Alejandro Bezares, estudió el MBA UP, donde creó el juego de cartas Luminias

Alejandro Bezares, estudió el MBA UP, donde creó el juego de cartas Luminias

Alejandro Bezares estudió Lic. en Sistemas y MBA en la Universidad de Palermo. Fue justamente mientras cursaba su Maestría en Dirección de Empresas que cofundó y emprendió junto a un amigo Luminias en 2013: un emprendimiento editorial de contenidos enciclopédicos en dinámica lúdica que es furor entre los niños y jóvenes. Se trata de tarjetas que introducen a distintos temas desde geografía, ciencias naturales o historia y cuentan con infografías conceptuales de información concreta. Surgió con la idea de reivindicar el aprendizaje a través del juego y los momentos en familia, y hoy se encuentra en más de 300 puntos de venta en todo el país y exporta al exterior.

¿Qué fue lo que te motivó a emprender Luminias?

Luminias es una idea de toda la vida. En primaria jugábamos juegos de cartas, nos dimos cuenta de que treinta años después nos acordábamos de muchas cosas con las que habíamos jugado. Y ahí dijimos: el potencial educativo que tiene es terrible. ¿Por qué no usar el contenido educativo para que realmente sea algo objetivo y no sea algo trivial lo que terminamos aprendiendo? Entonces la idea de dejar eso en los chicos es lo que nos motivó. Y así empezamos, hicimos un mercado de prueba, fuimos llevando todo esto a medida con trabajos prácticos del MBA: tuve mucho apoyo de los profesores y directores de carrera del MBA.

¿Cuáles identificás como los principales desafíos y logros de tu proyecto?

En cuanto a desafíos, hace cinco años que comenzamos y estamos buscando alternativas para diversificar el riesgo. Empezamos a exportar, tenemos una aplicación mobile con la que vendemos directamente en nuestra tienda, ofrecemos Luminias en Amazon, distintas alternativas que terminan siendo inversión a mediano plazo. Todo es aprendizaje. Otro desafío es estar siempre al tanto de las nuevas tendencias y la tecnología, sobre todo en cuanto a cómo ha cambiado la forma de consumo: los chicos cada vez a más temprana edad tienen acceso a dispositivos móviles.

El logro principal es llegar a los chicos, su devolución nos llena y más allá de que sea un emprendimiento con la búsqueda de un beneficio comercial, estamos construyendo un legado, en el que vamos sumando gotitas de conocimiento.

¿Qué habilidades te brindó el posgrado para el desarrollo del proyecto?

A los tres meses de comenzar el MBA, empecé a emprender. Fue una oportunidad poder estar en contacto y de networking con otras personas que buscaban crecer profesionalmente y también poder conversar con expertos en distintas áreas que son profesores y directores de la carrera. Les fui contando lo que estaba haciendo y me fueron dando consejos, incluso participé en un concurso de emprendedurismo.

La orientación en Marketing del MBA me permitió entender los comportamientos de consumo, sobre todo lo que tiene que ver con neurociencias aplicadas, pensar estratégicamente en cómo afecta esa necesidad de consumo. A medida que fui avanzando, me fui interesando en las materias de marketing del consumidor.

¿Cuáles son los proyectos a futuro con Luminias?

Los planes a futuro son globalizar, poder ofrecerlo en distintos idiomas y expandir mercados para dedicarnos a lo que nos gusta. Actualmente estamos focalizados en América Latina pero el próximo paso es el mercado norteamericano.

Hoy en día ya tenemos más de 1200 fichas distintas que uno puede consultar en el celular. Tenemos una aplicación por ahora solo para Android: es una inversión que pensamos que sea productiva de acá a dos, tres años. Queremos ir tomando información para adecuarla a lo que el usuario necesita, observar el comportamiento. El concepto es volver a jugar en familia, volver a encontrar ese momento, esos valores. Cada uno con su teléfono pero para estar frente a frente.

¿Qué consejo les darías a los emprendedores?

Obviamente que la pasión, no es un tema fácil, tener paciencia e insistir con las trabas que uno se encuentra constantemente. Tu corazón es el impulso pero la dirección lo tiene que llevar la razón en base al conocimiento de los mercados. Ir mejorando todo el tiempo en encontrar un producto que le interese a la gente. Evaluar, entender cómo funciona el consumidor es fundamental para que pueda tener algo de éxito el proyecto que estás encarando.

Ver otras notas >