Clase abierta

Ciclo de Emprendedores: Ventas en una startup

2/05/2019, 19:30hs
Mario Bravo 1050-SUM
2019-05-2 19:30 2019-05-2 19:30 America/Argentina/Buenos_Aires Ciclo de Emprendedores: Ventas en una startup Se brindarán herramientas a quienes cuentan con un prototipo o una solución semi-completa para lograr interacciones efectivas con potenciales clientes B2B. Mario Bravo 1050-SUM Universidad de Palermo informes@palermo.edu

¿Cómo lo hicieron? Primeros contactos con clientes potenciales en StartUps de base tecnológica

Fecha: jueves 2 de mayo 19:30 hs.
Lugar: Mario Bravo 1050, SUM

Temario

Planteo de la interacción con los primeros clientes

Intrapreneurs vs Outsiders - Redes de contacto
Early adopters en el B2B
Medios de contacto: Linkedin, teléfono, mail, Whatsapp
Sugerencias de mensajes y ejemplos para hacer la propuesta de interacción más atractiva

Ejecución de la interacción con primeros clientes

Planteo y estrategia en la interacción: Objetivos
¿Por qué compran las empresas?
Exploración consultiva como condicionante en la detección de necesidad y construcción de solución.

* Todos estos conceptos serán complementados con ejemplos reales de startups de base tecnológica en América Latina, y experiencias en gestiones comerciales reales (empresas sustentables que viven hoy de sus ventas, de Argentina y otros mercados).

Disertante: Nicolás Elizarraga

nicolas

Nicolás Elizarraga ha comercializado con éxito soluciones de base tecnológica en Argentina y otros 12 mercados de América Latina. En 2015 fundó Empower IT, consultora dedicada a potenciar las ventas en empresas que comercializan servicios y productos de base tecnológica. Empower IT cuenta con una base sólida de clientes institucionales en 7 países y una especialización en ventas B2B -TI en modalidad eLearning que ha sido cursada por profesionales de 10 países.

Moderador: Rubén Minond Coordinador del Centro de Emprendedores de la Fac. de Ingeniería, UP.

Actividad abierta y gratuita, requiere inscripción previa.