Conocé los elementos fundamentales que componen las inversiones a plazos para analizar los riesgos y alcanzar los objetivos.
Inicio 2 de marzo de 2026
16 semanas
onlineasincrónico
Nivel Principiante
Forma parte de unPrograma Universitario (serie de 3 cursos)
Aranceles vigentes al .
Explorá las estrategias y particularidades del marketing en mercados empresariales. El curso aborda procesos de compra organizacional, gestión de cuentas clave y construcción de relaciones de largo plazo entre empresas.
Objetivos
Comprender el sistema de la gestión del marketing industrial en el marco del sistema organizacional.
Desarrollar habilidades para identificar oportunidades de mercado mediante el análisis competitivo y del sector industrial.
Identificar las diferentes variables del marketing aplicadas al mercado B2B.
Aplicar estrategias de marketing para fortalecer las relaciones y el valor en el entorno empresarial.
Dirigido a
- Estudiantes de Marketing, Administración o Negocios Internacionales.
- Profesionales de ventas y marketing que trabajen en mercados B2B.
- Emprendedores con productos o servicios orientados a empresas.
- Personas interesadas en comprender las dinámicas del marketing industrial.
Requisitos de inscripción
Para inscribirse en el curso Marketing Business to Business es necesario tener título secundario completo y haber aprobado previamente el curso de Marketing.
Contenidos del Curso
- Importancia de los sectores de la economía en el mercado B2B.
- Planificación estratégica en el sector empresarial.
- Pasos del marketing corporativo a nivel estratégico y táctico.
- Características del mercado industrial.
- Singularidades de la demanda industrial y desarrollo de la cadena.
- Comportamiento de la clientela industrial.
- Relaciones cliente–proveedor y cadena de valor.
- Evaluación del costo de compras y filosofía de relación con proveedores.
- Compras internas, tercerización y el centro de compras.
- Orientación al mercado y creación de valor.
- Integración de esfuerzos de marketing y conocimiento del mercado.
- Desarrollo de oportunidades con clientes actuales y potenciales.
- Estrategias para adquisición de nuevos clientes e investigación de mercado.
- Segmentación en mercados B2B: variables, criterios y estimaciones.
- Cartera de productos B2B: concepto de oferta y gestión de productos.
- Proceso de desarrollo de productos y administración de líneas.
- Comunicación B2B: objetivos, planificación y canales online/offline.
- Administración de relaciones con clientes, valor de vida y retención.
- Ventas corporativas: proceso, perfil del vendedor y etapas de comunicación.
- Balanced Scorecard: principios, planificación, control y perspectivas de análisis.
Requisitos de aprobación
El curso incluye evaluaciones parciales a lo largo de la cursada y culmina con un examen final sincrónico, en vivo, que integra los contenidos abordados.
Programas Universitarios del que forma parte este Curso
Creá tu propio camino. Completá los siguientes cursos, desarrollá habilidades clave y accedé a un Programa Universitario que potencia tu crecimiento personal, profesional o simplemente tu pasión por aprender.
Avanzá hacia una carrera universitaria
Carreras a las que pertenece este Curso:
Este curso puede otorgar créditos universitarios
Si cumplís con los requisitos de aprobación de estos cursos y con los requisitos de ingreso de la carrera a la que pertenecen, podés incorporarlos a tu plan de estudios y avanzar en la cursada utilizando los créditos universitarios que otorga.
Cursos relacionados
Dominá las técnicas de análisis de costos para la toma de decisiones estratégicas.
Aprendé a diseñar estrategias de pricing que maximicen ingresos y competitividad.
Preguntas frecuentes
Aquí encontrarás respuestas a las dudas y consultas más comunes sobre nuestros Cursos. Es importante aclarar que cada curso tiene su propia sección de preguntas frecuentes con información específica sobre el contenido, la modalidad y los requisitos. Ante cualquier inquietud, te invitamos a revisar las preguntas de cada curso para encontrar la respuesta que aclare tus dudas.
¿Cómo es estudiar online?
- La modalidad de este curso es: Online (asincrónica).
- El aprendizaje se divide en módulos semanales. Cada módulo semanal puede contener distintos trabajos asignados: realizar trabajos individuales o grupales, resolución de casos, trabajo por proyectos, visualizar videos del profesor, estudiar apuntes, artículos y bibliografía, hacer ejercicios, resolver problemas e interactuar con distintos recursos.
- No tiene días y horarios de clases fijos obligatorios, sino que los estudiantes eligen según su propia agenda en qué momento de la semana estudiar y completar los requerimientos.
- Hay algunas clases sincrónicas (en vivo). Su asistencia es recomendada, pero opcional. Quedan grabadas para poder verlas en caso de no poder asistir.
¿El Certificado que otorga menciona la modalidad de cursado?
No. El certificado que otorga al completar exitosamente el curso es el mismo para ambas modalidades: no se distingue si el curso fue realizado de manera presencial u online.
¿Cuál es la fecha de inicio de los cursos?
Los cursos se pueden comenzar en el mismo ciclo lectivo o realizar de forma secuencial, eligiendo la cantidad a cursar en cada período.
¿Cuál es la metodología de evaluación?
El curso incluye evaluaciones parciales a lo largo de la cursada y culmina con un examen final sincrónico, en vivo, que integra los contenidos abordados.
¿En qué fecha se rinde el examen final?
Vas a poder elegir entre las fechas de examen final a realizarse durante el mes de diciembre (para los cursos que comienzan en agosto), o julio (para los cursos que comienzan en marzo).
