Adquirí conocimientos específicos y lograr una gestión más eficaz en el área de inmuebles y financiamiento hipotecario.
Inicio 2 de marzo de 2026
16 semanas
onlineasincrónico
Nivel Principiante
Forma parte de unPrograma Universitario (serie de 3 cursos)
Aranceles vigentes al .
Aprendé a diseñar estrategias de pricing que maximicen ingresos y competitividad. El curso cubre modelos de fijación de precios, percepción de valor y técnicas para capturar rentabilidad en mercados cambiantes.
Objetivos
Profundizar el conocimiento de la fijación de precios como variable del marketing, comprendiendo su gestión y funciones dentro de la estrategia comercial.
Desarrollar distintas formas de analizar opciones de precios y aplicar criterios adecuados según el mercado y el ciclo de vida del producto.
Incorporar técnicas modernas e innovadoras para la fijación, desarrollo y presentación de precios.
Conocer y aplicar estrategias de precios en el momento oportuno para optimizar beneficios y competitividad.
Analizar diferentes situaciones de negocio utilizando modelos que permitan tomar decisiones de marketing convenientes y sostenibles.
Dirigido a
- Estudiantes de Administración, Marketing o Economía.
- Profesionales que gestionen productos, marcas o áreas comerciales.
- Emprendedores que necesiten definir precios adecuados a sus mercados.
- Personas interesadas en comprender cómo el precio impacta en la percepción del consumidor.
Requisitos de inscripción
Para inscribirse en el curso Estrategia de Precio y Captura de Valor es necesario tener título secundario completo y haber aprobado previamente los cursos de Marketing y Análisis de Costos.
Contenidos del Curso
- Concepto, funciones y elementos del precio; evolución histórica.
- Relación entre precio, costo y valor; factores internos y externos.
- Influencia del tipo de producto/servicio en la fijación de precios.
- Clasificación de costos y rol en la determinación del precio.
- Cálculo basado en costos, margen de contribución y punto de equilibrio.
- Oferta, demanda y elasticidad como fundamentos de pricing.
- Técnicas de fijación de precios: markup y otras.
- Diferencias entre precio justo y comercio justo; concepto de fairtrade.
- Reflexiones sobre justicia de precio y casos prácticos.
- Umbral de rentabilidad y curvas de venta umbral.
- Impacto de decisiones de precios en la rentabilidad empresarial.
- Factores que influyen en la percepción de valor por el consumidor.
- Segmentación de mercados según valor percibido.
- Estrategias competitivas y respuesta a guerras de precios.
- Estrategias de precios según ciclo de vida del producto.
- Negociación con compradores y defensa del valor.
- Neurociencia y psicología aplicada al precio: señuelo, ancla y percepción.
- Discriminación de precios: ventajas, inconvenientes y casos de éxito.
- Estrategias push/pull, logística y e-commerce en pricing.
- Experiencias argentinas: formación de precios, legislación y sistemas de fijación.
Requisitos de aprobación
El curso incluye evaluaciones parciales a lo largo de la cursada y culmina con un examen final sincrónico, en vivo, que integra los contenidos abordados.
Programas Universitarios del que forma parte este Curso
Creá tu propio camino. Completá los siguientes cursos, desarrollá habilidades clave y accedé a un Programa Universitario que potencia tu crecimiento personal, profesional o simplemente tu pasión por aprender.
Avanzá hacia una carrera universitaria
Carreras a las que pertenece este Curso:
Este curso puede otorgar créditos universitarios
Si cumplís con los requisitos de aprobación de estos cursos y con los requisitos de ingreso de la carrera a la que pertenecen, podés incorporarlos a tu plan de estudios y avanzar en la cursada utilizando los créditos universitarios que otorga.
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Preguntas frecuentes
Aquí encontrarás respuestas a las dudas y consultas más comunes sobre nuestros Cursos. Es importante aclarar que cada curso tiene su propia sección de preguntas frecuentes con información específica sobre el contenido, la modalidad y los requisitos. Ante cualquier inquietud, te invitamos a revisar las preguntas de cada curso para encontrar la respuesta que aclare tus dudas.
¿Cómo es estudiar online?
- La modalidad de este curso es: Online (asincrónica).
- El aprendizaje se divide en módulos semanales. Cada módulo semanal puede contener distintos trabajos asignados: realizar trabajos individuales o grupales, resolución de casos, trabajo por proyectos, visualizar videos del profesor, estudiar apuntes, artículos y bibliografía, hacer ejercicios, resolver problemas e interactuar con distintos recursos.
- No tiene días y horarios de clases fijos obligatorios, sino que los estudiantes eligen según su propia agenda en qué momento de la semana estudiar y completar los requerimientos.
- Hay algunas clases sincrónicas (en vivo). Su asistencia es recomendada, pero opcional. Quedan grabadas para poder verlas en caso de no poder asistir.
¿El Certificado que otorga menciona la modalidad de cursado?
No. El certificado que otorga al completar exitosamente el curso es el mismo para ambas modalidades: no se distingue si el curso fue realizado de manera presencial u online.
¿Cuál es la fecha de inicio de los cursos?
Los cursos se pueden comenzar en el mismo ciclo lectivo o realizar de forma secuencial, eligiendo la cantidad a cursar en cada período.
¿Cuál es la metodología de evaluación?
El curso incluye evaluaciones parciales a lo largo de la cursada y culmina con un examen final sincrónico, en vivo, que integra los contenidos abordados.
¿En qué fecha se rinde el examen final?
Vas a poder elegir entre las fechas de examen final a realizarse durante el mes de diciembre (para los cursos que comienzan en agosto), o julio (para los cursos que comienzan en marzo).
