Estrategia de negocios digitales

Brinda las herramientas para comprender el cambio y aprovechar las oportunidades que se presentan en el mundo de los negocios digitales.

Inicio: 26 de mayo
Duración: 3 meses
Carga horaria: 36 hs.
Modalidad: Viernes de 9 a 12 hs.
Lugar de cursada: Av. Madero 942, piso 8.

  • Objetivos
  • Contenidos
  • Perfil del participante
  • Profesores
  • Metodología
  • Admisión

• Comprender el cambio de paradigma que genera el impacto tecnológico en los negocios actuales.
• Brindar los conocimientos y herramientas necesarios para planificar, implementar y gestionar campañas online.
• Conocer y saber interpretar los deseos del consumidor en los distintos medios digitales.
• Generar una visión integral de los negocios digitales, analizando las nuevas formas en que las empresas compiten, sus desafíos y oportunidades.
• Implementar la cultura de la medición como práctica indispensable para la toma de decisión 

Programa diseñado y desarrollado en conjunto con  

Módulo I 
El viaje de lo analógico a lo digital 

• ¿Qué es el mundo digital?
Nuevos desafíos y nuevas formas de hacer negocios cambian las reglas de juego. Se analizarán y comparan los contrastes y coincidencias de las dos clases de economías. 
• Las leyes del mundo digital
Metcalfe, Moore y la abundancia de Diamandis. Rendimientos decrecientes vs. crecientes. • Nuevos negocios, nuevas reglas ¿Cómo ganar dinero en estos nuevos escenarios? Lo gratuito vs. lo pago, los ecosistemas de red y concepto de plataforma de negocios. 
• Cultura digital, cultura tradicional
¿Cómo afecta a las organizaciones y a los consumidores los nuevos modelos de cultura digital? Piramides vs. holocracia. 
• Tendencias 2020
Tendencias que se vislumbran para los próximos años: IoT, mobile, robótica. Qué es ser exitoso hoy y cómo se miden esos resultados. 

Módulo II 
Nuevas audiencias, nuevos posicionamientos

• Nuevos medios, viejos miedos
Los new media no son nuevos, tampoco los medios sociales. Entender qué es lo que buscamos como humanos, nos permite decodificar el ADN del deseo del consumidor y volcarlo en los emprendimientos digitales 
• Audiencias digitales
¿Dónde están? ¿Quiénes son? ¿Qué buscan? ¿Cómo se consumen los medios digitales? ADN de marca y extrapolación al mundo digital. Costo de adquisición. SEO y SEM. Redes sociales. KPI’s 
• Contenido y storytelling
¿Qué contenidos son exitosos? ¿Qué formatos? Utilidad y estrategia del marketing de contenidos. Nuevos formatos. El concepto de transmedia. 
• Estrategia digital en un mundo medible
Conceptos fundamentales de analítica digital. Concepto de Funnel, campañas y dimensiones. Facebook Analytics, Twitter Analytics, Adwords, Facebook Ads, segementación y medición de KPI’s.ç

Módulo III
Estrategia digital en un mundo medible

• Analítica Digital
Conceptos fundamentales. Funnel, campañas y dimensiones. Facebook, Analytics, Twitter Analytics, Adwords, Facebook Ads, segementación y medición de KPI’s. 

Modulo IV 
Creatividad digital

• Homo digitalis
El concepto de pensamiento digital. Antropología digital. El camino del consumidor y del usuario. Creatividad, estrategia, brief y resultados. 
• La experiencia digital
Cómo obtener insights del consumidor para trasladar a la experiencia digital. Laboratorio de creatividad digital.

Cierre del Programa
Visita a la Redacción de Perfil, considerada la Redacción multimedia más grande de Sudamérica, donde serán recibidos por responsables del área digital.

• Profesionales con crecientes responsabilidades en marketing y ventas, incluyendo gerentes de marca y de producto.
• Ejecutivos que desarrollan estrategias digitales, siendo actores decisivos en su diseño e implementación.
• Responsables de Marketing y Comunicación que buscan mayor especialización en el entorno de las estrategias propias de los negocios digitales.
• Mandos medios en empresas medianas y grandes.
• Encargados de marketing de PyMEs.
• Emprendedores con interés en realizar, trasladar y/o incrementar su negocio en internet.
• Directivos, ejecutivos, gerentes o profesionales que están encarando el proceso de creación de un proyecto digital.
• Graduados de Marketing, Administración, Publicidad y carreras afines.

• Patricio O´Gorman 
Maestría en Dirección de Empresas (UTDT, 2001), Contador Público (UCA, 1999). Es Director Comercial Corporativo en Atento, a cargo de desarrollar Negocios Complejos e Iniciativas Digitales Inorgánicas; posee más de 20 años de experiencia en consultoría, estrategia y finanzas (Deloitte, Accenture) y consumo masivo (Coca-Cola), habiendo trabajado por Latinoamérica y Estados Uni­dos. Se ha especializado en Management, Finanzas Corporativas y Estrategias Digitales en empresas tradicionales. Profesor e investigador de la GraduateSchool of Business desde 2003, además dicta cursos en el Posgrado de Periodismo Digital (Universidad Pompeu Fabra + TN + Google). Es frecuentemente consultado por medios locales sobre temas de innovación tecnológica e internet. Co-autor de Diginomics (El Impacto de la Tecnología en los Negocios, Pearson 2012). 

• Ramiro Fernández Varela
Fundador de Lectorati.com. Comenzó como periodista en Editorial Atlántida y en el año 1996 creó la División de Medios Digitales. De allí pasó a Telefónica de Argentina como Gerente de Contenidos, luego por Terra Networks de Argentina y saltando a la convergencia de pantallas en Discovery Networks Latin America donde se desempeñó como Director de Desarrollo de Negocios para el área de New Media. Ha sido Director Senior de Medios Digitales de MTV Networks Latin America. Es Licenciado en Ciencias Políticas, Licenciado en Relaciones Internacionales, ambas por la Universidad de Belgrano. Participó en el Programa Internacional de Entretenimiento y Medios de la Universidad de Palermo y se encuentra cursando la Maestría en Gestión de Contenidos de la Universidad Austral.

• Martín Latrechina
Posee más de 17 años de expriencia creando estrategias de comunicación en digital. Actualmente es Manager de Jacaranda, agencia de comunicación y tecnología, desde allí brinda soluciones de comunicación digital a grandes y medianas empresas, con una fuerte orientación a la creación y distribución de contenidos orientados a resultados para industrias como: banca, seguros, entretenimiento, medios masivos de comunicación, organismos públicos, eduación, fast-food y organizaciones sin fines de lucro para distintos mercados en latinoamérica y para mercados hispanos de los Estados Unidos. Ha colaborado en las principales universidades de Argentina y Peru ofreciendo seminarios y charlas sobre el mundo digital. Durante los úlitmos 4 años ha sido director académico digital de Underground, escuela de creatividad.

• Nicolás Valenzuela
Founder & Chief Executive Officer CEO andabi. MBA (UCA) Miembro de Digital Analytics Council Argentina AMDIA. Trainer at Google Academy Latam. Profesor de Grado y Posgrado en temas de Analítica Digital en Universidad de Palermo, UBA, UCEMA. Universidad Austral e ITBA . Profesor del Programa del Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires Pymes 2.0. Ex Chief Digital Officer en Lemmonet. com. Ex Chief Marketing Officer en Axeso5.com. Miembro de la Digital Analytics Association (DAA).

Los encuentros se desarrollaran de manera teórico-práctica, primero discutiendo aspectos generales de manera de brindar un marco teórico para que los participantes vean su aplicación en los casos.

Se fomentará la participación de los asistentes, a través de sus comentarios, reflexiones y planteos, tendientes a agregar valor a los casos expuestos en clase o aportar casos similares de sus experiencias empresariales.

Cada participante recibe un nombre de usuario y clave de acceso a la intranet UP Virtual, donde se encuentra parte del material de estudio del programa.

Los participantes tienen a su disposición la biblioteca central de la Universidad, así como una biblioteca especializada en negocios ubicada en la Sede Catalinas de la Universidad de Palermo, Av. Madero 942, piso 8. Ciudad de Buenos Aires.

Los participantes deberán:

• Completar la solicitud de inscripción online.
• Presentar fotocopia de D.N.I y Currículum Vitae.