Dirección de empresas exportadoras

Comprender la dinámica del proceso de internacionalización desde la óptica de las pequeñas, medianas y grandes empresas.

Inicio: 2018
Duración: 4 meses
Carga horaria: 40 horas
Modalidad: lunes de 9 a 11:30 hs.
Lugar de cursada: -

  • Objetivos
  • Contenidos
  • Profesores
  • Perfil de los participantes
  • Admisión
  • Facilidades para PyMEs

• Adquirir conocimientos prácticos y herramientas de comercio exterior.
• Aplicar conceptos de marketing en un contexto internacional.
• Incorporar las variables financieras, logísticas y de marketing en la articulación de una estrategia global.
• Conocer las distintas fuentes de financiación de un proyecto de exportación.
• Entender los aspectos de logística a tener en cuenta en la exportación de bienes.

Módulo I. Operatoria de Comercio Internacional

Exportación e Importación, definiciones y clasificaciones. Instrumentos básicos de política de comercio internacional. Instrumentos y modalidades internacionales de pago. La financiación en el comercio internacional. Financiación de las exportaciones. Concepto e importancia de la documentación y contratos internacionales. Análisis de los principales documentos. Concepto y alcances de las Cotizaciones Internacionales. Funciones de los Incoterms. Costos y precios de exportación y su vinculación con la política de precio de exportación. El costo de importación. Presupuesto financiero de una importación. Operatoria aduanera.

Módulo II. Estrategia y Marketing Internacional

¿Cómo analizar riesgos y oportunidades en negocios internacionales? La internacionalización en distintos tipos de empresas. Motivos y obstáculos de la Internacionalización. Acceso a nuevos mercados: paso a paso. Estrategias en marketing internacional. Segmentos y segmentación de mercados internacionales. Fuentes de información y análisis de la misma. Variables de un proceso de internacionalización. El marketing mix aplicado a contextos internacionales. Áreas de decisión clave en marketing internacional. Factores del contexto que afectan el marketing internacional. Las pymes en el mercado global.

Módulo III. Finanzas Internacionales

Principios básicos de gestión financiera para pymes. Financiación de capital de trabajo. Financiación y Pre-Financiación de Exportaciones. Autofinanciamiento. Financiamiento en el sistema bancario vs Financiamiento en el mercado de capitales. Criterios esenciales para la evaluación de proyectos del sector exportador. Análisis de escenarios. Herramientas para la cobertura de riesgo cambiario y riesgo crédito: forward, futuros y swaps. La importancia de gestionar riesgos para pymes exportadoras.

Módulo IV. Logística Internacional

La Importancia de la logística. Nuevos conceptos y definiciones. Costos logísticos y su impacto en la gestión de exportaciones. Modos de transporte: factores y criterios de selección. Supply Chain Management: perspectivas desde las PyMEx argentinas. Estrategias de Distribución Comercial, decisión sobre canales e intermediarios. Utilización de destinaciones y regímenes aduaneros en función de objetivos logísticos. Caso de estudio, involucrando la aplicación de software para la toma de decisiones.

Requisitos para la aprobación

La Universidad de Palermo emitirá un certificado de aprobación del PRODIREX a aquellos alumnos que cumplan con los siguientes requisitos correspondientes:

  • • 70% de presentismo.

  • • Participar activamente en los debates y exposiciones de clase.

  • • Estar al día con la lectura teórica. Aprobar las evaluaciones parciales.

El Programa es dictado por Profesores de la Graduate School of Business de la Universidad de Palermo, especialistas en cada tema. Todos ellos desarrollan sus actividades profesionales en empresas y cuentan con amplia experiencia en docencia.

Marcelo Wiñazky
Coordinador de Consorcios de Exportación desde 1998 y asesor de empresas PyMEs. Profesor de Economía en la Universidad de Buenos Aires (UBA) desde 1994 y en la Universidad de Palermo desde 2004. Docente desde 2007 de Comercialización Externa de Pymes en la Maestría de la Universidad de General Sarmiento (UNGS). Es Licenciado en Economía de la UBA y posee un Posgrado en Economía de la Universidad Torcuato Di Tella.

Diego Gauna
Licenciado en Economía de la Universidad Nacional de Córdoba y Magíster en Finanzas de la Universidad de San Andrés. Posee un posgrado en Economía de la Universidad Empresarial Siglo XXI y la certificación de Financial Risk Manager (FRM) otorgada por Asociación Global de Profesionales de Riesgo (GARP). Se desempeñó en instituciones tales como el Centro para la Estabilidad Financiera, el IERAL de Fundación Mediterránea y el Consejo Profesional de Ciencias Económicas de la provincia de Córdoba. Fue Coordinador de Investigación de la Escuela de Negocios de la Universidad de Palermo. Actualmente se desempeña como Economista Senior del Instituto de Prospectiva y Políticas Públicas del Instituto Nacional de Tecnología Agropecuaria y es profesor de Management Financiero en el MBA de la Universidad de Palermo.

Pablo Kirschenbaum
Licenciado en Administración de Empresas de la Universidad de Buenos Aires y Magíster en Dirección de Empresas y Negocios Internacionales de la Universidad Valladolid (España) y MBA de la Universidad de Palermo. Asimismo, posee un posgrado en Logística Ingeniería de la UBA. Se desempeña como consultor de empresas en gestión empresaria, marketing y comercio internacional, y como Consultor Senior del BID. También es coordinador de consorcios exportadores. Ha sido Gerente de Logística y Gerente Comercial y de Marketing de empresas de variados rubros. Actualmente es Profesor Universitario en Marketing, Comercio Internacional y Administración. Es Miembro fundador de ARLOG (Asociación Argentina de Logística Empresaria) y Miembro de la Asociación de Coordinadores de grupos Exportadores. Ha recibido el Premio a la Exportación Argentina del Ministerio de Economía y el Premio Export.Ar, entregado por el Presidente de la Nación. Es disertante frecuente en congresos nacionales e internacionales.

Sergio Giannice
Consultor del Programa de Diversificación de Mercados de Exportación de Pymes (Diverpymex) en la Fundación Banco Credicoop.
Ha participado como consultor en proyectos del BID, y gestionó el desarrollo exportador de diversas pymes argentinas. Profesor de la materia Comercio Exterior en la Maestría en Ingeniería Gerencial de la Universidad Tecnológica Nacional (Regional Delta). También es profesor adjunto de la materia Introducción al Comercio Internacional en la Universidad Nacional de la Matanza, de la materia Gerencia de Negocios Internacionales en UADE, y de las asignaturas Práctica de Comercio Exterior y Taller de Servicios al Comercio Exterior en la Universidad Nacional de Luján.
Es Licenciado en Comercio Exterior de la Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales, especializado en Planeamiento Estratégico en la University of IOWA, Magister en Relaciones Económicas Internacionales en la Universidad Nacional de La Matanza, y MBA de la Universidad Politécnica de Madrid.

El Programa en Dirección de Empresas Exportadoras está dirigido a empresarios, directivos, ejecutivos de pymes, empresas familiares y emprendedores que deseen comprender la dinámica del proceso de internacionalización desde la óptica de las pequeñas, medianas y grandes empresas.

No es requisito excluyente contar con formación académica previa pero sí lo es poseer experiencia profesional. Los participantes deberán completar la solicitud de admisión on line, y presentar fotocopia de D.N.I, Currículum Vitae y legajo de inscripción firmado en el departamento de Admisiones. Los inscriptos serán citados a una reunión de admisión previa al comienzo del programa o deberán asistir a la charla informativa. 

Los inscriptos serán citados a una reunión de admisión previa al comienzo del programa o deberán asistir a la charla informativa.

La Universidad de Palermo se encuentra inscripta como Unidad Capacitadora del Programa de Crédito Fiscal, herramienta ofrecida por la Subsecretaría de la Pequeña y Mediana Empresa y Desarrollo Regional (Sepyme) en beneficio de las micro, pequeñas y medianas empresas que destinen presupuesto a la capacitación de su personal.

Las empresas reciben un reintegro de hasta el 100% del costo de la capacitación que realicen en la Universidad de Palermo mediante un certificado de Crédito Fiscal que pueden aplicar al pago de cualquier impuesto nacional.

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