Fernando Leibowich Beker, presidente de LID Group, Licenciado y MBA de UP, conversó con estudiantes

Dando inicio al ciclo de entrevistas con egresados destacados organizado por la Maestría en Dirección de Empresas de la Universidad de Palermo, Fernando Leibowich Beker, licenciado en Informática y Magister en Dirección de Empresas de la UP, quien fundó y actualmente preside LID Group en México, disertó sobre su experiencia como emprendedor en ese país. LID Group es un conglomerado de empresas que ofrecen servicios nearshoring de IT, es decir, la subcontratación para soluciones de Tecnologías de la Información que requieran los clientes.

Su charla, que recorrió los conocimientos y estrategias que pueden resultar valiosos para estudiantes y egresados en el camino hacia el éxito profesional, comenzó con su primera experiencia al emigrar del país: “Cursé la Licenciatura en Informática y años después el MBA, que me sirvió enormemente para ordenar mis ideas. Tuve la oportunidad de hacer el intercambio en New York University (NYU), y eso fue impactante. Lo recomiendo ya que me abrió a la posibilidad de vivir en el exterior”.

Al respecto, Leibowich Beker comentó que durante su estadía académica en Nueva York empezó a vincularse con otras culturas y que aprovechó cada oportunidad que se presentó: “Las oportunidades están. Recuerdo que fui a la bolsa de empleo de allí y como estudiante empecé a participar en las búsquedas laborales. Me di cuenta que también podía aplicar a las búsquedas como cualquier otro estudiante más”.

Fue así como al final del semestre del intercambio internacional, Fernando Leibowich Beker recibió una oferta de trabajo que le resultó muy atractiva: “Me contrataron de una empresa de la India para trabajar en su sede de América Latina, en México. La verdad me interesó mucho. Fui como empleado, no como emprendedor”, remarcó.

“México es un país con una cultura muy diferente a la Argentina, tanto para quienes quieran vivir allí como para quienes busquen trabajar o emprender. Cuando llegué, me recomendaron aprender en trabajos corporativos, hacerme la ciudadanía y luego formar mi propio negocio”, explicó Leibowich Beker, quien antes de fundar LID Group, compañía innovadora en el panorama tecnológico de América Latina, creó con éxito Beecker, la principal empresa de RPA de la región que contó con numerosos premios y certificaciones de prestigio durante los ocho años que presidió.

En cuanto al ecosistema de startups en México, el egresado UP resaltó que una gran ventaja del país es su economía “extremadamente estable”: “Los mexicanos no tienen concepto de ahorro, justamente por la gran estabilidad, no suelen juntar el dinero necesario para emprender. Para los argentinos, que tenemos interiorizada la costumbre de ahorrar, es más fácil, tenemos esa ventaja”. Y afirmó: “Como empresario y emprendedor, la estabilidad del mercado mexicano me permitió centrarme en producir”.

Otro punto clave del mercado mexicano es que demanda una gran especialización: “Las empresas que ofrecen servicios no abarcan clientes de muchas industrias, sino que se especializan en una en particular”. Además, cuenta con gran cantidad de profesionales: “Nuestro sector IT se alimenta y necesita constantemente desarrolladores, Argentina necesita esa masa crítica para ser competitiva”.

Evaluando las lecciones que impulsaron el crecimiento de su empresa, señaló que, en primer lugar, la fundó con el concepto americano built-to-sale: “La idea es que tiene ser vendible, tiene que tener un valor por sí sola”. En segundo lugar, puntualizó que sirve observar otras experiencias: “Fui aprendiendo de los errores de quienes les fue mal”. Por último, recomendó: “Si uno tiene un buen concepto de venta a buen precio, funciona. En mi caso, elegí vender más barato que la competencia. Podía lograr mejor precio y menor costo por la economía de escala. Siempre traté de vender con mucha rentabilidad, eso me daba un margen para poder aguantar posibles golpes futuros”.

“Emprender fue un viaje natural, no se trata de crear algo disruptivo, sino de saber ver las oportunidades comerciales y aprovecharlas”, concluyó a modo de reflexión Leibowich Beker, reconociendo que si bien la suerte es un componente al momento de hacer negocios “hay que acompañarla con buenas decisiones”.

Carreras relacionadas:
MBA
Licenciatura en Informática

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