Estudiantes de MBA UP analizaron un caso de Harvard Business School junto a sus protagonistas
Federico Resio, Founder & CEO de ProdEng, y Martín Molina, Board Member de la compañía y Founder de Lucens Capital, brindaron una clase abierta para compartir sus experiencias.
La Maestría en Dirección de Empresas de la Facultad de Negocios de la Universidad de Palermo realizó una clase abierta en la que estudiantes y participantes analizaron el caso ProdEng: Services for Oil & Gas Extraction, desarrollado por Harvard Business School – Latin American Research Center.
Con la presencia del vicerrector de la Universidad de Palermo, Matías Popovsky, y de Mariana Cal, Director of Research del Harvard Business School Latin America Research Center, la propuesta tuvo un valor especial porque, además de estudiar una situación empresarial real, dos de sus protagonistas compartieron en primera persona los desafíos y las decisiones que marcaron el desarrollo de la compañía.
ProdEng es una empresa argentina que brinda servicios a la industria del petróleo y el gas. Esta compañía, después de atravesar varios años de crecimiento, debió enfrentar un cambio en las condiciones del mercado, una caída de la demanda y una reducción significativa de sus márgenes. Por lo tanto, el nuevo escenario planteó el desafío estratégico de analizar si convenía asegurar contratos de largo plazo, aunque ofrecieran una rentabilidad menor o apostar por oportunidades de mayor margen, pero con más incertidumbre.
Durante el encuentro, Martín Molina, Board Member de ProdEng y Founder de Lucens Capital, reconstruyó el contexto en el que surgió la oportunidad de inversión en la compañía y explicó cómo las expectativas de crecimiento del sector energético argentino impulsaron las primeras decisiones. También, se refirió a las dificultades que aparecieron cuando las condiciones del mercado cambiaron y la empresa debió revisar sus proyecciones.
En ese sentido, destacó la importancia de integrar distintas perspectivas para evaluar las alternativas disponibles: “Lo importante de un lado es entender lo técnico, pero unir eso con el conocimiento económico financiero del negocio”, señaló.
Por su parte, Federico Resio, Founder & CEO de ProdEng, compartió su mirada desde la gestión y la operación de la empresa. Ante la mirada atenta del editorial, Federico explicó cómo la compañía debió modificar su estrategia comercial, fortalecer el vínculo directo con los clientes y recuperar aquello que históricamente la había diferenciado: su capacidad para comprender las necesidades técnicas de la industria y desarrollar soluciones específicas.
El cambio también implicó aprender a administrar los recursos y el equipamiento de manera más flexible, equilibrando la necesidad de mantener una actividad estable con la posibilidad de responder a nuevas oportunidades. En palabras de Molina, el desafío consistía en “encontrar un equilibrio entre la ocupación de los equipos y la disponibilidad necesaria para aprovechar proyectos de mayor potencial”.
De esta manera, la experiencia de ProdEng permitió poner en discusión algunos de los principales desafíos de la dirección de empresas, como por ejemplo: cómo interpretar los cambios del entorno, evaluar riesgos, asignar recursos, desarrollar ventajas competitivas y tomar decisiones cuando no existe una respuesta evidente.
Cabe destacar que la actividad fue moderada por el profesor de la Facultad de Negocios UP Guido Vignoli y tuvo el objetivo de adentrar a los alumnos del MBA en los procesos de análisis y las decisiones que se toman en la práctica empresarial de la mano de los protagonistas de un caso real. Sin duda, una experiencia de aprendizaje enriquecedora y fructífera, la cual contó con la posibilidad de contrastar los conceptos y herramientas de gestión con los desafíos concretos que enfrentan quienes conducen una organización.
Con la presencia del vicerrector de la Universidad de Palermo, Matías Popovsky, y de Mariana Cal, Director of Research del Harvard Business School Latin America Research Center, la propuesta tuvo un valor especial porque, además de estudiar una situación empresarial real, dos de sus protagonistas compartieron en primera persona los desafíos y las decisiones que marcaron el desarrollo de la compañía.
ProdEng es una empresa argentina que brinda servicios a la industria del petróleo y el gas. Esta compañía, después de atravesar varios años de crecimiento, debió enfrentar un cambio en las condiciones del mercado, una caída de la demanda y una reducción significativa de sus márgenes. Por lo tanto, el nuevo escenario planteó el desafío estratégico de analizar si convenía asegurar contratos de largo plazo, aunque ofrecieran una rentabilidad menor o apostar por oportunidades de mayor margen, pero con más incertidumbre.
Durante el encuentro, Martín Molina, Board Member de ProdEng y Founder de Lucens Capital, reconstruyó el contexto en el que surgió la oportunidad de inversión en la compañía y explicó cómo las expectativas de crecimiento del sector energético argentino impulsaron las primeras decisiones. También, se refirió a las dificultades que aparecieron cuando las condiciones del mercado cambiaron y la empresa debió revisar sus proyecciones.
En ese sentido, destacó la importancia de integrar distintas perspectivas para evaluar las alternativas disponibles: “Lo importante de un lado es entender lo técnico, pero unir eso con el conocimiento económico financiero del negocio”, señaló.
Por su parte, Federico Resio, Founder & CEO de ProdEng, compartió su mirada desde la gestión y la operación de la empresa. Ante la mirada atenta del editorial, Federico explicó cómo la compañía debió modificar su estrategia comercial, fortalecer el vínculo directo con los clientes y recuperar aquello que históricamente la había diferenciado: su capacidad para comprender las necesidades técnicas de la industria y desarrollar soluciones específicas.
El cambio también implicó aprender a administrar los recursos y el equipamiento de manera más flexible, equilibrando la necesidad de mantener una actividad estable con la posibilidad de responder a nuevas oportunidades. En palabras de Molina, el desafío consistía en “encontrar un equilibrio entre la ocupación de los equipos y la disponibilidad necesaria para aprovechar proyectos de mayor potencial”.
De esta manera, la experiencia de ProdEng permitió poner en discusión algunos de los principales desafíos de la dirección de empresas, como por ejemplo: cómo interpretar los cambios del entorno, evaluar riesgos, asignar recursos, desarrollar ventajas competitivas y tomar decisiones cuando no existe una respuesta evidente.
Cabe destacar que la actividad fue moderada por el profesor de la Facultad de Negocios UP Guido Vignoli y tuvo el objetivo de adentrar a los alumnos del MBA en los procesos de análisis y las decisiones que se toman en la práctica empresarial de la mano de los protagonistas de un caso real. Sin duda, una experiencia de aprendizaje enriquecedora y fructífera, la cual contó con la posibilidad de contrastar los conceptos y herramientas de gestión con los desafíos concretos que enfrentan quienes conducen una organización.
