Sebastián Ranieri, MBA UP, gerente de investigación en Laboratorios Bernabó
"El MBA fue una gran contribución a mi crecimiento y desarrollo profesional".
Sebastián Ranieri, gerente de investigación de mercado en Laboratorios Bernabó, decidió realizar el MBA de la Universidad de Palermo con el fin de ampliar sus conocimientos e impulsar su perfil profesional: "Fue una gran contribución a mi crecimiento", sostiene. Con su proyecto de tesis, que consistió en el lanzamiento y comercialización de cremas prescriptivas en farmacias en Argentina, logró concretar con éxito el plan de negocios para aplicarlo en la industria farmacéutica: "El resultado fue superador y detectamos oportunidades de negocio que desconocíamos”, describe.
¿Qué responsabilidades tenés en tu posición actual?
Mi trabajo como gerente de investigación de mercado implica tanto la búsqueda de oportunidades dentro de los mercados de competencia, como en lanzamiento de productos en nuevos mercados y/o clases terapéuticas y especialidades medicinales. Nuestro rol es buscar el mejor camino para lograr el cumplimiento de los objetivos y desarrollar las estrategias planteadas en el mercado. Lo que más me gusta de mi trabajo es la interacción con otros sectores de nuestro mercado.
¿En qué consisten tus tareas habituales?
Un gran porcentaje del tiempo interactúo con las áreas de marketing, ventas, promoción médica, gerencia general y accionistas. También es mi tarea planificar y gestionar las acciones que llevaremos adelante con los demás integrantes de mi equipo. Mi estrategia para organizarnos consiste en seleccionar los tópicos de acuerdo con su prioridad. No tengo la tendencia de abarcar toda la agenda, porque la intención es ponerle el 100% a un tema sin dispersar energía en otros de menor relevancia. Dónde está la atención, está la energía.
“Dónde esta la atención, está la energía”.
¿Por qué decidiste realizar el MBA UP?Lo hice en búsqueda de ampliar mis conocimientos teóricos. Considero que fue una gran contribución a mi crecimiento y desarrollo profesional. Desarrollé aprendizajes significativos. Incorporé matrices utilizadas en el marketing que me resultaron de suma utilidad. También tuve interacción con docentes y autores que hicieron valiosos aportes. Incorporé elementos útiles para poder desarrollar un plan de negocios exitoso.
“Desarrollé aprendizajes significativos”.
¿Cómo fue la experiencia de convertir tu proyecto de tesis en un plan de negocios?El proyecto fue plasmado y el resultado fue superador a lo que esperábamos. Detectamos oportunidades de negocio que desconocíamos incluso antes del lanzamiento del plan. La idea surgió por el interés de posicionarnos en un mercado de los más grandes de la Argentina. Realizamos un estudio de mercado para detectar oportunidades y nichos de mercado que no estuvieran siendo satisfechos. Se diseñaron campañas de marketing y promoción para ese público objetivo con la determinación de alcanzar un market share. El mismo fue superado, con lo cual fue un éxito.
¿Qué desafíos profesionales impulsaron tu carrera?
En los años que llevo ejerciendo la gerencia de investigación de mercado, atravesé diferentes desafíos. Uno de ellos fue articular la gerencia del área con otros profesionales de mayor experiencia y antigüedad, al mismo tiempo que colaboraba con el desarrollo del área de marketing. Esta actividad abonó al crecimiento sinérgico de ambas áreas y, como segunda consecuencia, mi área se hizo cargo de actividades que desarrollaba la gerencia de marketing.
¿Qué consejos les darías a los futuros graduados?
Ser metódico y ordenado es un aprendizaje que me dio la experiencia en el cargo. Es importante plantear objetivos claros y medibles. Importa tener precisión respecto de nuestros objetivos y metas. La metodología aplicada es consecuencia de la planificación y los actores internos y externos de la gestión.