Programa ejecutivoNeuroventas

Programa ejecutivo Neuroventas

Antes vender era una técnica, hoy es una ciencia.

Duración: 2 semanas

Inicio: 16 de septiembre del 2020

Días: Martes y Viernes

Modalidad: Online sincrónico

Tipo: Programa Ejecutivo

Horario: 10 a 12 hs.

Área: Negocios

Sede UP:

Más información sobre el Programa ejecutivo Neuroventas

Según múltiples investigaciones científicas del 85% al 95% de nuestras decisiones son inconscientes y el 85% de las ventas dependen exclusivamente de aspectos emocionales. La Neuroventa es, esencialmente, una forma avanzada de vender, se sustenta en un conjunto de disciplinas, entre ellas: las neurociencias, la programación neurolingüística, la neurocomunicación, el neuromarketing y la neuropsicología. El secreto de la venta depende de la profundidad e integridad con que nos relacionamos personal y humanamente con el cliente.

Los objetivos del programa son:
• Aplicar los nuevos descubrimientos de las Neurociencias a la venta.
• Aprender a descubrir qué piensa, qué quiere, y sobre todo, qué le emociona al cliente.
• Saber cómo crear un proceso de compra específico para mi producto y servicios, aplicando los conceptos de las NeuroVentas.
• Influir en el proceso de que compra del cliente, aplicando técnicas de las neurociencias.
• Aumentar las ventas y la rentabilidad de su negocio, aprendiendo a “seducir” al cliente.
• Aprender aspectos prácticos del funcionamiento del cerebro y aspectos emocionales para aumentar la interrelación con sus clientes.
• Aplicar técnicas para persuadir, seducir, emocionar y conquistar al cliente.
• Vender ideas, persuadir, despertar confianza, ser escuchados y que “compren” lo que queremos.
• Aprender a crear una relación de largo plazo y un vínculo emocional estrecho con nuestros clientes.

El programa está dirigido a jefes y supervisores de equipos de ventas que quieran potenciar sus habilidades comerciales. ejecutivos, responsables o gerentes comerciales. A su vez, a empresarios y/o emprendedores que tengan el desafío de estructurar y gestionar el área de ventas de sus empresas y a dueños o gerentes de PyMes.

Contenidos

Módulo 1

• Transformando la venta, de una técnica a una ciencia.
• Bases de las Neuroventas.
• Cómo funciona nuestro cerebro y sus 3 sistemas.
• Técnicas de investigación en Neuromarketing.
• Marketing dirigido a ambos hemisferios.

Módulo 2

• Psicología del cliente y marketing subliminal.
• El cerebro emocional en las ventas.
• Cómo compra el hombre y cómo compra la mujer.
• Marketing emocional.

Módulo 3

• Neuroventa emocional: experiencia emocional y recuerdo.
• La conexión emocional con el cliente.
• Marketing de los sentidos.
• Mapas y filtros de la P.N.L. cómo sortearlos para cerrar la venta.

Módulo 4

• Los sesgos cognitivos en el proceso de compra.
• Agudeza sensorial: calibrar estados e inducir estados de compra.
• Creación sintonía o Rapport para conectar con el cliente.
• Anclajes para potenciar la venta.
• Los 15 tips de las Neuroventas.

Profesora

Karina Nicolussi

Lic. en Psicología, UBA; posgrado en Marketing, UCA; máster de Neurociencias, U de Barcelona; Master Trainer en PNL certificada por IANLP de Suiza. Certificación en Coaching Newfield Consulting Group –UTDT– Argentina. Consultora y capacitadora en inteligencia emocional, neuroLiderazgo, neuromarketing y formación de equipos comerciales así como coach de líderes y equipos de alto rendimiento. Trabajó para importantes empresas como Price Waterhouse Coopers, Telecom, Grupo HSBC, Mc Donalds, Banco Santander Mejicano, La Caixa y BBVA (España). Actualmente es gerente general en The Human Factor Group para LAM.

Aranceles vigentes al .

Más información sobre el Programa ejecutivo Neuroventas

Según múltiples investigaciones científicas del 85% al 95% de nuestras decisiones son inconscientes y el 85% de las ventas dependen exclusivamente de aspectos emocionales. La Neuroventa es, esencialmente, una forma avanzada de vender, se sustenta en un conjunto de disciplinas, entre ellas: las neurociencias, la programación neurolingüística, la neurocomunicación, el neuromarketing y la neuropsicología. El secreto de la venta depende de la profundidad e integridad con que nos relacionamos personal y humanamente con el cliente.

Los objetivos del programa son:
• Aplicar los nuevos descubrimientos de las Neurociencias a la venta.
• Aprender a descubrir qué piensa, qué quiere, y sobre todo, qué le emociona al cliente.
• Saber cómo crear un proceso de compra específico para mi producto y servicios, aplicando los conceptos de las NeuroVentas.
• Influir en el proceso de que compra del cliente, aplicando técnicas de las neurociencias.
• Aumentar las ventas y la rentabilidad de su negocio, aprendiendo a “seducir” al cliente.
• Aprender aspectos prácticos del funcionamiento del cerebro y aspectos emocionales para aumentar la interrelación con sus clientes.
• Aplicar técnicas para persuadir, seducir, emocionar y conquistar al cliente.
• Vender ideas, persuadir, despertar confianza, ser escuchados y que “compren” lo que queremos.
• Aprender a crear una relación de largo plazo y un vínculo emocional estrecho con nuestros clientes.

El programa está dirigido a jefes y supervisores de equipos de ventas que quieran potenciar sus habilidades comerciales. ejecutivos, responsables o gerentes comerciales. A su vez, a empresarios y/o emprendedores que tengan el desafío de estructurar y gestionar el área de ventas de sus empresas y a dueños o gerentes de PyMes.

Contenidos

Módulo 1

• Transformando la venta, de una técnica a una ciencia.
• Bases de las Neuroventas.
• Cómo funciona nuestro cerebro y sus 3 sistemas.
• Técnicas de investigación en Neuromarketing.
• Marketing dirigido a ambos hemisferios.

Módulo 2

• Psicología del cliente y marketing subliminal.
• El cerebro emocional en las ventas.
• Cómo compra el hombre y cómo compra la mujer.
• Marketing emocional.

Módulo 3

• Neuroventa emocional: experiencia emocional y recuerdo.
• La conexión emocional con el cliente.
• Marketing de los sentidos.
• Mapas y filtros de la P.N.L. cómo sortearlos para cerrar la venta.

Módulo 4

• Los sesgos cognitivos en el proceso de compra.
• Agudeza sensorial: calibrar estados e inducir estados de compra.
• Creación sintonía o Rapport para conectar con el cliente.
• Anclajes para potenciar la venta.
• Los 15 tips de las Neuroventas.

Profesora

Karina Nicolussi

Lic. en Psicología, UBA; posgrado en Marketing, UCA; máster de Neurociencias, U de Barcelona; Master Trainer en PNL certificada por IANLP de Suiza. Certificación en Coaching Newfield Consulting Group –UTDT– Argentina. Consultora y capacitadora en inteligencia emocional, neuroLiderazgo, neuromarketing y formación de equipos comerciales así como coach de líderes y equipos de alto rendimiento. Trabajó para importantes empresas como Price Waterhouse Coopers, Telecom, Grupo HSBC, Mc Donalds, Banco Santander Mejicano, La Caixa y BBVA (España). Actualmente es gerente general en The Human Factor Group para LAM.

Este Programa Ejecutivo se encuentra habilitado para utilizar el beneficio de crédito fiscal Pyme por capacitación (reintegro) otorgado por la Secretaría de Emprendedores y de la Pequeña y Mediana Empresa (SEPYME) del Ministerio de Producción y Trabajo.

La Universidad de Palermo es Unidad Capacitadora (UNCAP) registrada ante la SEPYME, lo que permite a las PyMES y emprendedores -que cumplan con los requisitos establecidos por la SEPYME- solicitar el reintegro de la capacitación en forma de crédito fiscal.