Marketing Estratégico en la era Digital

Brinda una sólida capacitación en habilidades y herramientas para el desarrollo e implementación de estrategias de marketing de vanguardia.

Inicio: 2017 
Duración: 3 meses
Carga horaria: -
Modalidad: lunes de 19 a 22 hs.
Lugar de cursada: Larrea 1079 esq. Av. Santa Fe.

  • Objetivos
  • Contenidos
  • Profesor
  • Perfil de los participantes
  • Materiales
  • Aprobación

• Desarrollar una visión objetiva de la situación de la empresa y del mercado.
• Diseñar, implementar y evaluar estrategias de marketing efectivas.
• Formular planes de marketing orientados a la acción coordinando las variables de producto y marca, precio, promoción, comunicación y distribución.
• Maximizar la contribución del marketing a la performance de la empresa.
• Lograr el pensamiento estratégico para obtener ventajas competitivas.
• Alinear capacidades de la organización en función de clientes y oportunidades de mercado.
• Identificar y evaluar prácticas exitosas de marketing.

Introducción al marketing estratégico en la era digital. Métodos de análisis estratégico: Externo e interno
• El Marketing hoy.
• Campos de acción del Marketing.
• Marketing estratégico y operativo.
• Características económicas dominantes en la industria.
• Análisis de la competencia y de la industria.


El marketing en acción
• El rol en el accionar de las empresas.
• Estructura clásica.
• Objetivos.


Marketing digital
• Internet y su impacto en el mundo de los negocios.
• De la Web 1.0 a la Web 3.0.
• El vínculo digital.
• Redes sociales: su impacto, estrategias, beneficios, costos y desafíos.
• Marketing viral: la generación de ruido y sus consecuencias en el marketing.


Estrategia de marketing
• Fijación de la estrategia: en búsqueda de la ventaja competitiva.
• Estrategia actual de la compañía.
• Posición competitiva de la compañía vis-a-vis la competencia

• El accionar del Marketing.
• Las “Ps” de la acción.

• Producto. Clasificación de productos. La estrategia de productos durante todo el ciclo de vida.
• El papel de los precios en la estrategia de marketing
• Principales factores determinantes de la estrategia de precios
• Elasticidad de precios de la demanda
• Estrategias de precios.


Marca
• ¿Qué son las marcas?
• Definiciones y no-definiciones.
• Ejemplos comparativos.
• Marcas reconocidas, marcas olvidadas, marcas inolvidables. E
• l consumidor y las marcas.
• Relación marca-producto-empresa.


Comunicaciones

• Introducción al concepto de CMI (comunicaciones integradas de marketing).
• Publicidad: objetivo, proceso, mensaje. Uso del brief.
• Promoción: conceptos de push y pull.

• El marketing experimental. La creación de experiencias distintas a través de la tecnología. Impacto visual y sensorial.

Cada clase se construye alrededor de una cuidadosa selección de bibliografía, casos, discusiones e integración de las experiencias adquiridas con el fin de orientar a la gente a la acción y a aprender un modo diferente de diagnosticar para tomar decisiones.

El programa es dictado por Profesores de la Graduate School of Business de la Universidad de Palermo, especialistas en cada tema. Todos ellos desarrollan sus actividades profesionales en empresas y cuentan con amplia experiencia docente y laboral.

Diego Regueiro
MBA, University of Michigan Business School. Lic. en Administración y Contador, UBA. Director Ejecutivo, Consultora Marketing y Estrategia (www.marketingyestrategia.com). Anteriormente ha trabajado en Zurich, ALL (América Latina Logística), Booz Allen & Hamilton, Bank Boston y Banco Río.

El programa de Marketing Estratégico en la era Digital está dirigido a:
• Directores y Gerentes de Marketing y de otras áreas relacionadas tales como: Finanzas, Producción, Ingeniería, Recursos Humanos, Ventas y Administración.
• Ejecutivos con crecientes responsabilidades en marketing, incluyendo gerentes de marca y de producto.
• Ejecutivos que tienen influencia en los procesos de toma de decisiones de la organización o cuyos trabajos requieran un conocimiento más profundo del rol del marketing, la publicidad y promoción.

Cada participante recibe un nombre de usuario y clave de acceso a la intranet UP Virtual, donde se encuentran los materiales de estudio de cada clase del programa tales como presentaciones de profesores en formato power point, artículos, trabajos a desarrollar y ejercicios, entre otros.

Los casos de Harvard y casos desarrollados por el Centro de Investigacion de la Universidad de Palermo incluidos en el programa son provistos a los alumnos por la Universidad.

Los participantes tienen a su disposición la biblioteca central de la universidad, así como una biblioteca especializada en negocios ubicada en la sede de los Programas Ejecutivos.

Para aprobar el programa los participantes deberán:
• Contar con un 70% de presentismo a las clases.
• Participar activamente en los debates y exposiciones de clase.
• Aprobar la evaluación final integradora de los conocimientos y herramientas adquiridas en el Programa Ejecutivo de Marketing Avanzado.