Ciclo de Emprendedores: Ventas en una startup

2 de mayo. Se brindaron herramientas para lograr interacciones efectivas con potenciales clientes B2B.

El pasado jueves 2 de mayo la Facultad de Ingeniería UP realizó una clase abierta en el marco del Ciclo de Emprendimiento para Emprendedores: Ventas en una startup.

Los temas que se trataton fueron: 
El planteo de la interacción con otros clientes (redes de contacto, early adopters en el B2B, medios de contacto y sugerencias de mensajes y ejemplos para hacer la propuesta más atractiva).
La ejecución de la interacción con los primeros clientes (planteo y estrategia en la interacción, ¿por qué compran las empresas?, exploración consultiva como condicionante en la detección de necesidad y construcción de solución).

Todos estos conceptos fueron complementados con ejemplos de casos reales.

El disertante fue Nicolás Elizarraga, ha comercializado con éxito soluciones de base tecnológica en Argentina y otros 12 mercados de América Latina. En 2015 fundó Empower IT, consultora dedicada a potenciar las ventas en empresas que comercializan servicios y productos de base tecnológica. Empower IT cuenta con una base sólida de clientes institucionales en 7 países y una especialización en ventas B2B -TI en modalidad eLearning que ha sido cursada por profesionales de 10 países.

El moderador fue Ruben Minond, Coordinador del Centro de Emprendedores de la Fac. de Ingeniería, UP.