Plan de estudios Licenciatura en Marketing

Esta asignatura responde a la pregunta básica ¿qué es el marketing?, profundizando cada una de las variables controlables por la empresa tales como producto, precio, publicidad, venta y distribución con el fin de confeccionar, a partir del conocimiento de los diferentes grupos de clientes y consumidores, ofertas acordes a sus necesidades y deseos.

Se trabaja sobre conceptos básicos como la segmentación de mercado, posicionamiento, desarrollo de marcas, comunicaciones de marketing e investigaciones de mercado.

Los objetivos generales de esta materia son:

• Dar a los alumnos los conocimientos teóricos y prácticos básicos para entender el funcionamiento de una empresa y su administración.
• Comprender el significado de Administración.
• Poseer una visión integral sobre el rol que cumplen las distintas áreas funcionales de la empresa.
• Comprender el rol gerencial tanto desde el punto de vista técnico como humanístico.
• Concluir que el objetivo de la empresa debe alcanzarse en el marco de la Ética y Responsabilidad Social.

• Comprender los fundamentos de la inteligencia artificial y su impacto en el marketing digital, identificando aplicaciones prácticas para diversas industrias y sectores.
• Desarrollar habilidades prácticas en la utilización de herramientas de IA para la generación y optimización de contenido, automatización de tareas, creación de sitios web y aplicaciones.
• Implementar estrategias de marketing basadas en IA para optimizar procesos, personalizar experiencias y mejorar la toma de decisiones en entornos empresariales.
• Crear proyectos prácticos utilizando diversas tecnologías de IA, demostrando la capacidad de aplicar conceptos teóricos a situaciones reales de negocio.

El presente curso constituye el inicio del Ciclo Contable, por lo que el objetivo general consiste en que el alumno tome contacto con la técnica desde un nivel inicial.

• Conocer y comprender los fundamentos del funcionamiento del sistema de información contable de las organizaciones.
• Valorar la importancia de la información contable para la toma de decisiones y el control patrimonial.
• Conocer las normas contables primarias.
• Conocer y comprender la metodología de la registración contable.
• Comprender el desarrollo del proceso contable y su culminación como hecho generador de informes contables.

Los objetivos principales de esta materia son:

• Mejorar la expresión escrita y oral de los estudiantes.
• Aprender a utilizar distintas herramientas para el abordaje y la apropiación significativa de información y conocimiento diverso.
• Seleccionar y ejercitar estrategias de trabajo cognitivo que les permitan optimizar su rendimiento académico aprovechando su potencial intelectual y fortaleciendo competencias menos desarrolladas.
• Acercarse al entrecruce entre el mundo universitario y el mundo laboral.
• Reconocer las distintas variables intervinientes en sus procesos de aprendizaje y aprender a modificarlas y/o controlarlas.
• Comprender el valor de la investigación en el desempeño universitario.

La asignatura se incluye para iniciar la enseñanza del cálculo diferencial. Los propósitos de la asignatura, que también servirá de base a otras materias de matemática superior, apuntan a que los alumnos:

• Resuelvan sistemas de ecuaciones lineales y no lineales.
• Comprendan los conceptos del Cálculo Diferencial.
• Utilicen el Cálculo Diferencial en la interpretación, planteo y resolución de problemas matemáticos y de aplicación a la Estadística, la Computación, la Ingeniería, la Física, la Economía y la Administración.

Esta asignatura busca que al finalizar la cursada y con la aprobación de su examen final, el alumno esté en condiciones de:

• Consolidar los conocimientos sobre los conceptos contables fundamentales previstos en la Doctrina Contable.
• Identificar y comprender los distintos modelos contables aplicables para reflejar una realidad económica.
• Conocer las normas contables vigentes en la República Argentina y su relación con las normas internacionales de contabilidad en un contexto mundial globalizado.
• Conocer y comprender los criterios generales y específicos en materia de medición de los componentes del patrimonio y de los resultados, como así también identificar situaciones especiales como las contingencias, el efecto de los hechos posteriores a los cierres contables y el ajuste de resultados de períodos anteriores.
• Comprender el contenido básico de los Estados Contables, su forma de presentación y las relaciones existentes entre la información que suministran dichos estados.

Esta materia tiene el propósito de transferir una filosofía de conducción de los distintos temas técnicos. Incluyendo el concepto de servicio al cliente interno y externo con una permanente preocupación por los intereses de las partes involucradas.

Los Recursos Humanos cumplirán un rol estratégico dentro de las organizaciones en el siglo XXI. Precisamente allí será donde nuestros alumnos deberán insertarse como profesionales modernos y competitivos.

La finalidad de esta asignatura es brindar los fundamentos que permitan comprender el contexto en el que se desarrollan los negocios internacionales, las características básicas de las transacciones comerciales entre países, los efectos de las relaciones comerciales a nivel global, y el rol dinámico que desempeña el comercio internacional dentro de la economía.

El curso Estrategia y Gerenciamiento Marcario analiza la marca como un activo estratégico capaz de generar diferenciación, valor y lealtad en mercados altamente competitivos. Se estudian los procesos de construcción, posicionamiento e identidad marcaria, así como los elementos que conforman la esencia y el propósito de la marca. El curso aborda la gestión integral del branding, incluyendo arquitectura marcaria, personalidad, narrativa, ciclo de vida y la relación entre identidad corporativa, reputación y experiencia del usuario.

A través del análisis de casos y la aplicación de herramientas profesionales, los estudiantes desarrollarán competencias para diagnosticar la salud de una marca, diseñar estrategias de crecimiento y gestionar su presencia en entornos locales, globales y digitales. El curso integra perspectivas estratégicas, analíticas y creativas, formando profesionales capaces de liderar proyectos de branding con una visión coherente, sostenible y orientada a la creación de valor.

La asignatura Análisis Matemático II se incluye para completar el curso de cálculo diferencial, iniciado en la asignatura Análisis Matemático I. Los objetivos son:

• Comprender los conceptos del Cálculo Diferencial.
• Utilizar el Cálculo Diferencial e Integral en la interpretación, planteo y resolución de problemas matemáticos y de aplicación a la Estadística, la Computación, la Ingeniería, la Física, la Economía y la Administración.

Luego de finalizar este curso exitosamente, los alumnos estarán en condiciones de:

• Entender que es la economía y cómo funciona la misma.
• Explicar las fronteras de posibilidades de producción y su relación con el crecimiento económico.
• Comprender el origen de la especialización productiva.
• Explicar los conceptos de oferta y demanda y el comportamiento de cada una de ellas.
• Identificar los distintos tipos de mercados de bienes y servicios y entender su funcionamiento.
• Comprender cómo los distintos actores económicos toman sus decisiones.
• Explicar cómo funcionan los mercados de factores de la producción.
• Comprender el impacto que las acciones gubernamentales tienen sobre los actores económicos.

La materia brinda una visión integral del marco jurídico aplicable a la actividad empresarial. Abarca el estudio de los contratos comerciales, los derechos personales y reales, y los principales institutos jurídicos, como el hecho y acto jurídico. También incluye nociones de Derecho Comercial, societario, crediticio y laboral, con un enfoque práctico y multidisciplinario. El objetivo es que los estudiantes comprendan las implicancias legales de su accionar y cuenten con herramientas para desenvolverse en el entorno empresarial.

Esta asignatura busca que los estudiantes puedan comprender los aspectos generales que hacen a los negocios en la nueva economía apoyados en la tecnología. Abarca aspectos estratégicos y operativos de la implementación de una estrategia de e-business. Analiza la implementación de un comercio online y las distintas estrategias de growth marketing.

Los objetivos de esta asignatura apuntan a que los alumnos:

• Conozcan los factores internos y externos que influencian e impulsan al consumidor a tomar decisiones de consumo y a actuar en relación con él mismo.
• Analicen las diferentes estrategias que los individuos y las empresas desarrollan para tomar decisiones de consumo.
• Estudien la relación entre los estímulos de la comunicación, las fuentes de información que se consulta y las respuestas del individuo en el proceso de toma de decisiones.

El objetivo de este curso es incrementar el conocimiento del concepto “sostenibilidad” desde diversos enfoques. La “sostenibilidad global” presenta el desafío constante de elaborar y desarrollar prácticas productoras de mayor valor para el crecimiento sostenido. Se aspira a que esta formación académica ayude a hacer tomar conciencia a los estudiantes de hoy y futuros líderes para que aplicando los conocimientos técnicos adquiridos y con una buena formación ética contribuyan al desarrollo sostenible de este mundo en el cual vivimos y en el cual vivirán las futuras generaciones.

Los propósitos de la asignatura apuntan a suministrar los conceptos básicos de la Teoría de la Probabilidad y de la Estadística Descriptiva como sustento teórico para la toma de decisiones. La finalidad es que el alumno sea capaz de:

• Calcular la probabilidad de ocurrencia de un suceso de interés.
• Interpretar cuadros y gráficos estadísticos.
• Distinguir las variables aleatorias de distribución clásica, los parámetros que las caracterizan y su comportamiento.
• Utilizar las herramientas de la Estadística Descriptiva adecuadas para la comprensión de problemas de Economía, Administración, Comercialización, Finanzas, y problemas de las Ciencias Sociales que, por su carácter aleatorio, así lo exijan.

Estrategias de marketing digital para startups, incluyendo SEO, SEM, redes sociales y automatización. Los estudiantes diseñan campañas digitales aplicando herramientas actuales de marketing y analizan métricas de rendimiento. Actividades:

• Creación de campañas en redes sociales: Los estudiantes diseñan una campaña digital para una startup real o simulada.
• Taller de métricas: Uso de herramientas como Google Analytics para evaluar el impacto de campañas en tiempo real.

La asignatura Macroeconomía ocupa un lugar relevante en la estructura curricular de las licenciaturas en Ciencias Empresariales. Su finalidad se fundamenta en el desarrollo de capacidades, aptitudes y actitudes que requieren los futuros graduados para comprender el pensamiento económico contemporáneo y el entorno macroeconómico de los negocios a nivel teórico y aplicado. Se pretende entrenar a los alumnos en el análisis de los escenarios macroeconómicos para tomar decisiones en condiciones de incertidumbre del mundo real.

El curso Comunicación Omnicanal estudia la integración estratégica de los distintos canales de comunicación —presenciales, digitales, sociales y móviles— para construir experiencias coherentes y consistentes a lo largo del recorrido del cliente. Se analizan los fundamentos del enfoque omnicanal, el diseño de mensajes unificados, la coordinación entre medios tradicionales y digitales, y los modelos que permiten gestionar interacciones fluidas entre marcas y usuarios. El curso aborda también las implicancias organizacionales de la omnicanalidad y la importancia de la coherencia entre identidad, imagen y reputación.

A través de casos reales y ejercicios aplicados, los estudiantes aprenderán a diseñar planes de comunicación que articulen contenido, medios y tecnología para generar experiencias integrales. El curso desarrolla competencias para gestionar la comunicación interna y externa, evaluar métricas relevantes, y optimizar los puntos de contacto, alineando objetivos comunicacionales, comerciales y de servicio en entornos altamente competitivos y orientados al cliente.

Los propósitos de la asignatura apuntan a suministrar los conceptos básicos de la Estadística Inferencial como sustento teórico para la predicción de resultados y para la toma de decisiones. Analizando las técnicas que faciliten la comprensión y resolución de problemas de Tecnología, Economía, Administración, Comercialización, Finanzas, y problemas de las Ciencias Sociales de carácter aleatorio.

Los objetivos son que los alumnos:
• Comprendan la lógica subyacente en la inferencia estadística.
• Sepan estimar parámetros poblacionales utilizando la información contenida en una muestra.
• Apliquen regresión lineal para predecir el comportamiento de series de valores.
• Conozcan y apliquen tests de hipótesis para elegir alternativas de acción en problemas de inversión financiera, control de calidad, variación de políticas de producción, etc.

Los objetivos son que el alumno adquiera las habilidades necesarias que le permitan:

• Conocer y comprender las características del interés y su relevancia en la economía.
• Conocer y comprender las características de las operaciones o contratos financieros.
• Conocer y comprender el principio de equivalencia financiera como relación de equidad en operaciones entre partes y como relación de indiferencia en la evaluación de alternativas.
• Comprender el concepto de riesgo en las operaciones financieras y su afectación al principio de equivalencia financiera.
• Entender la metodología general de aplicación de los principios financieros a distintas operaciones.
• Aplicar los principios financieros a operaciones complejas.

La presencia de la asignatura Costos en la estructura de las Licenciaturas Empresariales responde a la capacidad que deberán adquirir los futuros profesionales para entender la preocupación económica a que está sometida la empresa en lo que a costos y resultados se refiere, analizando el impacto que produce en los mismos.

La clara separación que se mostrará a lo largo del curso entre las acciones de control y aquellas que forman parte del proceso decisorio, permitirán al alumno observar los distintos campos en los que costo participa, conociendo los conceptos y mecanismos que optimizan su funcionamiento y dan precisión conceptual a la información que provee.

El curso Marketing Analytics and Insights introduce las herramientas y metodologías analíticas que permiten comprender el comportamiento del consumidor y optimizar la toma de decisiones en marketing. Se abordan los fundamentos de la analítica de datos aplicada al marketing, la medición del rendimiento de campañas, el modelado de atribución, y las métricas clave para evaluar la efectividad de estrategias comerciales y de comunicación.

A través de ejercicios prácticos y el uso de software especializado, los estudiantes aprenderán a transformar datos en información accionable, identificando patrones, segmentando audiencias y anticipando tendencias del mercado. El curso desarrolla competencias en pensamiento analítico y toma de decisiones basada en evidencia, formando profesionales capaces de vincular la inteligencia de datos con la estrategia de marketing y la generación de valor para el cliente.

El curso Estrategia de Precio y Captura de Valor estudia los principios económicos, psicológicos y estratégicos que intervienen en la fijación de precios y en la capacidad de una organización para capturar valor en mercados competitivos. Se analizan las relaciones entre costos, demanda, percepción del cliente y posicionamiento, junto con los distintos enfoques de pricing basados en valor, competencia y elasticidad. El curso incorpora modelos cuantitativos y cualitativos para comprender cómo los precios influyen en la rentabilidad, el comportamiento del consumidor y la estrategia comercial.

A través de casos, simulaciones y análisis de escenarios, los estudiantes aprenderán a diseñar políticas de precios sostenibles, evaluar el impacto de descuentos, promociones y discriminación de precios, y anticipar respuestas competitivas. El curso también aborda las implicancias éticas del pricing, el rol de la psicología del consumidor y las estrategias de valor en mercados digitales, preparando a los futuros profesionales para tomar decisiones que maximicen la rentabilidad sin comprometer la experiencia del cliente ni la integridad de la organización.

Luego de finalizar este curso exitosamente, los alumnos estarán en condiciones de:

• Analizar estados contables utilizando ratios financieros y extraer conclusiones de ese análisis.
• Comprender el funcionamiento de los principales instrumentos financieros.
• Tomar decisiones respecto del capital de trabajo de una empresa, teniendo en cuenta el impacto económico-financiero de tales decisiones.
• Realizar proyecciones financieras.
• Utilizar diferentes herramientas para evaluar inversiones.
• Entender la relación entre riesgo y retorno de una inversión.
• Comprender la forma en que se financian las empresas para el desarrollo de sus operaciones, así como sus implicancias respecto de la creación o destrucción de valor.
• Calcular el costo de la estructura de capital de una empresa.
• Entender el impacto que la política de dividendos tiene sobre las finanzas de la empresa y de sus accionistas.

El curso Producto e Innovación estudia los principios, metodologías y herramientas utilizadas para diseñar, desarrollar y gestionar productos capaces de generar valor y competitividad en las organizaciones. Se analizan los distintos niveles del producto, su relación con la estrategia de negocio, las dinámicas del ciclo de vida, y los procesos de identificación de oportunidades y creación de propuestas de valor. El curso integra enfoques de marketing, análisis de mercado y gestión del portafolio para comprender cómo los productos contribuyen al crecimiento y posicionamiento de una empresa.

A través de casos reales y proyectos aplicados, los estudiantes desarrollarán la capacidad de articular creatividad, investigación de mercado y criterios estratégicos en el desarrollo de soluciones innovadoras. El curso fomenta una visión integral del proceso de innovación, abordando la generación de ideas, la gestión del riesgo, la toma de decisiones y el diseño de experiencias de usuario, preparando a los futuros profesionales para liderar iniciativas de producto en entornos dinámicos y altamente competitivos.

Identificación y análisis de nuevas oportunidades de negocio. Se estudian las tendencias de mercado, el análisis competitivo y el diseño de estrategias para posicionarse y capturar valor en mercados emergentes. Actividades:

• Análisis de tendencias: Los estudiantes investigan tendencias de mercado en sectores específicos, desarrollando propuestas de negocio adaptadas a esas tendencias.
• Simulación de oportunidades: Identificación de oportunidades de negocio en un entorno competitivo, con análisis de viabilidad y riesgo.

Los objetivos generales de la asignatura son:

• Comprender los principios generales de la administración de canales de distribución y su impacto en la estrategia corporativa de la empresa, para encontrarse en condiciones de participar en su diseño y manejo, aspectos fundamentales de la comercialización en una Argentina donde el consumidor cambia sus hábitos y preferencias a una velocidad nunca antes observada.

El curso Marketing Business to Business (B2B) analiza los procesos, estrategias y dinámicas del marketing orientado a organizaciones, instituciones y mercados industriales. Se estudian las características distintivas del comportamiento de compra empresarial, la naturaleza de la demanda derivada, la importancia de las relaciones cliente–proveedor y la estructura de las cadenas de valor. El curso aborda también la segmentación B2B, la gestión del portafolio de productos industriales y el diseño de propuestas de valor adaptadas a distintos tipos de organizaciones.

A través del análisis de casos reales, los estudiantes aprenderán a gestionar procesos de venta complejos, desarrollar estrategias de marketing relacional y evaluar oportunidades de crecimiento en mercados empresariales. El curso integra conceptos de estrategia comercial, desarrollo de cuentas clave y comunicación industrial, formando profesionales capaces de gestionar relaciones comerciales de largo plazo y de liderar iniciativas de marketing en entornos altamente competitivos y globalizados.

Una de las principales funciones del Licenciado en Administración, es el asesoramiento al cliente de la incidencia de los Impuestos en el análisis de los Proyectos de Inversión o en las nuevas estrategias de marketing que se vuelquen al mercado. Los objetivos de esta asignatura procuran que el alumno incorpore los conocimientos necesarios, para los objetivos arriba citados, para conocer tanto la teoría del derecho tributario, como el marco constitucional, y el esquema impositivo nacional vigente. Se procurará que el alumno a través del aprendizaje de estas áreas, pueda comprender y asimilar la evolución permanente de esta disciplina, de tanta trascendencia en el ejercicio profesional.

El curso Gestión Comercial y Omnicanalidad aborda los procesos, estrategias y herramientas que permiten integrar y optimizar todos los puntos de contacto entre la empresa y sus clientes en entornos comerciales cada vez más híbridos. Se estudian los fundamentos de la gestión comercial, el diseño de propuestas de valor omnicanales, la coordinación entre áreas de marketing, ventas y atención al cliente, y la articulación entre canales físicos y digitales. El curso analiza cómo la conducta del consumidor, la tecnología y los datos transforman los modelos comerciales tradicionales.

A través de casos y proyectos aplicados, los estudiantes aprenderán a diseñar estrategias comerciales consistentes, a gestionar equipos y procesos en múltiples canales, y a utilizar herramientas tecnológicas para mejorar la experiencia del cliente y los resultados de negocio. El curso promueve una visión integral que combina análisis, creatividad y gestión operativa, formando profesionales capaces de liderar iniciativas comerciales en contextos competitivos, dinámicos y centrados en el cliente.

El curso Sistemas para Marketing y Ventas analiza el papel estratégico de las tecnologías digitales en la gestión comercial moderna, abordando las plataformas y herramientas que permiten optimizar la relación con los clientes, automatizar procesos y mejorar el desempeño de las áreas comerciales. Se estudian los sistemas CRM, las plataformas de automatización de marketing, las soluciones de analítica comercial y los sistemas integrados que facilitan la segmentación, la personalización y la toma de decisiones basada en datos.

A través de casos prácticos y la exploración de aplicaciones reales, los estudiantes aprenderán a seleccionar, implementar y utilizar sistemas que potencien la eficiencia en marketing y ventas. El curso promueve una visión integrada del customer journey, destacando cómo la tecnología contribuye a mejorar la experiencia del cliente, fortalecer la gestión comercial y generar ventajas competitivas sostenibles en entornos digitales y omnicanales.

El curso Diseño y Construcción de Experiencias aborda los principios, métodos y herramientas para crear experiencias memorables que generen valor para los consumidores y fortalezcan la propuesta de las organizaciones. Se analizan los fundamentos del diseño centrado en las personas, la arquitectura de la experiencia, los momentos de verdad, las emociones en el consumo y los elementos sensoriales que configuran la percepción del usuario. El curso integra conceptos de marketing, diseño, comportamiento del consumidor e innovación para comprender cómo se construyen experiencias consistentes y diferenciadas.

A través de proyectos, mapas de experiencia, prototipos y análisis de casos de marcas líderes, los estudiantes aprenderán a identificar oportunidades, diseñar recorridos de usuario y desarrollar intervenciones que mejoren la interacción entre el cliente y la organización. El curso fomenta un enfoque creativo y estratégico que combina visión de negocio, empatía y medición de impacto, preparando a los estudiantes para liderar iniciativas de experiencia del cliente en entornos físicos, digitales y omnicanales.

El enfoque de esta materia está orientado a profundizar en las distintas perspectivas de análisis a través del estudio de la bibliografía clásica y moderna sobre el tema y la confrontación de la misma con casos concretos. A comprender la relación entre el liderazgo y la innovación y analizar las herramientas practicas de la realidad cotidiana.

Esta materia constituye un espacio de integración y aplicación de los conocimientos adquiridos a lo largo de la carrera. A través del análisis y la resolución de casos reales, los estudiantes enfrentan problemáticas actuales del mundo empresarial en áreas como estrategia, marketing, finanzas, operaciones y gestión del talento, desarrollando una visión sistémica y crítica de la organización.

El curso fomenta la toma de decisiones fundamentadas, el trabajo en equipo y la comunicación efectiva en contextos de alta complejidad. Los participantes elaborarán diagnósticos, propuestas y planes de acción basados en evidencia, simulando el proceso profesional de consultoría y gestión. De este modo, el curso consolida las competencias técnicas, analíticas y éticas necesarias para la inserción laboral y el desempeño en entornos empresariales dinámicos.