprensión del funcionamiento de los diferentes institutos jurídicos y de los contratos comerciales para que los estudiantes sean capaces de graduar las consecuencias legales de su obrar en el ámbito empresario. Abarca también el estudio de la persona, los Derechos Patrimoniales, los Derechos Personales y Reales, el hecho y el acto jurídico. Además del estudio de las modalidades, técnicas y procedimientos contractuales modernos.

Esta asignatura aborda el proceso de la comunicación y sus factores constituyentes para contextualizar y definir a la Publicidad como un caso especial y significativo. Se propone estudiar el fenómeno de la agencia de publicidad, sus funciones y su aporte en la creación y difusión de los mensajes publicitarios, así como examinar las relaciones entre agencia, anunciante y medio y las prácticas y modalidades de los diversos servicios.

Se tendrá como propósito general que los alumnos conozcan y aprendan a usar herramientas que faciliten el desarrollo de una investigación, permitiéndoles aprovechar mejor su potencial intelectual, acrecentar su criterio en el análisis de posibles coyunturas como también, enriquecer su universo cultural.

La presencia de la asignatura COSTOS en la estructura de las Licenciaturas Empresariales responde a la capacidad que deberán adquirir los futuros profesionales para entender la preocupación económica a que está sometida la empresa en lo que a costos y resultados se refiere, analizando el impacto que produce en los mismos.

La clara separación que se mostrará a lo largo del curso entre las acciones de control y aquellas que forman parte de la toma de decisiones, permitirán al alumno observar los distintos campos en los que costo participa, conociendo los conceptos y mecanismos que optimizan su funcionamiento y dan precisión conceptual a la información que provee.

El enfoque de esta materia esta orientado a profundizar en las distintas perspectivas de análisis a través del estudio de la bibliografía clásica y moderna sobre el tema y la confrontación de la misma con casos concretos. A comprender la relación entre el liderazgo y la innovación y analizar las herramientas prácticas de la realidad cotidiana.

Al finalizar el curso se espera que el alumno pueda:

• Comprender el papel de la Investigación de Mercados en el proceso de toma de decisiones.
• Conocer el Proceso de la Investigación de Mercados Cualitativas y Cuantitativas.
• Analizar el desarrollo del Procedimiento de Recolección de Datos.
• Interpretar los diferentes fundamentos del muestreo.
• Distinguir las distintas herramientas para analizar la información.
• Conocer las relaciones existentes entre la Investigación de Mercados con la Investigación Publicitaria y la de Nuevos Productos.

Mediante esta asignatura se busca lograr la comprensión del rol del producto en el proceso de comercialización, asimismo una gestión eficiente e integradora de la cartera de productos y la motivación de una conducta ética de comercialización.

Esta asignatura aborda el análisis de los medios de comunicación que se utilizan en la comunicación publicitaria. Examina la historia, estructura, funcionamiento, perfil y contenidos diferenciales de cada medio y desarrolla las formas de comercialización y venta de los servicios. Con esta información de base, busca determinar las formas y modos de pautar distintos tipos de campañas, eligiendo las mejores opciones para cada uno de los casos, en relación con los objetivos de comunicación.

La finalidad de esta materia es que el alumno adquiera los fundamentos teóricos básicos para el diseño de sistemas y programas de identidad visual, de baja complejidad. Aborde el análisis de las intervenciones sistemáticas sobre la imagen de marca, como formas regulares de gestión y conozca los aportes del diseño para la construcción y consolidación de su identidad corporativa.

En esta materia se analiza la función del precio dentro de la estrategia de Comercialización. Se busca comprender la importancia estratégica de la constante revisión de las decisiones de precio en el gerenciamiento de productos según la etapa del ciclo de vida del producto y a las características del mercado. Aplicar diferentes estrategias y tácticas de precios, conocer los métodos de fijación del mismo y la incidencia de la relación calidad/precio.

Este curso identifica al servicio y sus implicancias en los procesos de comercialización y producción. Durante el curso se contemplará el proceso de producción de bienes con el de producción de servicios; se relacionan los recursos humanos y los clientes con el el marketing de servicios; se trabaja sobre la satisfacción y la fidelización de los clientes; la política de comunicación y promoción de servicios; las redes y el marketing de servicios y las variables de calidad.

Los objetivos del curso son los siguientes:

• Brindar conocimientos técnicos desde el Derecho Comercial.
• Que los alumnos puedan identificar los problemas empresarios, desde el punto de vista societario, crediticio y laboral, para guiar a sus interlocutores profesionales técnicos en la búsqueda de las soluciones a los problemas del ámbito empresarial.
• Que los alumnos egresen con las herramientas básicas para poder desempeñarse desde sus incumbencias y desde una óptica multidisciplinaria en el ámbito empresarial.

Esta asignatura examina, desde distintas disciplinas afines, el fenómeno de la creatividad. Estudia el proceso creador tal como lo practicaron notables creadores y artistas, y analiza las técnicas creativas, su formulación teórica y las recomendaciones para su ejercitación práctica. El alumno aplica los conocimientos adquiridos en el análisis de casos de relevancia publicitaria.

Esta materia analiza y valora los aportes de la promoción, el marketing directo, el merchandising y el telemarketing en el contexto de las actuales comunicaciones integradas. Estos recursos están acrecentando su participación en el área de las comunicaciones, respondiendo a la demanda de mercados abiertos, concentración de canales de distribución, aumento de la competencia y cambios en el manejo de las marcas globales, lo que exige la conformación y el desarrollo de estrategias y tácticas publicitarias innovadoras.

Los objetivos generales de esta asignatura son:

• Identificar los conceptos básicos para la generación de campañas promocionales.
• Analizar las características de diferentes promociones en punto de venta.
• Aplicar la observación como metodología de trabajo con el fin de distinguir los conceptos vinculados a la imagen global de una empresa y a las promociones desarrolladas.
• Conocer, manejar, coordinar e interpretar las comunicaciones integradas de una empresa.
• Elaborar y simular un proceso de trabajo como agencia real con el fin de obtener nuevos clientes.
• Planificar una estrategia y promociones varias para una empresa.

Esta asignatura busca capacitar al alumno para crear y manejar un equipo de ventas Entender las funciones del gerente de ventas y sus interacciones con las demás áreas de la empresa. Manejar situaciones reales de dirección de equipos de ventas por medio del estudio de casos.

Esta asignatura introduce al alumno en el dominio de las técnicas de expresión escrita que todo comunicador debe conocer, dada la extensión y diversificación de las comunicaciones en nuestra época, en especial debido a la existencia de los medios masivos de comunicación. Se estudia cómo las cuestiones teóricas se expresan en lenguajes específicos y se aplican a medios, empresas e instituciones con características diferenciales.

Los objetivos son que el alumno adquiera las habilidades necesarias que le permitan:

• Conocer y comprender las características del interés y su relevancia en la economía.
• Conocer y comprender las características de las operaciones o contratos financieros.
• Conocer y comprender el principio de equivalencia financiera como relación de equidad en operaciones entre partes y como relación de indiferencia en la evaluación de alternativas.
• Comprender el concepto de riesgo en las operaciones financieras y su afectación al principio de equivalencia financiera.
• Entender la metodología general de aplicación de los principios financieros a distintas operaciones.
• Aplicar los principios financieros a operaciones complejas.

La finalidad de este curso es que el alumno sea capaz de comprender los principios generales de la administración de canales de distribución y su impacto en la estrategia corporativa de la empresa, para encontrarse en condiciones de participar en su diseño y manejo, aspectos fundamentales de la comercialización en una Argentina donde el consumidor cambia sus hábitos y preferencias a una velocidad nunca antes observada.

Se orientará al alumno en la importancia de proceso gerencial de identificación y evaluación de las oportunidades del mercado industrial y determinación de las estrategias de marketing para servir mencionado mercado. El Marketing de productos industriales y la demanda de bienes de este sector. Se profundizará en planificación e investigación de mercados industriales y sus canales de comercialización. Se trabajarán conceptos relacionados con las estrategias y políticas de precios, vendedores, mezclas comerciales, comercio electrónico y Marketing de relaciones.

Esta asignatura capacita a los alumnos en el manejo profesional de los datos e informaciones, en el contexto del mercado actual de los medios de comunicación, para que puedan aplicar este conocimiento a la toma de decisiones en relación con la selección de los medios y soportes en función del costo-beneficio previsto. Analiza los métodos aplicables para la evaluación respecto de los objetivos y estrategias de comunicación y su aplicación en la confección y desarrollo de planes y pautas de medios.

En este curso se integran las materias de la carrera y se aprende a desarrollar un plan estratégico de Marketing simulando una práctica profesional real.