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Programas Ejecutivos  |
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| Programa de Marketing Avanzado |
Folleto Versión PDF |
Inicio: 14 de abril de 2009.
Modalidad: martes y jueves de 19 a 21 hs.
Duración: 3 meses.
Solicitar Entrevista>>
El Programa de Marketing Avanzado brinda una sólida capacitación en habilidades y herramientas para el desarrollo e implementación de estrategias de marketing de vanguardia. Explora en profundidad los desafíos del marketing en tres niveles: mercados, segmentos y clientes. Examina las múltiples fuerzas de la oferta y la demanda para la creación de valor y el logro de ventajas diferenciales sostenibles. |
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| Perfil de los Participantes |
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 El Programa de Marketing Avanzado está dirigido a:
• Directores y Gerentes de Marketing y de otras áreas relacionadas tales como: Finanzas, Producción, Ingeniería, Recursos Humanos, Ventas y Administración.
• Ejecutivos con crecientes responsabilidades en marketing, incluyendo gerentes de marca y de producto.
• Ejecutivos que tienen influencia en los procesos de toma de decisiones de la organización o cuyos trabajos requieran un conocimiento más profundo del rol del marketing, la publicidad y promoción.
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Objetivos |
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• Desarrollar una visión objetiva de la situación de la empresa y del mercado.
• Diseñar, implementar y evaluar estrategias de marketing efectivas.
• Formular planes de marketing orientados a la acción coordinando las variables de producto y marca, precio, promoción, comunicación y distribución.
• Maximizar la contribución del marketing a la performance de la empresa.
• Lograr el pensamiento estratégico para obtener ventajas competitivas.
• Alinear capacidades de la organización en función de clientes y oportunidades de mercado.
• Identificar y evaluar prácticas exitosas de marketing. |
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Contenidos del Programa |
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Módulo I: Estrategia |
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Unidad I: Comunicaciones Integradas de Marketing:
Entender aspectos del a planificación y evaluación de las comunicaciones integradas de marketing. Incrementar el proceso de comunicación entre las áreas. Creación de valor e imagen.
Unidad II: Marketing Estratégico: Estrategia militar y de negocios.
Definición y alcance de la estrategia de marketing. Hitos en la historia de la estrategia de marketing.
Unidad III: Estrategias de Marketing por Tipo de Empresa:
Estrategias para líderes, estrategias para desafiantes, estrategias para seguidores, estrategias para jugadores de nicho, estrategia de marketing de productos de consumo masivo, de servicios, de tecnología, de industria farmaceútica, de productos premium, entre otros.
Unidad IV: Estrategias Avanzadas de Diferenciación, Segmentación y Posicionamiento:
Bases de diferenciación. Estrategias de segmentación. Posicionamiento.
Evaluación de Módulo I |
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Módulo II: Implementación |
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Implementación del Plan de Marketing:
Se analiza la planificación, desarrollo, puesta en marcha, medición y evaluación de un Plan de Marketing. Se estudian acciones, programas, sistemas y políticas para su implementación efectiva y de excelencia. Desarrollo de Habilidades gerenciales (interactuar, alocar, monitorear y organizar). El diagnóstico de los problemas de implementación. Desafíos para el implementador.
Prácticas de Empresas Exitosas de Marketing:
Dictado por speakers invitados que analizan casos concretos de estrategia e implementación de marketing con foco en el: Conocimiento del consumidor. Pensamiento estratégico. El uso de la información. Voluntad, compromiso. La rapidez y la sorpresa La cultura de Marketing en toda la empresa.
Cada clase se construye alrededor de una cuidadosa selección de bibliografía, casos, discusiones e integración de las experiencias adquiridas con el fin de orientar a la gente a la acción y a aprender un modo diferente de diagnosticar para tomar decisiones.
Evaluación Final. |
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Cuerpo Docente |
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Profesores:
El Programa es dictado por Profesores de la Graduate School of Business de la Universidad de Palermo, especialistas en cada tema. Todos ellos desarrollan sus actividades profesionales en empresas y cuentan con amplia experiencia docente y laboral.
Patricio O´Gorman. Contador Publico Nacional, UCA. MBA, UTDT. District Manager para Coca-Cola de Argentina. Anteriormente, fue Responsable de Pricing y Planeamiento de Poyectos para Latinoamérica en la consultora Accenture. Ha participado en las etapas de planeamiento financiero y comercial de proyectos por más de U$S 500 mllones, en Argentina, EEUU, Chile, Brasil, México, Colombia y Venezuela. Previamente, trabajó más de 7 años en el estudio Deloitte, en las áreas de Management Consulting, Control de Gestión y Aditoría.
Diego Regueiro. MBA, University of Michigan Business School. Lic en Administración y Contador, UBA. Gerente de Marketing de Zurich Seguros. Anteriormente fue Gerente de Marketing de ALL (América Latina Logística). Anteriormente ha trabajado en Booz Allen & Hamilton Argentina y ha realizado trabajos de Consultoría en Pepsi – Kroguer, Michigan, USA.
Allan P. Castelnuovo. Director del área de Investigaciones de mercado del Grupo Ferrum Fv. Socio de Brown, Poe & Asociados. Profesor en diferentes universidades de cursos en Evaluación e Investigación de Marcas, Advertising Effectiveness, Advertising Management e Investigación de Mercado como Herramienta para el Brand Management.
Domingo Sanna Ingeniero en Electrónica, Universidad Tecnológica Nacional. MBA, UCEMA. Actualmente, es Gerente de Marketing de Dell para el Cono Sur. Cubrió posiciones gerenciales en áreas de ventas, servicio y marketing para Hewlett-Packard Argentina.
Constanza Demuru Lic. en Publicidad de la Universidad del Salvador. Anteriormente se desempeñó como docente en las carreras de Publicidad y Comercialización en UCA y UCES. Formó su propia empresa de marketing promocional. Se desempeñó en la agencia Promored, manejando integralmente promociones para Nestlé, General Motors y Kraft, entre otras. Actualmente es Directora Operativa de la agencia Rapp Collins Argentina. |
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Requisitos de Aprobación |
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Para aprobar el Programa los participantes deberán:
• Contar con un 70% de presentismo en las clases.
• Participar activamente en los debates, exposiciones y análisis de casos durante las clases.
• Aprobar el examen parcial al finalizar el Módulo I de Estrategia.
• Aprobar el examen final integrador de los conocimientos y herramientas adquiridas en el Programa de Marketing Avanzado, que se realiza al finalizar el Módulo II de Implementación. Al finalizar el Programa los participantes recibirán un certificado de aprobación del Programa de Marketing Avanzado de la Universidad de Palermo.
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| Requisitos de Inscripción |
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| No es requisito excluyente contar con formación académica previa pero sí lo es poseer experiencia profesional. Los participantes deberán completar la solicitud de admisión on line, y presentar fotocopia de D.N.I y Currículum Vitae en el departamento de Admisiones. |
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| Lugar |
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| Los programas ejecutivos se dictan en la sede de Catalinas de la Universidad de Palermo, ubicada en Torre Madero, Av. Madero 942, 8º y 9º piso, Ciudad de Buenos Aires. |
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| Materiales de Estudio |
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Cada participante recibe un nombre de usuario y clave de acceso a la intranet UP Virtual, donde se encuentran los materiales de estudio de cada clase del Programa tales como presentaciones de profesores en formato power point, artículos, trabajos a desarrollar y ejercicios, entre otros.
Los casos de Harvard y casos desarrollados por el Centro de Investigacion de la Universidad de Palermo incluidos en el Programa son provistos a los alumnos por la Universidad.
Los participantes tienen a su disposición la biblioteca central de la Universidad, así como una biblioteca especializada en negocios ubicada en la sede de los Programas Ejecutivos. |
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Informes:
Av. Madero 942, 8º y 9º piso - Buenos Aires, Argentina.
TE: (54 11) 5199–1331, internos 2222/3. Mail: pe@palermo.edu |
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