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Lic. en Management: Marketing

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Caracteríticas Distintivas
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Plan de Estudios
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Descripción de los Cursos
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Directivos y Profesores
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Ciencias Económicas > Carreras > Lic. en Management: Marketing > Descripción de los Cursos

Lic. en Management: Marketing


Descripción de los Cursos
Primer Año
1er Cuatrimestre
Contabilidad I
Administración
Marketing
Análisis Matemático I
Ambientación, Comunicación y Oratoria / Negociación
2do Cuatrimestre
Contabilidad II
Microeconomia
Comportamiento del Consumidor
Análisis Matemático II
Teoría de la Organización
 
Segundo Año
1er Cuatrimestre
Impuestos / Costos
Administración de recursos humanos
Comercio y Negocios Internacionales
Estadística I
Electiva de cultura general - Grupo I
2do Cuatrimestre
Matemática Financiera
Comunicaciones Integradas al Marketing
Macroeconomía
Estadistica II
Sistemas Integrados de Comunicación
 
Tercer Año
1er Cuatrimestre
Finanzas de Empresas
Management Científico
Política de Precios
Derecho A
Investigación de Mercados
2do Cuatrimestre
Análisis de Estados Contables
Estrategia de Negocios
Política de Productos
Derecho B
Marketing Directo e Interactivo
 
Cuarto Año
1er Cuatrimestre
Administración Estratégica
Producción y servicios
Canales de Distribución
Electiva de cultura general - Grupo II
Electiva I
2do Cuatrimestre
Dirección de Ventas
Marketing de Servicios
Práctica Profesional
Marketing Estratégico
Electiva II
 
 
Descripción de los cursos por áreas de estudio
 
 

Área: Management

Administración
La empresa moderna, como organización y como entidad creadora de valor, es más que la suma de sus actividades funcionales (marketing, finanzas, operaciones, etc.).
Este curso plantea a los alumnos una visión integral de la empresa ilustrando con casos las responsabilidades, las decisiones, y los desafíos del management.
Se estudia la evolución de las escuelas de administración, el proceso de creación de valor en función a los recursos y capacidades de la empresa y las principales funciones gerenciales y decisiones estratégicas que los gerentes deben tomar.
 
Teoría de la Organización
Este curso presenta los principales desafíos que enfrentan las organizaciones. Integraremos varias teorías sobre el comportamiento de individuos, grupos, y empresas para llegar a una perspectiva sistémica de la organización, su dinámica, y su relación con el entorno. Esta perspectiva nos servirá de base para analizar diversas estructuras de diseño organizacional.
 
Producción y Servicios
El objetivo de este curso es entender el funcionamiento y gestión de los sistemas de producción de bienes y servicios.
El enfoque se centra en el management de las operaciones a partir del estudio de conceptos tales como diseño de procesos, layout de producción, localización, programación, control y logística de la producción. La intención final es comprender cómo la optimización de criterios de calidad, tiempo de respuesta, nivel de servicio y otros permiten a las empresas capturar mercados, disminuir costos, y diferenciarse de la competencia.
 
Management Científico
Esta asignatura presenta los contenidos teóricos y las técnicas operativas necesarias para la toma de decisiones en el marco del conocimiento científico.
Los objetivos apuntan a que los alumnos interpreten problemas empresariales en términos de modelización determinística, estocástica o de simulación, que utilicen modelos de decisión frente a diversos escenarios futuros y distintos grados de información y que evalúen la sensibilidad de los modelos y la validez de las soluciones.
Los tópicos de la asignatura incluyen criterios y modelos de decisión en condiciones de certeza, de riesgo, de incertidumbre y de conflicto.
 
Administración Estratégica
Esta es una materia eminentemente práctica.
Se dedica al análisis de casos y a simulaciones de negocios. El énfasis está puesto en el diseño, en la implementación de la estrategia y en la toma de decisiones que dependen y afectan a la vez las decisiones de las empresas rivales, siguiendo los lineamientos de la teoría de juegos.
 
Estrategia de negocios
El curso está diseñado para brindar a los estudiantes de ciencias económicas un fundamento sólido de la estrategia de negocios y su relación con la economía, es decir, el conjunto de objetivos, políticas, y acciones que hacen que una empresa cree valor y obtenga una ventaja competitiva.
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Área: Marketing

Marketing
El objetivo de esta materia es brindar a los alumnos los conocimientos fundamentales de marketing que luego irán estudiando en profundidad en las materias propias de la carrera. Se hace foco en entender el concepto de marketing y sus implicancias. Las fuerzas del marco y micro entorno que afectan a las organizaciones. Comprender los aspectos estratégicos y tácticos del marketing. Entender las motivaciones de los consumidores y los objetivos de una investigación comercial. Aspectos a tener en cuenta en cada una de las variables del marketing mix: precio, producto, comunicación y distribución al momento de desarrollar ofertas de marketing.
Responsabilidad social y ética del marketing.
 
Canales de Distribución
Este curso capacita al alumno para tomar decisiones sobre diferentes tipos de canales y variables tales como niveles de inventarios, distribución geográfica de clientes, ubicación de depósitos y centros de producción, disponibilidad de transporte, etc.
Algunos fabricantes proveen sus productos y servicios a otros fabricantes, instituciones y/o consumidores finales por medio de un conjunto de intermediarios. Otras empresas prefieren comerciar directamente con sus usuarios finales. ¿Cuál es la mejor elección? La respuesta es una responsabilidad crucial de la alta gerencia ya que afecta y condiciona todas las demás variables de marketing.
 
Dirección de Ventas
En esta asignatura se enfoca desde una visión gerencial la selección, el desarrollo y la supervisión de una fuerza de ventas efectiva que aproveche el potencial de compra de los clientes actuales y potenciales y acompañe el desarrollo de nuevas oportunidades de mercado.
Se capacita en el análisis de costos (salarios, comisiones, viáticos y beneficios) y en la medición de los resultados (facturación, rentabilidad, unidades vendidas) como así también en el impacto que produce en la satisfacción y fidelidad de los clientes.
 
Comunicaciones Integradas de Marketing
La publicidad, las promociones, las relaciones públicas, las ventas personales y el marketing directo en sus diversas formas son las herramientas que se enseñan en esta asignatura. Se desarrollan técnicas de integración que permiten la difusión de mensajes congruentes y un posicionamiento estratégico. La asignatura avanza también sobre la selección correcta de la mezcla de medios y la optimización de presupuestos de publicidad.
 
Política de Precios
El precio es un factor clave en la conducta del consumidor y determinante de la participación de mercado de la empresa. Es el elemento más flexible de la mezcla de marketing siendo el único que produce ingresos y no costos.
Esta asignatura aborda al precio como un elemento crítico en el desarrollo de un plan de marketing y su relación con los otros elementos que componen la mezcla de marketing.
 
Política de Productos
La intención de esta asignatura es que los alumnos entiendan las estrategias a utilizar para el manejo de la cartera de productos de una empresa y, particularmente, las políticas de desarrollo de nuevos productos.
Durante el curso los estudiantes analizan la cartera de productos, matrices de crecimiento/participación, política de posicionamiento de productos, política de marcas, política de envases, proceso de desarrollo de nuevos productos y herramientas de apoyo al proceso de lanzamiento.
 
Marketing de Servicios
Esta asignatura identifica al servicio y sus implicancias en los procesos de comercialización y producción. Durante el curso se compara el proceso de producción de bienes con el de producción de servicios; se relacionan los recursos humanos y los clientes con el marketing de servicios; se trabaja sobre la satisfacción y la fidelización de los clientes; la política de comunicación y promoción de servicios; las redes y el marketing de servicios y las variables de calidad de servicio.
 
Comportamiento del Consumidor
En esta materia se estudia al consumidor como parte de una cultura y también como integrante de diversos grupos. Esta pertenencia influencia los patrones de consumo de los individuos. Se analiza el comportamiento, necesidades, motivaciones, personalidad, percepción y actitudes de los consumidores.
Finalmente se estudia el proceso de decisión de compra y los diferentes modelos que lo explican.
 
Marketing Estratégico
Este curso presenta al alumno las bases del pensamiento estratégico y el planeamiento a largo plazo enfocándose en el desarrollo, la evaluación y la implementación de estrategias de marketing sustentadas en los conceptos de valor ofrecido a los clientes. Avanza sobre los límites del marketing tradicional integrando el management estratégico, el entrepreneurship y las finanzas. Se concluye con el desarrollo de un Marketing Plan.
 
Marketing Directo e Interactivo
Los objetivos del curso son que los alumnos conozcan los principios y aplicaciones de Marketing Directo, Interactivo y Relacional. Comprendan la relación entre estas disciplinas y sus herramientas con el resto de las especialidades de comunicaciones de marketing, entre otras: la publicidad, las promociones la prensa y las relaciones públicas.
Desarrollen capacidades estratégicas y tácticas de planificación estratégica y económica de programas, campañas y acciones de Marketing Directo, Interactivo y Relacional, su ejecución y medición de resultados.
Identifiquen los límites éticos y legales que rigen la práctica de estas disciplinas, en particular en lo concerniente al respeto a la privacidad de los individuos.
 
Investigación de Mercados
Los mercados cambian en forma permanente y en consecuencia el manejo de información relevante y actualizada es crucial para el éxito de la empresa.
Esta asignatura enseña cómo investigar, obtener y usar la información como una ventaja competitiva, contribuyendo a una mejor elección de mercados, creación de mejores ofertas y al éxito de los planes de marketing.
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Área: Economía y Finanzas


Microeconomía
Esta asignatura introduce a los estudiantes en los conocimientos básicos de la teoría microeconómica. Permite que el alumno seleccione factores de producción en función a su costo y conveniencia, comprenda la relación costo-beneficio en términos económicos, logre eficiencia en el uso de los recursos, entienda el impacto que la relación oferta-demanda tiene sobre la empresa, fije políticas empresarias en función a la comprensión de la conducta del consumidor, comprenda el manejo de la empresa en diferentes mercados: monopolio, oligopolio, competencia perfecta, etc.
 
Macroeconomía
La finalidad de esta materia es que el alumno comprenda el pensamiento económico contemporáneo y el entorno macroeconómico de los negocios a nivel teórico y aplicado. Profundiza el estudio de las variables, las políticas monetarias y cambiarias, la función oferta y demanda, las políticas laborales y a efectuar prognosis económicas.
 
Matemática Financiera
Comprende el estudio de las operaciones financieras, cálculos de rentas y amortización de préstamos con distintos tipos de sistemas. Permite al alumno seleccionar entre distintas clases de inversiones financieras en función a su retorno, comparar entre diversos tipos de estructuras financieras, optar entre distintas fuentes de financiamiento en función a su costo total y a las necesidades de la empresa.
 
Finanzas de Empresas
Esta asignatura prepara al alumno para la toma de decisiones en materia económico-financiera. Capacita para seleccionar entre diferentes alternativas de inversión y financiamiento, analizar la política de dividendos desde la perspectiva de los accionistas y acreedores, comprender la relación económico-financiera del vínculo empresa-entorno (clientes, proveedores, instituciones de crédito, accionistas, Estado), manejar la exposición al riesgo por parte de la empresa y presentar reportes financieros.
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Área: Contabilidad

Contabilidad I
El objetivo de la materia consiste en conocer el origen, necesidad, requisitos y usuarios del Sistema de Información Contable, sus normas básicas y los diferentes elementos y herramientas complementarias utilizadas en dicho proceso como así también la emisión de los informes contables estableciendo las diferencia entre los informes para uso interno (de gestión) y los externos (presentación a terceros).
 
Contabilidad II
El objetivo de esta asignatura es que los alumnos comprendan, interpreten, planteen y resuelvan problemas matemáticos y de aplicación a la Estadística, la Computación, la Economía y la Administración.
Entre los tópicos incluidos en la materia se encuentran: extensión del cálculo diferencial a varias variables, derivadas parciales, mínimos y máximos locales, integral definida (Riemann), integración por partes y cálculo de integrales de funciones simples.
 
Estadística I
El propósito de esta asignatura es suministrar los conceptos básicos de Teoría de la Probabilidad y de Estadística Descriptiva para encarar los problemas que entrañan riesgo o incertidumbre en el campo de las Comunicaciones, la Economía, la Comercialización, las Finanzas y las Ciencias Sociales.
Entre los tópicos incluidos figuran: Eventos aleatorios y determinísticos. Espacio de resultados. Variables aleatorias. Momentos. Distribuciones discretas y continuas (Gauss, Poisson, etc.) Manejo y análisis de datos, medidas de tendencia y de dispersión, series de frecuencias.
 
Estadística II
El objetivo de esta asignatura es suministrar los conceptos básicos de la Estadística Inferencial como sustento teórico para la predicción de resultados y para la toma de decisiones. Entre los tópicos incluidos se encuentran: el estudio de muestras, la estimación de parámetros poblacionales, intervalos de confianza, test de hipótesis, bondad de ajuste, modelo de regresión lineal.
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Área: Derecho

Derecho A
El objetivo de esta asignatura es el conocimiento y la comprensión del funcionamiento de los diferentes institutos jurídicos y de los contratos comerciales para que los estudiantes sean capaces de graduar las consecuencias legales de su obrar en el ámbito empresario.
Abarca el estudio de la persona, los Derechos Patrimoniales, los Derechos Personales y Reales, el hecho y el acto jurídico. También el estudio de los contratos: concepto, clasificación, efectos, régimen jurídico. Contratos civiles y comerciales. Modalidades, técnicas y procedimientos contractuales modernos. Contratos celebrados por medios mecánicos y electrónicos.
 
Derecho B (a)
En la primer parte de esta materia se estudia el derecho societario que abarca el conocimiento de las sociedades comerciales y las diferentes formas legales que éstas pueden tomar así como las obligaciones y derechos de los socios derivadas de cada forma legal particular.
 
Derecho B (b)
En la segunda parte de esta asignatura se profundiza el estudio de los derechos y obligaciones de las partes que conforman el contrato de trabajo: empleador y empleado, las diferentes modalidades de contratación y la suspensión del contrato de trabajo.
 

Área: Negocios Internacionales


Comercio y Negocios Internacionales
La finalidad de esta asignatura es brindar los fundamentos que permiten comprender el contexto en el que se desarrollan los negocios internacionales, las características básicas de las transacciones comerciales entre países, los efectos de las relaciones comerciales a nivel global, y el rol dinámico que desempeña el comercio internacional dentro de la economía.
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Área: Cultura, Idioma Inglés y Desarrollo de Actividades

Ambientación, Comunicación y Oratoria
Estas materias tienen el objetivo de familiarizar a los alumnos con la vida universitaria y brindar herramientas básicas para el aprovechamiento de la experiencia académica. Desarrolla metodologías de lectura y comprensión de textos, escritura (ensayos, monografías, tesinas) y comunicación oral.
 
Negociación
Esta materia expone las bases teóricas y técnicas para obtener una mayor capacidad y flexibilidad negociadora. Brinda los elementos para preparar correctamente la negociación y conducirla con una visión global de la empresa. Se estudia el conflicto en la organización como consecuencia de los intereses diversos que en ella conviven así como los métodos más adecuados para su resolución.
 
Electivas de Cultura General
Las materias de Cultura General pueden ser seleccionadas libremente por los alumnos entre las que componen el grupo de opciones ofrecidas por la Facultad de Ciencias Sociales de la Universidad. Estas opciones abarcan diferentes disciplinas tales como historia, arte, letras, sociología, psicología, ciencia política, etc.
 
Informática Aplicada
Este curso capacita para el uso de la computadora como herramienta de trabajo del ejecutivo de empresas. Se dicta en una serie de módulos dedicados al entrenamiento en el empleo del software de procesamiento de textos, planilla de cálculo, bases de datos, presentaciones y comunicación por Internet.
 
Inglés I, II, III y IV [*]
Se requiere la aprobación de un test de nivel o cursar estas materias donde los alumnos adquieren gradualmente el conocimiento y uso del idioma en sus aspectos morfológicos, sintácticos, fonológicos, semánticos y pragmáticos, con el objeto de manejarse en un mundo académico en donde el uso de bibliografía en idioma inglés se torna cada vez más obligatorio.
[*] Se requiere un conocimiento de inglés a fin de acceder a la bibliografía de los años superiores. Al ingresar se debe rendir un test que determinará el nivel de idioma. El alumno no deberá cursar los niveles aprobados. En cuanto a los restantes, tendrá dos opciones:
1-Cursarlos en el Departamento de Idiomas de la Universidad paralelamente a los primeros años. 2-Estudiarlos en otra institución.
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Área: Electivas


Cursos Electivos
El plan de estudios de la Licenciatura en Management comprende cursos obligatorios y electivos. Los electivos deben seleccionarse entre aquellos que componen alguno de los listados confeccionados por la Facultad de Ciencias Económicas a efectos de conformar una orientación. A modo de ejemplo se expone en el cuadro del Plan de Estudios la Orientación en Marketing.
La carrera se completa con un curso de Práctica Profesional y un Trabajo Final.
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