Plan de estudios Licenciatura en Comercio Internacional

Esta asignatura responde a la pregunta básica ¿qué es el marketing?, profundizando cada una de las variables controlables por la empresa tales como producto, precio, publicidad, venta y distribución con el fin de confeccionar, a partir del conocimiento de los diferentes grupos de clientes y consumidores, ofertas acordes a sus necesidades y deseos.

Se trabaja sobre conceptos básicos como la segmentación de mercado, posicionamiento, desarrollo de marcas, comunicaciones de marketing e investigaciones de mercado.

Los objetivos generales de esta materia son:

• Dar a los alumnos los conocimientos teóricos y prácticos básicos para entender el funcionamiento de una empresa y su administración.
• Comprender el significado de Administración.
• Poseer una visión integral sobre el rol que cumplen las distintas áreas funcionales de la empresa.
• Comprender el rol gerencial tanto desde el punto de vista técnico como humanístico.
• Concluir que el objetivo de la empresa debe alcanzarse en el marco de la Ética y Responsabilidad Social.

• Comprender los fundamentos de la inteligencia artificial y su impacto en el marketing digital, identificando aplicaciones prácticas para diversas industrias y sectores.
• Desarrollar habilidades prácticas en la utilización de herramientas de IA para la generación y optimización de contenido, automatización de tareas, creación de sitios web y aplicaciones.
• Implementar estrategias de marketing basadas en IA para optimizar procesos, personalizar experiencias y mejorar la toma de decisiones en entornos empresariales.
• Crear proyectos prácticos utilizando diversas tecnologías de IA, demostrando la capacidad de aplicar conceptos teóricos a situaciones reales de negocio.

El presente curso constituye el inicio del Ciclo Contable, por lo que el objetivo general consiste en que el alumno tome contacto con la técnica desde un nivel inicial.

• Conocer y comprender los fundamentos del funcionamiento del sistema de información contable de las organizaciones.
• Valorar la importancia de la información contable para la toma de decisiones y el control patrimonial.
• Conocer las normas contables primarias.
• Conocer y comprender la metodología de la registración contable.
• Comprender el desarrollo del proceso contable y su culminación como hecho generador de informes contables.

Los objetivos principales de esta materia son:

• Mejorar la expresión escrita y oral de los estudiantes.
• Aprender a utilizar distintas herramientas para el abordaje y la apropiación significativa de información y conocimiento diverso.
• Seleccionar y ejercitar estrategias de trabajo cognitivo que les permitan optimizar su rendimiento académico aprovechando su potencial intelectual y fortaleciendo competencias menos desarrolladas.
• Acercarse al entrecruce entre el mundo universitario y el mundo laboral.
• Reconocer las distintas variables intervinientes en sus procesos de aprendizaje y aprender a modificarlas y/o controlarlas.
• Comprender el valor de la investigación en el desempeño universitario.

La asignatura se incluye para iniciar la enseñanza del cálculo diferencial. Los propósitos de la asignatura, que también servirá de base a otras materias de matemática superior, apuntan a que los alumnos:

• Resuelvan sistemas de ecuaciones lineales y no lineales.
• Comprendan los conceptos del Cálculo Diferencial.
• Utilicen el Cálculo Diferencial en la interpretación, planteo y resolución de problemas matemáticos y de aplicación a la Estadística, la Computación, la Ingeniería, la Física, la Economía y la Administración.

La finalidad de esta asignatura es brindar los fundamentos que permitan comprender el contexto en el que se desarrollan los negocios internacionales, las características básicas de las transacciones comerciales entre países, los efectos de las relaciones comerciales a nivel global, y el rol dinámico que desempeña el comercio internacional dentro de la economía.

Esta materia tiene el propósito de transferir una filosofía de conducción de los distintos temas técnicos. Incluyendo el concepto de servicio al cliente interno y externo con una permanente preocupación por los intereses de las partes involucradas.

Los Recursos Humanos cumplirán un rol estratégico dentro de las organizaciones en el siglo XXI. Precisamente allí será donde nuestros alumnos deberán insertarse como profesionales modernos y competitivos.

Esta asignatura busca que al finalizar la cursada y con la aprobación de su examen final, el alumno esté en condiciones de:

• Consolidar los conocimientos sobre los conceptos contables fundamentales previstos en la Doctrina Contable.
• Identificar y comprender los distintos modelos contables aplicables para reflejar una realidad económica.
• Conocer las normas contables vigentes en la República Argentina y su relación con las normas internacionales de contabilidad en un contexto mundial globalizado.
• Conocer y comprender los criterios generales y específicos en materia de medición de los componentes del patrimonio y de los resultados, como así también identificar situaciones especiales como las contingencias, el efecto de los hechos posteriores a los cierres contables y el ajuste de resultados de períodos anteriores.
• Comprender el contenido básico de los Estados Contables, su forma de presentación y las relaciones existentes entre la información que suministran dichos estados.

Al finalizar la materia el alumno estará en condiciones de:

• Analizar con visión sistémica el impacto de las fuerzas del entorno en las organizaciones.
• Analizar los diferentes tipos de estructuras organizacionales, a fin de determinar el diseño más apropiado en relación al ambiente, estrategia y tecnología.
• Reconocer la importancia del planeamiento, la gestión y el control y conocer el procedimiento de planificación.
• Identificar y evaluar la dinámica de procesos que integran las principales áreas funcionales de una empresa.

Luego de finalizar este curso exitosamente, los alumnos estarán en condiciones de:

• Entender que es la economía y cómo funciona la misma.
• Explicar las fronteras de posibilidades de producción y su relación con el crecimiento económico.
• Comprender el origen de la especialización productiva.
• Explicar los conceptos de oferta y demanda y el comportamiento de cada una de ellas.
• Identificar los distintos tipos de mercados de bienes y servicios y entender su funcionamiento.
• Comprender como los distintos actores económicos toman sus decisiones.
• Explicar cómo funcionan los mercados de factores de la producción.
• Comprender el impacto que las acciones gubernamentales tienen sobre los actores económicos.

La materia brinda una visión integral del marco jurídico aplicable a la actividad empresarial. Abarca el estudio de los contratos comerciales, los derechos personales y reales, y los principales institutos jurídicos, como el hecho y acto jurídico. También incluye nociones de Derecho Comercial, societario, crediticio y laboral, con un enfoque práctico y multidisciplinario. El objetivo es que los estudiantes comprendan las implicancias legales de su accionar y cuenten con herramientas para desenvolverse en el entorno empresarial.

Los objetivos de esta asignatura apuntan a que los alumnos:

• Conozcan los factores internos y externos que influencian e impulsan al consumidor a tomar decisiones de consumo y a actuar en relación con él mismo.
• Analicen las diferentes estrategias que los individuos y las empresas desarrollan para tomar decisiones de consumo.
• Estudien la relación entre los estímulos de la comunicación, las fuentes de información que se consulta y las respuestas del individuo en el proceso de toma de decisiones.

Este curso estudia el marco legal internacional en el que se desarrolla el comercio internacional. Se realiza una reseña histórica del desarrollo de las aduanas y se analiza el Código y el Derecho Aduanero en relación con los sistemas jurídicos comerciales en lo que respecta a sujetos de aplicación. Obligaciones, derechos, procedimientos legales y disposiciones penales.

La asignatura Análisis Matemático II se incluye para completar el curso de cálculo diferencial, iniciado en la asignatura Análisis Matemático I. Los objetivos son:

• Comprender los conceptos del Cálculo Diferencial.
• Utilizar el Cálculo Diferencial e Integral en la interpretación, planteo y resolución de problemas matemáticos y de aplicación a la Estadística, la Computación, la Ingeniería, la Física, la Economía y la Administración.

Esta asignatura estudia las bases prácticas de la operatoria del comercio exterior y sus cuatro componentes: comercial, aduanera, logística y bancaria. Se busca que el alumno aprenda a obtener información sobre oportunidades de contacto con potenciales contrapartes externas y representar a la empresa frente a organismos estatales, provinciales, municipales, agentes e intermediarios, así como también con entidades financieras que participan en las distintas operatorias. Centrándose en la importancia y alcance de las disposiciones aduaneras argentinas, del Sistema Armonizado, del Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio y el papel de la actual Organización Mundial del Comercio. El rol de los agentes de transporte en sus distintas modalidades y los mecanismos de trabajo de las entidades bancarias en los distintos instrumentos de cobro/pago.

La asignatura Macroeconomía ocupa un lugar relevante en la estructura curricular de las licenciaturas en Ciencias Empresariales. Su finalidad se fundamenta en el desarrollo de capacidades, aptitudes y actitudes que requieren los futuros graduados para comprender el pensamiento económico contemporáneo y el entorno macroeconómico de los negocios a nivel teórico y aplicado. Se pretende entrenar a los alumnos en el análisis de los escenarios macroeconómicos para tomar decisiones en condiciones de incertidumbre del mundo real.

Los propósitos de la asignatura apuntan a suministrar los conceptos básicos de la Teoría de la Probabilidad y de la Estadística Descriptiva como sustento teórico para la toma de decisiones. La finalidad es que el alumno sea capaz de:

• Calcular la probabilidad de ocurrencia de un suceso de interés.
• Interpretar cuadros y gráficos estadísticos.
• Distinguir las variables aleatorias de distribución clásica, los parámetros que las caracterizan y su comportamiento.
• Utilizar las herramientas de la Estadística Descriptiva adecuadas para la comprensión de problemas de Economía, Administración, Comercialización, Finanzas, y problemas de las Ciencias Sociales que, por su carácter aleatorio, así lo exijan.

La presencia de la asignatura Costos en la estructura de las Licenciaturas Empresariales responde a la capacidad que deberán adquirir los futuros profesionales para entender la preocupación económica a que está sometida la empresa en lo que a costos y resultados se refiere, analizando el impacto que produce en los mismos.

La clara separación que se mostrará a lo largo del curso entre las acciones de control y aquellas que forman parte del proceso decisorio, permitirán al alumno observar los distintos campos en los que costo participa, conociendo los conceptos y mecanismos que optimizan su funcionamiento y dan precisión conceptual a la información que provee.

El enfoque de esta materia está orientado a profundizar en las distintas perspectivas de análisis a través del estudio de la bibliografía clásica y moderna sobre el tema y la confrontación de la misma con casos concretos. A comprender la relación entre el liderazgo y la innovación y analizar las herramientas prácticas de la realidad cotidiana.

El curso Logística Internacional I aborda los fundamentos técnicos y estratégicos del movimiento de bienes a través de fronteras, analizando los procesos logísticos que permiten la integración eficiente de las cadenas de suministro globales. Se estudian los modos de transporte internacional, los operadores logísticos, los documentos indispensables para el comercio exterior, los Incoterms, y los factores que influyen en los costos, tiempos y riesgos de las operaciones logísticas. El curso introduce el funcionamiento de la infraestructura portuaria, aeroportuaria y terrestre, así como la coordinación entre actores públicos y privados.

A través de estudios de caso y ejercicios prácticos, los estudiantes aprenderán a planificar y gestionar operaciones logísticas internacionales considerando restricciones normativas, aduaneras, contractuales y comerciales. El curso promueve una comprensión integral de la logística como una herramienta clave para la competitividad internacional, la reducción de costos y la eficiencia operativa, preparando a los futuros profesionales para desempeñarse en empresas importadoras, exportadoras, operadores logísticos y organismos vinculados al comercio exterior.

El objetivo de este curso es incrementar el conocimiento del concepto “sostenibilidad” desde diversos enfoques. La “sostenibilidad global” presenta el desafío constante de elaborar y desarrollar prácticas productoras de mayor valor para el crecimiento sostenido. Se aspira a que esta formación académica ayude a hacer tomar conciencia a los estudiantes de hoy y futuros líderes para que aplicando los conocimientos técnicos adquiridos y con una buena formación ética contribuyan al desarrollo sostenible de este mundo en el cual vivimos y en el cual vivirán las futuras generaciones.

Luego de finalizar este curso exitosamente, los alumnos estarán en condiciones de:

• Construir un marco de referencia que les permita comprender los determinantes reales y monetarios del comercio internacional de bienes y servicios y la movilidad del capital, las características de las economías abiertas, y los aspectos relacionados con los fenómenos monetarios, cambiarios y de endeudamiento, y su influencia sobre la estabilidad macroeconómica.
• Extraer conclusiones y discernir, sobre la base de la racionalidad económica, entre las distintas propuestas relacionadas con la materia, efectuadas por parte de las autoridades económicas, los sindicatos y las cámaras empresariales.

Estrategias de marketing digital para startups, incluyendo SEO, SEM, redes sociales y automatización. Los estudiantes diseñan campañas digitales aplicando herramientas actuales de marketing y analizan métricas de rendimiento. Actividades:

• Creación de campañas en redes sociales: Los estudiantes diseñan una campaña digital para una startup real o simulada.
• Taller de métricas: Uso de herramientas como Google Analytics para evaluar el impacto de campañas en tiempo real.

Esta materia orienta sus objetivos a que los alumnos puedan obtener herramientas y conceptos básicos para seleccionar mercados externos, diseñar e implementar un plan de marketing internacional y organizar un programa de promoción internacional.

Los objetivos son que el alumno adquiera las habilidades necesarias que le permitan:

• Conocer y comprender las características del interés y su relevancia en la economía.
• Conocer y comprender las características de las operaciones o contratos financieros.
• Conocer y comprender el principio de equivalencia financiera como relación de equidad en operaciones entre partes y como relación de indiferencia en la evaluación de alternativas.
• Comprender el concepto de riesgo en las operaciones financieras y su afectación al principio de equivalencia financiera.
• Entender la metodología general de aplicación de los principios financieros a distintas operaciones.
• Aplicar los principios financieros a operaciones complejas.

El curso Sistemas para Marketing y Ventas analiza el papel estratégico de las tecnologías digitales en la gestión comercial moderna, abordando las plataformas y herramientas que permiten optimizar la relación con los clientes, automatizar procesos y mejorar el desempeño de las áreas comerciales. Se estudian los sistemas CRM, las plataformas de automatización de marketing, las soluciones de analítica comercial y los sistemas integrados que facilitan la segmentación, la personalización y la toma de decisiones basada en datos.

A través de casos prácticos y la exploración de aplicaciones reales, los estudiantes aprenderán a seleccionar, implementar y utilizar sistemas que potencien la eficiencia en marketing y ventas. El curso promueve una visión integrada del customer journey, destacando cómo la tecnología contribuye a mejorar la experiencia del cliente, fortalecer la gestión comercial y generar ventajas competitivas sostenibles en entornos digitales y omnicanales.

El curso Logística Internacional II profundiza en la gestión avanzada de las cadenas de suministro globales, analizando los procesos de planificación, coordinación y optimización que permiten integrar eficientemente producción, transporte, almacenamiento y distribución en mercados internacionales. Se estudian modelos de supply chain management, estrategias de aprovisionamiento global, gestión de inventarios multicriterio, análisis de costos logísticos y herramientas tecnológicas aplicadas como trazabilidad digital, IoT, RFID y sistemas ERP.

A través de casos reales y simulaciones logísticas, los estudiantes desarrollarán competencias para evaluar riesgos operativos, seleccionar rutas y proveedores internacionales, diseñar redes logísticas globales y gestionar indicadores de desempeño (KPIs) asociados a eficiencia, resiliencia y sostenibilidad. El curso prepara a los estudiantes para liderar operaciones complejas en un entorno caracterizado por la volatilidad comercial, las regulaciones cambiantes y la necesidad de sincronización entre múltiples actores internacionales.

Los objetivos de la asignatura son:

• Comprender conceptos básicos sobre los principales sistemas legales que rigen el desarrollo los negocios internacionales.
• Adquirir la visión del establecimiento de criterios legales uniformes a nivel global y los vertiginosos cambios que en él se producen.
• Comprender los efectos de las obligaciones y los derechos contraídos internacionalmente, el rol desempeñado por cada parte involucrada en el sistema, y la importancia de los aspectos previos a tener en cuenta al momento de celebrar un negocio internacional.

El curso Marketing Analytics and Insights introduce las herramientas y metodologías analíticas que permiten comprender el comportamiento del consumidor y optimizar la toma de decisiones en marketing. Se abordan los fundamentos de la analítica de datos aplicada al marketing, la medición del rendimiento de campañas, el modelado de atribución, y las métricas clave para evaluar la efectividad de estrategias comerciales y de comunicación.

A través de ejercicios prácticos y el uso de software especializado, los estudiantes aprenderán a transformar datos en información accionable, identificando patrones, segmentando audiencias y anticipando tendencias del mercado. El curso desarrolla competencias en pensamiento analítico y toma de decisiones basada en evidencia, formando profesionales capaces de vincular la inteligencia de datos con la estrategia de marketing y la generación de valor para el cliente.

Luego de finalizar este curso exitosamente, los alumnos estarán en condiciones de:

• Analizar estados contables utilizando ratios financieros y extraer conclusiones de ese análisis.
• Comprender el funcionamiento de los principales instrumentos financieros.
• Tomar decisiones respecto del capital de trabajo de una empresa, teniendo en cuenta el impacto económico-financiero de tales decisiones.
• Realizar proyecciones financieras.
• Utilizar diferentes herramientas para evaluar inversiones.
• Entender la relación entre riesgo y retorno de una inversión.
• Comprender la forma en que se financian las empresas para el desarrollo de sus operaciones, así como sus implicancias respecto de la creación o destrucción de valor.
• Calcular el costo de la estructura de capital de una empresa.
• Entender el impacto que la política de dividendos tiene sobre las finanzas de la empresa y de sus accionistas.

La finalidad de este curso es proporcionar a los alumnos el estudio y análisis del contexto en el que se llevan a cabo los negocios internacionales en el continente americano. Persiguiendo los siguientes objetivos:

• Comprender el ambiente social, político, económico y de negocios de los estados americanos considerando para cada una de las regiones (América del Sur, Centroamérica y América del Norte) temas como desarrollo histórico y político, estructura económica, desarrollo social, rasgos culturales, capital humano, riquezas naturales, centros de negocios, polos de desarrollo industrial, entorno financiero, sistemas de transporte y sistema legal.
• Identificar factores determinantes de amenazas y oportunidades comerciales que surgen de cada bloque económico, incluyendo ventajas competitivas y barreras de entrada y salida de productos en el comercio internacional.

Una de las principales funciones del Licenciado en Administración, es el asesoramiento al cliente de la incidencia de los Impuestos en el análisis de los Proyectos de Inversión o en las nuevas estrategias de marketing que se vuelquen al mercado. Los objetivos de esta asignatura procuran que el alumno incorpore los conocimientos necesarios, para los objetivos arriba citados, para conocer tanto la teoría del derecho tributario, como el marco constitucional, y el esquema impositivo nacional vigente. Se procurará que el alumno a través del aprendizaje de estas áreas, pueda comprender y asimilar la evolución permanente de esta disciplina, de tanta trascendencia en el ejercicio profesional.

Analiza cómo operan los mercados financieros globales y cómo las empresas toman decisiones de financiamiento, inversión y cobertura en entornos internacionales. Se estudian los tipos de cambio, los mercados de divisas, los flujos de capital, el riesgo país y los instrumentos financieros utilizados para gestionar la volatilidad cambiaria. El curso integra conceptos macroeconómicos y financieros para comprender la dinámica entre tasas de interés, inflación, política monetaria global y competitividad internacional.

A través del estudio de casos y modelos de análisis financiero, los estudiantes aprenderán a evaluar proyectos internacionales, gestionar riesgos cambiarios mediante derivados, y tomar decisiones estratégicas en un contexto de globalización e interdependencia económica. El curso promueve una visión crítica y aplicada de las finanzas globales, preparando a los futuros profesionales para operar en mercados volátiles, regulados y altamente competitivos.

Esta asignatura tiene como finalidad proporcionar a los alumnos el estudio y análisis del contexto en el que se llevarán a cabo los negocios internacionales en Asia, Pacifico y Europa.

Objetivos:

• Comprender el ambiente social, político, económico y, en especial de los negocios en los países de Asia Pacífico y Europa considerando para cada una de las regiones temas como desarrollo histórico y político, estructura económica, desarrollo social, rasgos culturales característicos, capital humano, riquezas naturales, centros de negocios, polos de desarrollo industrial, entorno financiero y ordenamiento legal.
• Identificar factores determinantes de amenazas y oportunidades comerciales que surgen de cada bloque económico, incluyendo ventajas competitivas y barreras de entrada y salida de productos en el comercio internacional.

Esta materia constituye un espacio de integración y aplicación de los conocimientos adquiridos a lo largo de la carrera. A través del análisis y la resolución de casos reales, los estudiantes enfrentan problemáticas actuales del mundo empresarial en áreas como estrategia, marketing, finanzas, operaciones y gestión del talento, desarrollando una visión sistémica y crítica de la organización.

El curso fomenta la toma de decisiones fundamentadas, el trabajo en equipo y la comunicación efectiva en contextos de alta complejidad. Los participantes elaborarán diagnósticos, propuestas y planes de acción basados en evidencia, simulando el proceso profesional de consultoría y gestión. De este modo, el curso consolida las competencias técnicas, analíticas y éticas necesarias para la inserción laboral y el desempeño en entornos empresariales dinámicos.